創業，從一個簡單的創意開始

在人們的傳統認識里，創業是一件困難的事情。

其實不然，伴隨著互聯網、新媒體的日益發達，創業正變得越來越簡單化。

線下有資源的人，只需要通過一個“簡單的創意”和一臺電腦或一部智能手機，就可輕松變身為創業者。

那么，什么是“簡單的創意呢”？一起了解一下吧。

什么是簡單的創意？“簡單的創意”是指生產容易快速制造和便于銷售的新產品。

它對消費者和制造商都有很大意義，因為它很容易走進人們的生活，對商家來說好賣，對制造商來說好做。

很多成功的簡單創意都是對成熟市場中的現有產品加以改進或提高。

對現有產品進行微調通常是最聰明、最簡單的市場入門方法。

比如名人鴨，就是把典型的小橡皮鴨變成以名人肖像為主的高品質橡皮鴨，它的市場定位是喜歡收藏的成年人，而不是給小孩子玩的玩具。

當然，你也可以選擇不對現有產品進行微調，而是把開先河的簡單創意帶入市場，只要該創意能用特有的方法解決普遍的問題，且生產相對容易、成本相對低廉即可。

為此，你很可能要百般討好他人，更努力工作，花更多的錢把產品生產出來，最終將它們擺在商店的貨架上。

如果該產品很有市場，盈利潛力也很大，那么所有努力都是值得的。

消痛冰袋Buzzy就是這種情況：作為同類首創醫療設備，Buzzy通過溫和震動和冰敷的方法來減輕注射和靜脈注射帶來的刺痛感。

作為母親、疼痛研究者和兒科急癥醫生，發明家/創始人埃米·巴克斯特對市場和止痛技術頗為了解。

埃米的創意很新穎，而且生產和銷售這種產品并不復雜，她的知識、激情和信譽讓一切成為了現實。

事實上，不管你的產品是否能給行業帶來巨大變革，只要創意足夠簡單，風險就會降低，成功的幾率就會提高。

如果它具備以下特征之一，那就更好了：屬于可收藏或被廣泛使用的產品有巨大的市場有獨一無二的益處有讓人眼前一亮的元素體積應該較小可用現有的技術和材料進行制作體現個人風格有很好的盈利空間能賣出去才是王道目前，大多數人都會選擇逆向發明。

他們先生產出產品，再為產品找市場，而不是先確定市場機會，再在此基礎上生產產品。

發明家和創業者尤為典型，一般他們創造的產品都是自己想要的、需要的或者是喜歡的，很少或者幾乎不考慮在哪兒銷售、誰愿意買單、人們為什么愿意買單這些問題。

更有甚者，將創意激進地推向市場，卻根本沒有對樣品設計、專利、生產及促銷等進行市場調查，甚至根本沒有確認自己的產品到底有沒有市場。

生產自己會買的產品是一回事，生產能賣出去的產品是另一回事。

當你把自己所有的心血都投入到產品生產和市場上，就要達成商店愿意進貨、消費者愿意購買的目的。

你不能只是猜測和假設，也不能單一地聽取你的家庭、朋友、同事的想法。

你需要通過市場調研，了解當下真實的信息。

進行市場調研時，需重點關注以下幾個方面。

行業盡可能多地了解你所處的行業和產品，即使你對該領域擁有豐富的經驗和知識，仍然需要了解更多的最新信息。

要知道，如今的全球市場變化非常迅速，了解行業的近況及趨勢尤為重要。

潛在消費者為了創新市場，必須鎖定市場目標。

你需要了解你的潛在消費者和零售商都是誰，他們買你產品的原因以及愿意付的價格。

你需要確定市場的潛在規模——有多少商店和消費者有可能買你的產品。

競爭對手通常，對其他產品缺乏了解會讓你淘汰出局。

如果市場上有很多和你的產品類似的產品，說明市場已經快接近飽和了，沒有空間給你施展創意了；如果你的創意和已經面世的產品極其相似，市場有可能不會接受另一個模仿品；如果沒有類似產品，說明市場也許不需要你的創意或者還沒準備好去接受。

面對不同的研究結果，需要進一步地深入了解市場需求。

競爭策略搜索完有關市場定位的所有信息后，要仔細分析，再決定競爭策略，從而找到從市場競爭中脫穎而出的方法，把客戶吸引過來。

做市場調查的幾種方法向消費者詢問可進行小組討論或采訪調查，也可以制作一份調查問卷，上面有產品描述、圖像或照片，以及需要人們回答的問題，從而收集目標客戶對你的產品的看法。

試點銷售產品小批量生產產品，比如100件左右，然后在當地零售店或網上銷售（比如你自己的網站、易貝、亞馬遜等），或者在當地的街區出售。

向有經驗的人咨詢尋找有經驗的創業者，尤其是那些曾在相關領域（或者在你的領域）把產品投入過市場的創業者。

主動認識他們，約他們吃午飯、晚飯或者出來喝一杯，告訴他們你的創意，并展示給他們看。

社交媒體調查針對你的創意所能解決的問題做一個網上調查。

看看有多少人在討論這些問題？他們在說什么？問題值得討論嗎？查看在線討論小組、公告欄、論壇以及博客，了解他們的看法。

向天使投資人咨詢尋找愿意投資你的人。

你可以在創業發言環節或網上找到天使投資人，詢問他們是否愿意投資你的產品，或者是否有其他投資人感興趣。

由潛在授權方經營考慮一下先將你的創意授權給一家公司。

當然，你需要得到知識產權保護，同時授權方代表要簽署保密協定。

便于生產的產品才是好產品如果你的產品無法生產，或者太難生產、成本太高，那么無論有多少人想購買你的創意都沒用。

所以，在你設計產品、制造樣品、申請專利并推向市場之前，了解這些關鍵因素非常重要。

你無須成為一名制造業專家，也無須得到確切的報價，你只需對生產材料、生產過程以及產品生產和包裝相關成本有一個基本認識。

簡單創意的最大優勢之一就是已經有了可以將其制造出來的技術。

你可以初步做一些搜集工作，找一些曾將類似產品推向市場的人，或對你所在的行業非常了解的專家（你可以在展覽會或貿易協會上找到），通過與他們交談，就可以得知自己的創意能否投入生產。

還可以通過網站查找如何制作產品，比如博聞網以及免費線上百科全書HSIM。

其次，你可以與兩三位潛在的簽約制造商交流。

你可以通過貿易協會、在線指南、門戶網站或在線搜索找到他們。

把你的創意說給他們聽，把圖紙、模型或產品樣品給他們看。

在此之前，確保你已經申請了臨時專利，已經在你的圖紙和規格表格上打印了“專利申請中”的字樣，讓簽約制造商簽署一份保密協議。

并且，你要看簽約制造商能否用他們自己的設備生產你的產品。

如果可以，不同數量有不同的報價。

生產銷售的最終目的都是為了利潤收益，要弄清楚是否有額外的安裝成本。

有些廠商為了更換設備或增添新設備，還要動用基本建設開支的費用。

廠商應該告訴你要遵守相關規定，以及與之相關的費用。

如果簽約制造商無法生產你的創意，要知道原因。

之后，你可以重新設計或者重新加工自己的創意，方便生產制造。

有時，這樣的市場研究會讓你的創意遭到打擊。

簡單創意的魅力在于，通常情況下，制造不是問題，盈利指日可待。

產品能否賺到錢才是硬道理生產中的每個環節都要從你的產品中賺錢：你的廠商、經銷商、零售商、還有你自己。

所以將創意帶入市場之前，很有必要確定一下自己的創意能否帶來利潤。

要做到這一點，就需要評估生產成本（制造和包裝）、批發價格（經銷商和零售商會付給你多少錢）以及零售價格。

你還要評估一年能售出產品的數量，然后，你可以算算你的創意能否讓你賺錢，會不會虧本。

當然，消費者必須愿意支付你所定的價格，這就需要通過市場研究來定價。

大型超市（如沃爾瑪）和倉儲式大賣場（如Costco）通常希望批發價更低或有額外折扣。

還有非常重要的一點，其他所有營業費用，包括保險、許可證、營銷、稅費、專利費、辦公費、倉儲費、工資、供貨等等的支出，都從毛利中產生。

這時，無需確定做生意的所有成本，只要合計一下毛利能不能支付你的賬單，是否還有余錢能放進自己口袋。

如果你算下來沒有余錢，并不一定說明你的創意沒有賺錢的能力。

也許可以通過調整或重新設計以及（或者）重新包裝來降低生產成本，只要確保這些變化沒有破壞產品銷量或者大幅降低消費者的購買意愿。

你只要確定自己的創意賣出一個好價錢，并且銷售足夠多，生產成本低，那么就可以讓你有利潤可賺。

創業要想實現快速盈利，更簡單、更快捷、更安全的方法就是通過簡單創意進行小型創業，因為簡單創意的產品容易銷售、容易制作、容易運輸、存儲和上架。

如果你的創意足夠簡單，做好市場調研和產品測試，保證自己的創意可銷售、可生產、可盈利，就可以加入這個世界上最具挑戰性的比賽，成為最后的贏家。