如何在眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出？

上周大部分時(shí)間，我都在紐約市94號(hào)碼頭參加TechCrunch Disrupt大會(huì)。

筆者上次來(lái)到這里是在幾個(gè)月之前，當(dāng)時(shí)是出席一場(chǎng)現(xiàn)代藝術(shù)展，主角是時(shí)髦的畫(huà)家和雕塑家，如今，看到的卻是一群群天才編碼員，這簡(jiǎn)直就是“時(shí)光穿越”般的經(jīng)典紐約時(shí)刻。

據(jù)筆者猜測(cè)，與會(huì)的公司多達(dá)60家，因此，筆者很難做到面面俱到，而這些公司要想吸引投資者駐足也并不容易。

有些公司成功吸引了投資者，而有的公司卻不如人意。

在大會(huì)上，如何獲得投資者的青睞?筆者總結(jié)出了成功公司的3條策略，以及2條禁忌：成功策略：舉行比賽免費(fèi)的東西人人愛(ài)。

此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。

筆者經(jīng)過(guò)一個(gè)展臺(tái)時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)者問(wèn)道：“打擾了，能問(wèn)一下您的手機(jī)里存了多少聯(lián)系人嗎?”聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很安全的問(wèn)題。

“我不知道。

很多吧。

”他的回答是：“如果您愿意查看一下，我會(huì)將您存入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)系人最多的人將贏得一臺(tái)iPad平板電腦。

”接下來(lái)的幾分鐘，我們數(shù)了數(shù)我手機(jī)里的聯(lián)系人(發(fā)現(xiàn)一共有4,470個(gè))，這個(gè)過(guò)程中，他沒(méi)有提到一丁點(diǎn)與其業(yè)務(wù)相關(guān)的話(huà)題。

但接下來(lái)，我們的對(duì)話(huà)卻很自然地轉(zhuǎn)移到他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，原來(lái)，聯(lián)系人管理空間正是他的項(xiàng)目。

我認(rèn)為，這是一種非常聰明的策略。

希望我能贏得獎(jiǎng)品。

成功策略：展臺(tái)始終保持3 - 4名工作人員展臺(tái)中一定要有一名可以自由走動(dòng)的工作人員，負(fù)責(zé)招呼路過(guò)的參觀者。

如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒(méi)空招呼新訪客，結(jié)果新來(lái)的訪客要么尷尬地在一旁等待，要么干脆離開(kāi)。

如果安排3 - 4名工作人員，就能保證始終有一個(gè)人接待訪問(wèn)展臺(tái)的客流，并確保所有訪客都得到熱情的接待。

成功策略：在最大的LCD屏幕上，循環(huán)播放公司演示視頻在進(jìn)入有大量展臺(tái)的會(huì)場(chǎng)后，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒(méi)有感興趣的東西。

筆者屬于純粹的圖像認(rèn)知類(lèi)型，目的就是大體了解一下會(huì)場(chǎng)的情況，然后優(yōu)先安排自己的時(shí)間。

公司的營(yíng)銷(xiāo)材料必須在5 - 10秒鐘內(nèi)吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

但許多公司做的并不成功，這確實(shí)讓人奇怪。

筆者認(rèn)為，在展示臺(tái)上擺一個(gè)巨大的LCD屏幕，然后以1-2分鐘為一個(gè)循環(huán)，播放公司產(chǎn)品的用戶(hù)流截屏視頻，就是一個(gè)很不錯(cuò)的主意。

展會(huì)里各種聲音互相干擾，千萬(wàn)別以為人們能聽(tīng)到音頻。

公司需要單純通過(guò)圖像形式就能表現(xiàn)出公司產(chǎn)品的主要用途。

禁忌：對(duì)訪客窮追不舍，糾纏不休有一次，一名創(chuàng)業(yè)者在我快步通過(guò)的時(shí)候，突然攔住我，然后就開(kāi)始向我推銷(xiāo)。

其實(shí)，這種做法往往會(huì)讓自己顯得過(guò)于急切。

在大會(huì)上，一次成功展示的關(guān)鍵在于讓訪客主動(dòng)聆聽(tīng)你的創(chuàng)意。

要做“琵琶魚(yú)”，而不是兇猛進(jìn)攻的“鯊魚(yú)”。

(典型的琵琶魚(yú)長(zhǎng)有長(zhǎng)長(zhǎng)的突出物，可以搖擺著吸引其他魚(yú)類(lèi)來(lái)到跟前，近到讓它可以一口吞下獵物。

——譯注)禁忌：雇傭小丑、雜技演員，或者身著連體緊身衣確實(shí)，這種做法能賺足眼球，但它只是嘩眾取寵，并不是你所需要的關(guān)注。

如果創(chuàng)業(yè)者希望在大會(huì)上一鳴驚人，最好想出一些聰明的點(diǎn)子，并且要與自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目密切相關(guān)。

我經(jīng)常提到的一個(gè)案例是，在不久之前的貝寶(PayPal)年度開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在線支付網(wǎng)站W(wǎng)ePay把一塊重達(dá)600磅的冰塊運(yùn)到大會(huì)入口，冰塊里封存著美元，很明顯，封存著美元的大冰塊就是要告訴人們：“PayPal凍結(jié)了你們的賬戶(hù)。

”太有才了!