小本創業技巧總結：“變”“巧”“多”“利”

    想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。

其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。

有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。

像現在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。

差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。

總結起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

     一、“變”     “變”是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。

誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。

小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。

比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。

變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

     二、“巧”     巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。

小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。

其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。

事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。

因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。

巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

     三、“多”     多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。

有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。

開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。

這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

     四、“利”     這個“利”指的是為顧客提供便利。

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。

資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。

小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

     無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。

當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。

     風險規避     慎選項目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠     小本經營應以小搏大，經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。

小本經營最忌“傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥”，因為此路往往不通。

趁熱去追風的結果，常常不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。

小本經營者應避熱趨冷。

     見縫插針——巧占市場盲點     小本經營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。

其實，經濟愈發達、社會愈進步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。

它非常適合小本經營。

因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑，巧占市場盲點。

如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新行業，為消費者提供多層次的便利服務。

     快速應變——船小掉頭快     經營環境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。

時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。

因此，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。

小本經營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實現小本大利。

如“變形金剛”引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。

他們迅速與開發商建立穩固的經銷關系，投資不多卻獲利頗豐。

     主動上門——急客戶所急     資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營要重“走”。

資本雄厚，可以通過各種媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等客上門。

而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。

流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯系，做送上門的服務，就能穩穩當當掙錢。

     薄利多銷——三分毛利吃飽飯     俗話說得好:“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。

”小本經營資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。

利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現薄利多銷賺錢的目標。

     有利即為——賺錢不要太心切     賺大錢是許多人的夢想，但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。

這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。

曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。

生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

     注意事項：     如果你覺得自己一個人做不了，建議你找個合伙人。

不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會有之后的矛盾。

     遇到困難要堅持下去，俗話說的好辦法總比困難多。

多總結成功和失敗的經驗。

     專注，三天打魚兩天曬網很難成功。

不驕不躁。

     做自己喜歡做的事。

     要有個詳細的創業計劃。

     充分利用外部資源。