6個跡象告訴你創業該轉變方向了

    提供虛擬主機服務的StyleZen有一群特別忠實的用戶。

但這個成立于2011年的網站，還需要盡力地擴大用戶群。

“我們有著驚人的用戶參與度，但我們還是不明白怎樣才能不花錢而去增加我們的用戶。

”聯合創始人MichaelWohlschlaeger說。

6個跡象告訴你創業該轉變方向了    像很多品牌一樣，它向Pinterest請教如何增加用戶和流量。

Pinterest嘗試了把不同類型的產品、博客照片等內容，和最好的時間段組合在一起。

經過大量組合和排列的嘗試，Pinterest發現，真的有一種可以成功解決的方法。

    StyleZen采用了四個關鍵性的策略：選擇恰當的內容，在Pinterest定制內容，實施“智能調度”以獲得最佳的流量和參與度，以及最大化用戶點擊Pinterest之后的價值。

實現了這些策略的順利實施，創業公司就會經歷業績的直線增長。

    這實在是太讓人震驚了！StyleZen的團隊決定轉變自己：使用自身的技術去幫助其他的企業，并利用Pinterest來進行營銷。

在2012年第四季度，總部位于Cincinnati，作為Pinterest的優化平臺Ahalogy出現了。

它現在已經拿到了165萬美元的種子基金，員工從4名增加到了近20名，客戶包括寶潔、卡西歐、約翰·弗里達和康尼格拉食品等大公司。

    很少有創業公司的創意是完美并且正確地被執行的。

這就是為什么，你的想法、產品在執行中需要做方向性的修正。

從性能指標和市場反饋，到辦公室的普遍工作情緒，有幾個標志可以用來評估，看看創業者是否應該對一個新的決策堅持到底。

    MadronaVentureGroup的常務董事ScottJacobson說，對于許多初創公司來說，知道什么時候轉變自己，比開始就擁有完美的想法更為重要。

    “想法很容易,但執行很困難,”他說。

“當你留心市場反饋，聽取用戶意見，看看他們對你的產品有什么體驗時，你會發現一個并不罕見的事實：有些你一開始可能沒想到的事情，用開放的心態去對待，反而能發現轉折點。

”    但你怎么知道什么時候去做轉折？考慮下以下這六個指標，這些指標可能暗示了一個轉折點的出現。

    一、公司里部分工作好于整體    對于StyleZen來說，最關鍵的標識是，他們用來促進業務增長的工具，比業務本身更具有增長的潛力。

    “我們判斷出，如果這個技術應用于多個品牌而不是我們的初創品牌，可能更有價值。

”Wohlschlaeger解釋道，“一個內部工具竟然比品牌更有價值。

”    他意識到，這個工具應用到更廣領域時要做什么調整，以及該工具能開發出的詳細性能，例如獨特的用戶關系和參與度等。

    “如果我們不能退后一步看下全局，我們可能會說：‘嘿，StyleZen被毀滅，這絕對是驚人的’，”他說，“可是，我們最后說：‘我們能為StyleZen或者其他客戶復制出相同價值的這些工具嗎？’”    二、在你想獲得收益的服務上，引不起目標用戶的共鳴    MEST孵化器在舊金山的總經理NealHansch說，很多初創企業銳意進取，并且相信市場不會對他們的解決方案無動于衷，但結果卻發現，目標受眾根本對它不感興趣。

    “這并不是說你在獲得潛在用戶之前失敗了，”Hansch說，“這是因為你的價值觀并沒有引起目標受眾的共鳴，不能讓他們產生足夠的興趣去嘗試你的產品，更不要說成為回頭客了。

”這意味著你需要重新思考和評估你的核心價值觀是否靠譜。

    如果在免費區引進一項收費服務的話，有時就會發生問題。

比如你增加一項收費服務，用戶嘗試購買的可能性就變低了；或者在這個收費區，付款的意愿比預期的更低。

這明確說明了，對用戶而言，你的產品或者服務是一個基于趣向的選擇，而不是必需的選擇。

Hansch認為，“如果這些統計來的數據低的讓人難以想象，是時候發現你的產品可以在哪兒轉變，并作出這個決定了。

事實上，提出一個需要轉變的痛點，比解決它更來得有吸引力。

”