做一個生意之前，請自問自己6個問題

我時常對人說：創業成功的人一定過了2關，一是知道該做什么不該做什么，二是堅持原則，照著第一條去做。

其實，第二條不難學會，而第一條需要一些方法。

創業艱難，我就透露一點。

思考一晚自己才明白，就是這6個問題。

建議每個創業者開始一個項目之前先捫心自問這6個問題，然后再去試錯：問題1：你做的事情對別人有什么意義?問題2：你做的事情是否是別人必須的?問題3：你做的事情跟競爭者相比優勢在哪里?問題4：你做的事情能否養活自己和團隊?問題5：你做的事情有多大的未來?問題6：你做的事情有多長的生命周期?如果有一個問題答案是不對或者不知道，萬望三思!鑒于無數滿懷熱情的創業者問問題的目的不是求解而是求證，我也再次重復我的招牌回答：我只負責說，不負責說服(只有合作伙伴除外)。

詳細說一下這6個問題：1、你做的事情對別人有什么意義?這個問題背后就是看似高深莫測的一個名詞——商業模式，商業模式的核心就是你為客戶創造什么價值。

商業模式理性化的分類不外乎3種：A.價差模式：每個城市都有一個大市場，每個城市都有許多個地攤，小商販從大市場批發商品拿到地攤去賣，這就是最原始的商業模式——價格差，幾乎每個人心中的生意都是這樣的。

價差基于信息不對等，正在被互聯網吞噬，消滅。

B.服務模式：你去剃頭，師傅并沒給你什么東西，但是要收你幾塊錢，這就是服務。

古龍小說中說到最原始的賺錢方式是殺人和性交易，我認為不是，織布和蓋房子一定更好賺錢。

C.資源模式：“此山是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財。

”——70后一定記得劉蘭芳老師的《岳飛傳》，這句話就是資源模式最好的闡釋。

資金、渠道、原材料、能源、通信都是資源模式的生意。

任何生意都是上述3個生意的一種或者混合。

2、你做的事情是否是別人必須的?低價是不是最關鍵的需求?LBS是不是最關鍵的需求?——太多的人分不清需求剛性與否，太多人分不清需求強弱。

拿洗車來說，A級車洗車的需求是“低價+干凈”，B級車洗車的需求是“無劃痕+干凈”。

對B級車車主而言，無劃痕是剛性需求，低價只是次要需求;你必須首先強調洗車的安全，否則生意一樣沒法做。

拿買手機來說，老年人買手機要字大看得清，聲大聽得見;時尚美女要的是好看;技術宅男要的是速度快內存大;商務人士要的是——裝!3、你做的事情跟競爭者相比優勢在哪里?優勢是什么?這是一個令很多人糾結的問題。

互聯網創業菜鳥們喜歡問的第一個問題是這樣的：“我想做一款即時聊天工具!可是騰訊QQ占有了太大的市場空間，怎么辦?”第二個問題同樣便秘：“這個行業內有一個大網站做的不錯，我如何做到差異化?”那么什么是優勢?什么是讓用戶選擇你的理由?是價格低嗎?不是!我們來看案例：A、用2012年之后的家用轎車的外觀創新來闡述何謂優勢。

首先你必須造的是汽車，絕不是馬車，馬車很特別，但是在2012年造馬車不是創新而是搞怪。

然后2012年家用轎車必須是流線型車身，過去那種方的、圓的車身都已經不符合流行趨勢而被淘汰，流線型車身就是基礎服務，沒有這個基礎你無法創新。

最后，2012年車型創新體現在車燈、車屁股上。

B、我們知道騰訊是中國互聯網用戶數量最多的公司，百度是最大的流量入口，這就是渠道控制力。

C、最難理解的就是服務也能構成優勢，構成核心競爭力。

例如海底撈就是用無數細節組成的高標準服務構建了核心競爭力。

優勢就是特色，特色就是創新或者控制力。

前面說過商業模式不外乎對信息、資源的控制力和服務的水平。

優勢必須體現在核心需求。

4、你做的事情能否養活自己和團隊?你做的是生意，生意必須賺錢。

中國傳統觀念輕商，因此很多時候大家將賺錢看做唯利是圖。

那么，你是否可以不拿工資為社會做貢獻呢?在這個問題面前，那幫輕商的龜孫子們都尿褲子了!生意的前提是至少保本，能維持創業者和團隊的基本生活標準。

成本體現在幾個方面：A、你對項目的投入資金和時間成本。

B、一個生意的服務的質量就是成本。

C、對互聯網經濟而言，最大的成本就是高素質團隊。

5、你做的事情有多大的未來?任何生意的未來空間都不是無限的，你看得見和可實現的結果才是未來。

同時，不排除柳暗花明，你可能開拓出新的未來，但是沒有當前可實現的結果都不在項目評估之內。

曾經見過一位非常努力的創業者從事某個專業領域的工作，他給團隊傳達的信息是他的公司是該領域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在話下。

我認真審視了實際情況，我發現他的所謂最牛只是他知道這個行業的專業技術，而非他實現了結果。

——知道并不等于做到!這個行業有多大前景?你的市場占有率的可實現結果是多少?你能獲得的資源有多少?這才是項目的未來。

6、你做的事情有多長的生命周期?自1980年以來，我們目睹電子生產企業盛極而衰，目睹證券業爆發式增長而逐步歸于平淡，目睹通信運營商盛極而衰，目睹渠道商逐步實現壟斷，目睹WTO帶來的外貿行業盛極而衰。

國際市場也是如此，IBM現在怎樣?摩托羅拉、愛立信現在怎樣? 2009年諾基亞還是手機制造業的老大，2012年就式微了。

沒有不散的宴席，沒有不會衰落的公司。

你，滿懷激情去創造的一個未來也是會衰老，會死亡的。

投入新興的，朝陽的，未來生命周期較長的行業更有前景!六大問題其實是留給看起來還比較靠譜的創業者的，至于“我爸爸是李剛”、“我想開一家中石化”的癡人夢事不在我討論的范圍。

最后提醒，如果六個問題答案都是YES，請你繼續按照上述標準去判斷、管理你未來的決策。