亞輝龍董事長胡鹍輝：海內(nèi)外廠商技術差距在縮小品牌影響力須補齊丨連線科創(chuàng)板④周年

21 世紀經(jīng)濟報道記者 楊坪 實習生 孫雨玥 深圳報道2023 年，是化學發(fā)光“黑馬”亞輝龍科創(chuàng)板上市的第三個年頭。作為殺入體外診斷（IVD）百億高地的主要國產(chǎn)品牌，亞輝龍是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠提供自身免疫性疾病領域化學發(fā)光診斷產(chǎn)品的廠商之一，近年來憑借高速增長趨勢受到市場廣泛關注。IVD是近年醫(yī)療行業(yè)中發(fā)展最迅速、最活躍的子行業(yè)之一，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)逐步成為規(guī)模顯著的成熟產(chǎn)業(yè)。長期以來，國外品牌如羅氏、雅培等跨國企業(yè)，憑借先發(fā)優(yōu)勢和較為豐富的產(chǎn)品線占據(jù)了較高的市場份額，但近些年，受益于國內(nèi)企業(yè)技術的不斷積累和創(chuàng)新，國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批頗具競爭力的IVD 新星，亞輝龍便是其中之一。2021 年 5 月17日，亞輝龍憑借在IVD領域的領先優(yōu)勢，成功登陸科創(chuàng)板，由“90 后”董事長胡鹍輝掛帥，開始了新的資本市場征程。7 月 18 日，胡鹍輝接受了 21 世紀經(jīng)濟報道記者的訪問。談到上市帶給公司的改變，胡鹍輝認為，其讓公司擁有了更寬廣的平臺，“最直接的影響是我們能夠通過二級市場融資，擁有更多的資金儲備進行研發(fā)投入，進一步完善產(chǎn)業(yè)布局。我們在上市之后也進行了一些產(chǎn)業(yè)投資，例如入股武漢臻熙醫(yī)學，布局納米孔靶向測序檢測技術；收購南京波音特，補全公司生化診斷產(chǎn)品線等。”常規(guī)業(yè)務快速復蘇公開資料顯示，亞輝龍現(xiàn)有化學發(fā)光、生化檢測、免疫印跡、間接免疫熒光、熒光免疫層析和膠體金免疫層析六大體外診斷技術平臺。截至去年底，亞輝龍已累計投入募集資金3.64億元，投入進度為67.33 %，主要投向研發(fā)中心升級及產(chǎn)能擴充項目、信息系統(tǒng)升級建設項目、營銷體系建設與品牌推廣項目等。上市兩年時間內(nèi)，公司產(chǎn)品注冊證及備案憑證由上市前的200多項增加至去年末的500多項。近年來，受益于抗原檢測業(yè)務火爆和常規(guī)業(yè)務的快速突破，亞輝龍發(fā)展頗為迅速，2022年，亞輝龍實現(xiàn)營業(yè)總收入39.81億元，同比增長237.95%；歸母凈利潤10.12億元，同比增長394.46%。胡鹍輝清醒地認識到，疫情始終是會結束的，抗原檢測業(yè)務不會長久，“抗原檢測業(yè)務補充了公司的現(xiàn)金流，我們將這些現(xiàn)金投入到了非疫情常規(guī)業(yè)務的研發(fā)和產(chǎn)品布局當中，極大縮短了公司整個戰(zhàn)略規(guī)劃的周期。”2022 年，亞輝龍研發(fā)投入金額2.50 億元，同比增長 85.43%。其中在微流控、基因測序、 生化診斷、流式熒光等新技術平臺及抗原抗體原材料方面研發(fā)投入金額1.07億元，同比增長317.58%。前期的投入使得亞輝龍積累了較為豐富的產(chǎn)品及技術儲備，進入 2023 年以來，隨著國內(nèi)疫情的消退，新冠抗原檢測業(yè)務迅速減少，但亞輝龍的常規(guī)業(yè)務表現(xiàn)依舊亮眼。今年一季度，亞輝龍自產(chǎn)非新冠主營業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.38 億元，同比增長40.87%，代理業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入7,934.35萬元，同比增長36.96%。4月，亞輝龍旗下全資子公司湖南亞輝龍生物的自身免疫性肌炎抗體譜檢測試劑盒（免疫印跡法）獲得湖南省藥監(jiān)局簽發(fā)的醫(yī)療器械注冊證，其含有17個檢測項目，主要用于用于輔助診斷皮肌炎/多發(fā)性肌炎、特發(fā)性肌炎、抗合成酶綜合征和重疊綜合征，是全國唯一一張肌炎17項注冊證。“今年隨著疫情的結束以及政策的優(yōu)化，不管是常規(guī)科室，還是特色項目，門診量都實現(xiàn)了復蘇，甚至反超了2019年門診量的情況。”胡鹍輝說道。海內(nèi)外廠商技術差距在縮小截至目前，亞輝龍已有 154項化學發(fā)光診斷項目獲得境內(nèi)外注冊證書，居全國第二。公司的化學發(fā)光檢測試劑幾乎覆蓋所有市場主流檢測種類，尤其是自身免疫病檢測和生殖健康檢測。而令人詫異的是，在化學發(fā)光領域，亞輝龍2016年才拿到發(fā)光儀的注冊證，算是“后入局者”。對于能夠快速發(fā)展并取得競爭優(yōu)勢的主要原因，胡鹍輝認為，其源于公司“以客戶為中心”的宗旨，以及“一手抓常規(guī)項目，一手抓特色項目”的戰(zhàn)略。“現(xiàn)在國家正在推行’分級診療’的政策，由不同級別的醫(yī)療機構承擔不同疾病的治療。我們公司也針對不同級別的醫(yī)院以及不同的科室、場景、用戶，開發(fā)了一系列不同的項目，繼而形成了目前較為全面的檢查菜單。”胡鹍輝說道。據(jù)他介紹，除了常規(guī)的術前八項檢查、腫瘤標記物等比較常規(guī)的檢查項目之外，公司針對不同的臨床科室，比如風濕免疫科、內(nèi)分泌科、心血管科等，推出了特色項目。“也正是通過打造生殖、傳染病、糖尿病、自身免疫疾病、心血管疾病等相關的特色項目，形成了公司技術的’護城河’。而我們最初也是利用特色項目進入三甲醫(yī)院，通過在三甲醫(yī)院的影響力，繼續(xù)輻射到二級醫(yī)院以及縣級醫(yī)院，以特色項目拓寬公司的業(yè)務范圍。”胡鹍輝進一步補充道。長期以來，有著較高門檻的化學發(fā)光領域一直被跨國企業(yè)占據(jù)較高市場份額，但在胡鹍輝看來，當前海內(nèi)外廠商之間的技術差距正在不斷縮小，品牌影響力是國內(nèi)廠商亟需補齊的短板。“我們公司的業(yè)務以三甲醫(yī)院為主，在全國三甲醫(yī)院的業(yè)務覆蓋率達到了64%以上。尤其是在北京，我們的客戶也包括了像北京協(xié)和、中日友好醫(yī)院、朝陽醫(yī)院等規(guī)模較大且具有標桿性的醫(yī)院。在這個過程中，我們已經(jīng)與國際領先的頭部廠家進行了直接的競爭。在競爭中我們發(fā)現(xiàn)，其實從技術層面來看，我們和這些國際領先的企業(yè)的差距越來越小，甚至在個別項目上，我們的技術能力是占據(jù)領先優(yōu)勢的。”胡鹍輝說道。“就個人觀點來說，目前國內(nèi)廠家與國際巨頭相比的差距，第一點在品牌影響力上。國際巨頭大部分都是百年企業(yè)，具有非常深厚的底蘊，他們在國內(nèi)扎根多年，已經(jīng)具有很強的品牌影響力，這是我們國內(nèi)廠商需要花費很多時間去追趕的。第二點是渠道，國內(nèi)的企業(yè)基本都比較年輕，在渠道建設方面還需要比較長的一段時間去進行規(guī)劃和孵育。第三點就是學術方面，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對學術、科研有較高的要求，在產(chǎn)學研合作以及學術研究方面，國內(nèi)在還有很長的路要走。”胡鹍輝進一步指出。IVD集采更多是機遇近些年，隨著國家和區(qū)域集采工作的開展，體外診斷產(chǎn)品的入院價格大幅度降低。7月14日，青海省藥品采購中心發(fā)布的通知顯示，羅氏診斷、貝克曼兩家跨國診斷企業(yè)產(chǎn)品主動降價，下調化學發(fā)光試劑產(chǎn)品價格。面對來勢洶洶的集采，市場對于IVD 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也頗為擔憂。不過，在胡鹍輝看來，集采帶來的機遇要更多，“集采從根本上看是解決民眾看病貴的問題，是一項非常利民的政策，這對于國內(nèi)醫(yī)療器械廠家來說是一個很好的機遇。因為國外廠家的成本通常較高，很多廠家為了順應我們國家的采集政策而進行本地化，通過降本來生存。我認為集采政策實施后，更多企業(yè)的產(chǎn)品同臺競爭，這將推動行業(yè)發(fā)展，同時也對企業(yè)管理做出了更高的要求，比如如何對企業(yè)管理、產(chǎn)品成本進行優(yōu)化，都是我們需要考慮的問題。”值得一提的是，除了國內(nèi)業(yè)務之外，近年來亞輝龍的國際化布局也顯著加快。2022 年，亞輝龍海外業(yè)務收入合計17.33 億元，占總營收的比例為44.10%，其中海外非新冠自產(chǎn)業(yè)務收入1.10 億元，同比增長19.66%。2022年海外化學發(fā)光儀器裝機超過 700 臺，同比增長近 120%，海外業(yè)務覆蓋 美洲、歐洲、亞洲、非洲 100 多個國家和地區(qū)。早前，亞輝龍與日本知名品牌MBL簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在自身免疫疾病、心臟疾病、糖尿病等優(yōu)勢診斷領域及質控品方面，針對日本市場的需求與MBL達成進一步合作，共同將開發(fā)的新項目新產(chǎn)品快速推向日本乃至全球市場。“我們的合作主要是在相關試劑和儀器的開發(fā)方面，同時公司能夠借助日本合作伙伴的影響力打開海外國家的市場。對于我們中國企業(yè)來說，品牌影響力和國際品牌相比還是存在一定的差距，和MBL的合作能夠幫助公司打開日本、歐美這些發(fā)達國家的高端市場，補齊了公司在品牌影響力方面的短板。”胡鹍輝說道。此外，公司還在埃及、沙特阿拉伯等地設立服務分中心，并同步規(guī)劃南亞、非洲、拉美、獨聯(lián)體等區(qū)域的服務中心。“在疫情三年里，公司一直在沉淀，今年我們還是希望利用過去積累的品牌影響力持續(xù)深耕有較大優(yōu)勢的市場，集中規(guī)劃本地化部署。同時我們在海外多地設立了以研發(fā)、服務和銷售功能為主的辦事處和服務中心，以便于更迅速、更及時地響應客戶需求。”胡鹍輝指出。（視頻統(tǒng)籌 曾婷芳實習生 陳俊霖 廖子琦）