100元小投資，爆米花做成大品牌

    100元也能創業，這不是天方夜譚嗎，在通貨膨脹的今天，100元能買來什么，更何況去創業，可是，這件不可能的事情就發生在李衛東身上，他僅僅用了100元的啟動資金，完成了自己創業的夢想。

    喜上眉梢，小小的爆米花能養家    李衛東，1964年出生在山東省青島市，父母都是普通工人。

中學畢業后，他本人也成了青島橡膠制品三廠的一名技工。

緊接著，他結婚生子，生活過得順風順水。

    然而，1998年春，沒有任何預兆，他原本平靜的生活驟然起了波瀾——他被列進單位首批下崗人員!    沒有了工作的李衛東一月數著230元的下崗補貼開始變得煩躁起來。

那時，孩子剛出生不久，妻子原本開了一個小小的服裝加工店，可懷孕后她就把店轉讓了出去，現在已經沒有任何收入。

他母親早已退休，因此時年58歲、尚在工作的老父親又一次成了家里唯一的依靠。

    對此窘境，年輕的李衛東又羞又愧，決定“干點自己的事兒”。

在親友的幫助下，他籌到了10萬元啟動資金，然后又設法拉來了十幾萬元投資。

李衛東決定干自己熟悉的橡膠行業：生產汽車內胎。

1998年5月，李衛東的橡膠廠終于投產了。

    然而，事與愿違。

1999年2月，李衛東的橡膠廠不得不很快關門。

因為，一種新問世的高科技輪胎——子午線輪胎給了他的橡膠廠一個“致命”的打擊——這種新式輪胎不需要安裝“內胎”!對此新變化，連生產內胎的大型橡膠廠都抵擋不了，何況李衛東那只有幾十人的小廠?科技的進步是無法抵抗的，李衛東輸得心服口服，并因此欠下巨額債務。

    一段時間的消沉過后，李衛東清醒地認識到，他必須賺錢還債和養家。

可是，該干什么呢?李衛東想，靠工資來養家還勉勉強強，如果想靠工資來還債，則無異于天方夜譚。

思前想后，李衛東決定先做點投資少的小買賣，慢慢積累資金和經驗。

    可是，做什么買賣好呢?賣襪子?幾乎所有的下崗職工都在做!賣水果?若幾天內出不了手就只能爛掉，而且，也有許多人在做……什么行當競爭少，收效快，又風險低呢?幾天下來，李衛東想得頭都要破了也沒想出個合適的項目。

總不能就這樣坐吃山空地“干耗著”吧。

他決定先在家附近的公交車站擺個雜貨攤“過渡”一下，邊經營邊想“合適的項目”。

    又是一番求親告友，幾經準備，1999年7月的一天，李衛東在青島延安路擺了一個雜貨攤：一個塑料棚，兩張折疊床，上面擺滿了飲料、瓜子、牛奶和報紙，雜七雜八，什么都有。

就這樣，五六個月下來，雜貨攤平均每個月居然有了六七百元的收入。

這在當時，已經可以維持一家5口人的溫飽了，孩子的奶粉錢也有了著落。

    等小攤的收入日趨穩定，生活已不成問題后，李衛東決定開發一個新項目。

可是，干什么好呢?    經過一段時間的仔細研究和認真考察，李衛東發現，爆爆米花就是他一直在尋找的合適的好項目!    當時，用高壓鍋爆爆米花的新技術剛剛從南方傳到青島，還是街頭巷尾的稀罕貨。

與傳統技術相比，新技術省時、省力、環保和衛生，爆出的爆米花口感柔軟、香脆，色澤潔白、鮮亮，很受歡迎。

另外，與傳統的用高壓爐爆爆米花的技術相比，成本也降低了，不再用煤塊，改用液化氣，運輸和使用起來也比較方便。

最重要的是，追加的投資不會超過100元!    投資少，競爭小，收益高，風險低，是否可行幾天內就可以輕松地下結論。

如若不可行，“撤退”時也不會賠得心痛……想到這里，李衛東心動了。

    李衛東很快就把“心動”轉化為“行動”。

他看了好幾天書，逛了幾天街，然后親手把家里做飯用的高壓鍋改造成了“爆爆米花鍋”。

繼而又添置了一套灶具，購買了山西苞米、白砂糖、奶油等。

另外，李衛東還把一塊三合板加工成了招牌，用紅油漆在上面寫了5個大字“李家爆米花”，然后把招牌豎在了小攤前最醒目的位置。

這在當時也是很超前的，在李衛東之前，還沒有誰給爆米花起過名，難道爆米花也需要一個名字嗎?事實證明，這一著棋他走得無比前瞻和正確。

    開張的第一天，火打著了，鍋里傳出了“劈劈啪啪”的響聲，同時飄出一股香味兒，這讓李衛東和他的妻子無比興奮。

大約5分鐘后，李衛東熄了火，他的妻子趕緊把早已準備好的笸籮遞了過來，“開!”“刷刷刷”，雪白的爆米花爭先恐后地流進了笸籮。

    第一鍋爆米花就這樣爆出來了，買賣開張了!第一天，他們就賣了五十幾鍋!那時候一鍋只賣2元錢，利潤也低，一鍋的純利潤也就五六角錢。

但即使這樣，第一天的純收入也有30多元!    時間過得很快，轉眼就到了月底。

這天晚上，李衛東和妻子照例在燈下清點一個月的收入，結果讓他們喜上眉梢——這個月的純收入，竟然第一次突破了千元大關!而其中爆爆米花的利潤占了相當份額!    這驚喜使李衛東的妻子把孩子托付給公婆看管，自己則專心當起了李衛東的助手。

壯士斷臂，我要開“爆米花專賣店”    形勢的發展比李衛東預料中的還要喜人：從第二個月起，爆米花的收入就占了他們總收入的一大半!而且，因為購買需要排隊，有很多等不及的客人遺憾地走了。

李衛東意識到，這小小的爆米花仍大有潛力可挖!這讓李衛東興奮不已。

    經過深思熟慮，李衛東決定試著放棄一些平時賣得也不錯的小商品，因為他們實在忙不過來了。

但他又不敢一下子全放棄，怕這小小的爆米花承載不起他們一家的生活。

然而，事實又一次證明，李衛東的擔心是多余的。

月底清點收入，他們的純利潤已經逼近2000元!是當時三四個普通工人月工資的總和!    經過一段時間的摸索，李衛東已經儼然成了爆爆米花的行家，而且，還改變了以前的銷售方式。

以前，顧客一買就只能別無選擇地買整整一鍋，有些顧客尤其是女孩子根本吃不完，這就必然會造成浪費，而且，還影響了銷售。

李衛東靈機一動，心想：裝袋銷售不就解決這個問題了嗎?說干就干，李衛東趕緊購買了幾種大小不一的包裝袋，把一鍋爆米花分裝成兩袋、三袋或四袋。

這樣一來，問題果然迎刃而解，營業額也隨之上升。

    另外，李衛東還根據顧客的具體要求酌情添加輔料的量，為顧客“量身定做”各自所需要的爆米花。

比如，有些女孩子擔心發胖而要求少加糖。

一些老年人因健康原因而要求不加糖。

當然，也有顧客要求多加糖……不管怎樣，李衛東都一概給予滿足。

    2000年4月，因為爆米花賣得越來越好，而且他們已經忙得顧不上百貨攤的生意了。

李衛東終于痛下決心，徹底撤除了曾經賴以養家的百貨攤，讓百貨攤圓滿地完成了它“過渡”的歷史使命。

    后來，李衛東又突發奇想，立志要開一家“爆米花專營店”。

親友們都說他瘋了，這小玩意兒露天擺攤賣事實證明養家沒問題，可是，開店搞“專賣”，能賺出房租來嗎?2000年6月，李衛東執意以月租3000元的價格租下了青島市延安路142號的一個店面。

小店離原來擺攤的地方不遠，靠近公交車站，附近還有一所中學，地理位置不錯。

他在爆爆米花的同時兼營糖炒栗子和冷飲，還代銷各種面包、牛奶。

    不久，李衛東找人給爆米花重新起了名字——“帥香”牌爆米花!    最好的廣告莫過于顧客的口碑。

經附近那所中學的學生和在此候車的乘客當作新鮮事一宣傳，“帥香”牌爆米花立刻成了“島城名牌”，一時間，二三十人排隊買爆米花的情形成為延安路一景。

    不久，一個鍋已經不能滿足顧客的需要了，李衛東又趕緊添置了一個鍋。

可窗口前排起的隊伍不僅不見縮短，反而變成了兩排!李衛東又一次振奮不已，也就催生了他的又一個大膽的想法：請工人!很快，經李衛東親自培訓，兩個年輕的小伙子上崗了!    “帥香”爆米花專營店的發展勢頭煞是喜人，到2001年2月份，李衛東毫不猶豫地把原來兼營的雜貨清出了小店，空出的地方經過一番改造，被支上了3個鍋!這樣，加上以前的兩個鍋，李衛東的小店已經擁有了5個鍋。

李衛東夫婦、請來的兩個工人，還有李衛東的內弟一起上陣，平均一天能爆五六百鍋，日營業額接近2000元!    然而，李衛東并沒有在喜悅中停滯不前，他知道要想吸引客人，必須讓客人“常吃常新”。

于是，他決定開發新品種。

李衛東的岳母退休前是一名糕點師，在岳母的點撥下，李衛東購進了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各種輔料開始了實驗，每實驗出一種，李衛東就馬上特價推出，并誠懇征求顧客的意見。

就這樣，李衛東開發的新品種越來越多。

迄今為止，他已經成功地推出了28種不同口味的爆米花!    最重要的是，李衛東通過增加新品種成功地鞏固了“帥香”牌爆米花的客戶群，使排隊購買爆米花這一有意思的景致得以保存下來。

天道酬勤。

2002年春節前，李衛東終于還清了最后一筆欠款!這個春節，李衛東一家過得格外舒心。

    也就在這時，新的《商標法》頒布實施，這個消息讓李衛東為之一振。

不久，他走進了青島市商標事務所。

半個月后，李衛東接到了通知：他的“帥香”牌商標注冊被批下來了!消息傳出，李衛東立刻成了新聞人物。

當然，最大的受益人還是李衛東自己，因為他的“帥香”牌爆米花成了青島真正的知名品牌!    連鎖經營，“帥香”爆米花助我發了家    小小的爆米花真正被李衛東爆出了“花兒”，爆出了名堂。

街坊鄰居被征服了，李衛東本人也被當地政府樹為“下崗職工再就業明星”。

    2003年，對李衛東來說，是下崗以來最“爽”的一年。

這一年下來，還清了債務的他又擺脫了貧困，手里有了十幾萬元的存款。

他比誰都清楚，這錢來得不容易，每一分都是自己的心智和汗水換來的，應該好好珍，不能再冒險了。

但他更明白，應該讓這錢增值!可是怎樣讓錢增值呢?李衛東想到了開連鎖店。

    說干就干。

李衛東經過認真考察，最后看好了登州路上的一處門面。

經過幾次洽談，李衛東租了下來。

接著，他按照延安路總店的樣子把門面認真地裝修了一番，又給員工配備了統一的工作服、包裝袋，支上了兩個鍋。

2003年底，“帥香”牌爆米花第二加盟店開業了!    “帥香”二店的成功盈利，使李衛東更加信心滿懷，他決心把這個投資少、技術易掌握、有現成品牌資源的“爆米花事業”做大。

“做一家鞏固一家，不能貪多，賺錢才是硬道理。

”李衛東如是說。

    現在，“帥香”牌爆米花第三加盟店已經在緊張地裝修中，李衛東對它充滿了信心。

    在日常經營中，李衛東一直在想，如何才能在不需要增加多少經營成本的前提下，大幅度增加銷量呢?直到有一天，位于延安路142號的“帥香”一店來了個“大客戶”，李衛東才一下開了竅。

對方是開著車來的，開口就要20鍋!李衛東先是一愣，接著便有了“想法”。

他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”，一邊與客人聊起了天。

原來，這位客人是附近一家咖啡店的采購員。

    到了晚上，李衛東約了朋友偷偷地來到了這家咖啡店。

當然，他沒忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。

不想結賬時，李衛東被嚇了一大跳：那一小籃爆米花售價人民幣30元!李衛東仔細打量了一下那個竹籃，他店里的一鍋爆米花能裝這么兩三籃子。

    但李衛東并沒有生氣，反而高興了起來，因為，他為自己的爆米花專營店找到了新的利潤增長點!    第二天，李衛東就趕制了一套名片，帶上樣品，開始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。

結果一天下來，業績喜人，他拿回了一千多元錢400多鍋的訂單!這樣跑了近一個月，李衛東便不再跑了，因為，每天的店鋪銷售和已經跑下來的固定訂單已經令他們忙不過來了!    現在，李衛東已經正式把自己和妻子“解放”了出來，不再直接參與生產了，而是放手交給員工們去干，自己負責管理和開拓業務，妻子則當起了“專職老板娘”。

另外，他們終于有了自己的房子，并拿出一筆錢給父母裝修房子，添置了家具和家電。

    自1998年5月開始創業到今天，李衛東經歷了大起大落。

有過輝煌，有過落魄，幾番沉浮，如今終于成為青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。

李衛東說，自己的成功首先得益于找到了一個“零風險”的項目。

他說：什么叫“零風險”?那就是投資少，競爭小，收益高，風險低!找這樣的項目有時候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔細地去尋找。

像爆米花，過去都是農村流動小販干的事，城里人都不屑于干。

可沒人干，就競爭少，就是ldquo;零風險”。

    另外，相對而言，在一個地方，某一個行業是空白，那該行業也基本就是一個“零風險”投資項目。

比如：同樣是爆米花，東城區遍地開花，再投資就是高風險;而西城區寥若晨星，在這里投資就成了“零風險”!投資其它的行業也是同樣的道理……我覺得在上海他的前景也非常可觀。

有二十幾種口味，而且有一定的品牌概念在其中。

經營風險小，容易操作。

可以達到一定的規模。

有同樣想法的朋友請與我聯系。

項目雖小，同樣不容忽視，如真心想做一番事業，可又無從下手的朋友留意，事雖小但路相同。

作大事已然。