經(jīng)濟(jì)不好的情況下，小本創(chuàng)業(yè)者怎么辦？

阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在一個演講里說到了經(jīng)濟(jì)不好的情況下各行業(yè)的機(jī)會： “相對快消品”有大機(jī)會、能出巨頭：冰箱、洗衣機(jī)是絕對耐用消費(fèi)品，低頻，耐用，價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不會輕易買。

 不吃不喝不用要死人的，叫絕對快銷品，高頻低價(jià)，過去30年基本格局已定，已有大玩家，不好做。

 相對耐用品，我們的衣服、包包、鞋子，不如電視機(jī)那么耐用，相對高頻，相對客單價(jià)較高，用戶高度謹(jǐn)慎，受經(jīng)濟(jì)影響也會有所下降。

 要高度重視的是相對快銷，它是消費(fèi)品，但是不吃不用不死人，比如說零食。

在這個領(lǐng)域有很多還沒有品牌的細(xì)分行業(yè)，中國人吃鴨脖子吃出了三家上市公司，周黑鴨，絕味，煌上煌。

 經(jīng)濟(jì)不好，吃個鴨脖子還吃的起，消費(fèi)者使用的頻率也是非常高的； 還有化妝品，醬油等調(diào)味品等，都屬于相對快銷。

相對快銷里面沒有特別大的巨頭，我們用幾千萬人民幣最多幾千萬美金就能夠在你的行業(yè)中打造出一個巨頭來。

” 以上是衛(wèi)哲的的觀點(diǎn)和分析。

 這段時間，好幾位老板問到了關(guān)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，開店做生意如何選擇項(xiàng)目的問題。

 我的看法如下： 1，開店做小生意，不用過于理會大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的是做大生意的，特別是靠資本養(yǎng)著的項(xiàng)目，很容易找不到錢繼續(xù)維持，資金斷裂就死了，反而開店做生意這種接地氣的創(chuàng)業(yè)更容易存活。

 新聞里，每年都是“今年是最困難的一年”，但是每年各地都有很多人氣爆棚的店出現(xiàn)，如果老想著“大的經(jīng)濟(jì)”，“自己的小生活小命運(yùn)”就沒法改變了。

 創(chuàng)業(yè)的人都是善于在不好的形勢下發(fā)現(xiàn)機(jī)會，找到需求，找到自己的位置，如果失去獨(dú)立思考能力，人云亦云，杞人憂天，機(jī)會就會一直與自己擦肩而過。

如果你想等到經(jīng)濟(jì)好的時候在開始，你會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有這一天。

 現(xiàn)在很多自媒體都是為了博眼球，瞎起哄，只有觀點(diǎn)，沒有依據(jù)。

看經(jīng)濟(jì)看宏觀，我只看任澤平的公眾號，有數(shù)據(jù)，有推理，有觀點(diǎn)，客觀公正理性，他的判斷是中國經(jīng)濟(jì)正在鳳凰涅槃，穩(wěn)重向好，最艱難的時刻已經(jīng)過去了。

而且他說：中國消費(fèi)空間巨大，全球最大的消費(fèi)市場孕育大量投資機(jī)會：從住行向服務(wù)消費(fèi)升級，買健康快樂和不油膩的品質(zhì)美好生活。

 2，開店選項(xiàng)目，盡量做客單價(jià)相對低而消費(fèi)頻次高的項(xiàng)目，如衛(wèi)哲所說，“經(jīng)濟(jì)再不好，吃個鴨脖還是吃得起的”。

也就是衛(wèi)哲說的快消品，比如大部分的中低端餐飲項(xiàng)目，小吃項(xiàng)目，甜品飲品項(xiàng)目，嬰幼兒消費(fèi)品，教育等等。

這些生意無論什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境都少不了。

 3，老板更要多學(xué)習(xí)和多實(shí)踐，人跟人最大的區(qū)別不僅僅在于認(rèn)知水平的高低，更大的區(qū)別在于能否行動起來。

我們身邊大多數(shù)人都是很能說，很能想，但就是不敢做，不想做。

一個東西能想出來和說出來，到做出來，中間還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路要走。

 如果能開始行動起來，你就超越大多數(shù)人了。

特別是在別人不敢動，不愿動的時候，堅(jiān)持做少部分人，而不做大多數(shù)者。

 我之前一起讀書的同學(xué)，一起上班的同事，蠻多都想過開店創(chuàng)業(yè)，但多年以后的今天我盤點(diǎn)了一下，95%還是在每天打卡上班，生活也基本沒啥變化，穩(wěn)定得一塌糊涂。

 一、要選擇適合自己的項(xiàng)目。

俗話說：“隔行如隔山”。

應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長能掛得上鉤的項(xiàng)目。

二、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場前景。

所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤。

有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

三、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。

當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個項(xiàng)目時最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。

不要嫌投入太少而利潤小。

“船小好調(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會。

四、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展。

選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。

要知道，這些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤也不如早期大。

五、要周密考察和科學(xué)取舍。

對獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過實(shí)地考察和對現(xiàn)有用戶經(jīng)營情況進(jìn)行了解的，千萬不要輕易投資。

重考察，一要看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù)，最好向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T了解情況；二要看項(xiàng)目成熟度，有無設(shè)備，服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國有多少，經(jīng)營情況如何等。

六、要做到三個“萬萬不可”。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要把自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應(yīng)留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選看上去輕而易舉就賺大錢的項(xiàng)目去干，越具有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。

小本創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有想象中那么難，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)也有很多的技巧值得我們學(xué)習(xí)。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝。

小本創(chuàng)業(yè)資金不多，實(shí)力不強(qiáng)，要想在傳統(tǒng)領(lǐng)域與大企業(yè)競爭肯定會死得很慘，因此，創(chuàng)新就是小本創(chuàng)業(yè)者要做的很重要的一步，通過新產(chǎn)品新東西來進(jìn)入市場并取得發(fā)展。

二、分大企業(yè)一杯羹。

很多初創(chuàng)的會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹嚩匀缤觥?/p>

只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。

三、學(xué)會做“老二”。

就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會再沖刺第一。

四、做小池塘中的大魚。

小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。

五、撒豆成兵小買賣做出大收成。

《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝得到申公豹一幫道友相助，西周漸漸不支。

關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。

這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。

但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。

創(chuàng)業(yè)這回事，一定是趁早，越早越好