羅輯思維聯合創始人脫不花：90后要什么？

那天我跟小伙伴們說我要去百度大會上談90后，所有人告訴我說傻逼，我說這句話不能寫，雖然我知道你們說的是我，怎么辦?于是他們告訴我一句90后的金句，叫做帶你裝逼帶你飛。

90后讓我特別受教育我基本上沒有能力來談還沒有進入職場的這批90后，但是對于進入職場的90后，我確實花了一些時間在他們身上，我覺得如果想要跟90后一起愉快地玩耍，有一個特別重要的原則，這也是我覺得他們特別值得我們致敬的地方，也是跟我們這些70后這些聽廣場舞的人不一樣的地方，他們不貼標簽、不站隊，不為別的事表態。

我問了一些90后的小朋友，我說你們覺得網絡上什么樣的行為是你們覺得特別傻逼的?他們說就是在微博上為別人的事投票表態，說這跟我有什么關系?羅輯思維在網絡上有250萬的用戶互動，大概有30萬人在后臺回復關鍵字，當任何一件事發生之后，你會發現70后，或者85前、85后分成兩大陣營。

70后這代里面，大量的時間花在站隊上，我要先做一個價值觀判斷，這個世界分兩部分，一部分跟我的價值觀一致，一部分跟我的價值觀不一致。

但是對于90后來說，基本上大家不太做價值觀判斷，他們的判斷標準只取決于一件事情，有趣沒有趣，這個事件也是兩個部分，一個部分叫我，一個部分叫我以外的東西，這個空間感是完全不同的。

所以，我自己在今年以來有很多跟90后共事的經驗，特別是我到了羅輯思維這三個月以來，我每天都被90后給溜，我說他們的策略是熬大鷹，精力很旺盛，一天24小時給我發短信，有些事情我說錯了，沒有及時反應，我們有一個小女生就問我，脫不花你傻逼了嗎?我也年輕過，但是我還不敢這么跟我的老板說話，但是我覺得她蠻可愛的，她在提醒我，她沒有把你看成另外的人，你跟她是平等的，她沒有給你貼標簽叫老女人或者中年婦女，我覺得這其實是90后最可貴的一點。

前兩天，我跟羅胖出去開會，有很多人說看不上現在年輕人喜歡的東西，羅胖就說了，如果你今天看不上年輕人喜歡的東西，這個一點關系都沒有，為什么?因為你會死的呀。

每一代的事業都會屬于下一代人，這是肯定的，你會死的，等你這一代人死了之后，世界就歸他們了，你喜歡不喜歡沒有關系，這是我們面臨的一個真實情況。

我曾經有一個90后的實習生，我讓他和同齡人來評測一下社群電商網站，給他們每人5000塊錢，到我給他們推薦的在我看來很不錯的電商網站上買東西。

結果他們什么的都沒買。

對這種網站他們評價：標榜的是“有愛”，但一眼就能看出他們不是真的“有愛”，而是賣愛，非常討厭。

我問難道是你們排斥銷售和廣告嗎?他們說不是呀，只是我們希望不要用一個價值觀的概念來包裝齷齪的廣告行為，做廣告就做廣告就好了。

廣告有趣我們也很喜歡。

我推薦的這些網站里還有一個堪稱我們70后文學青年，也包括很多80后心中的圣殿——一個很牛逼的小眾的網站。

但只有一個小男孩買了個筆記本，其他人什么都沒有買。

我就問他們為什么不買呢，他們對這個創始人啊，背景啊，場景啊什么都不知道。

就是評價這個我們視為圣殿的網站是“充滿了一種六零后老男人端著的放不下的無力感”。

他們也推薦給我了他們認為做得好的社群電商網站，我一打開就感覺腦子“嗡一下”，因為整個頁面的感覺在我看來是嘈雜不堪，而他們真的非常喜歡，每個人的都買得特別高興。

我自己有一個強烈的感受，就是對于70后或者85后前這一代人來說，由于我們童年生活的匱乏，所以我們在消費審美觀念上是有一種審美的需求，所謂審美需求就是距離，它離我的現實生活夠遠，它代表了我一種可望而不可及的生活，我是愿意為審美議價的，所以一些高冷風格比較受歡迎。

但是對于他們這些從小生活相對富足的人來說，他們沒有審美需求，他們真的只有一個參與感的需求，他們對于所有的商業的要求，或者所有娛樂的要求就是我不管你是誰，你必須讓我能一頭扎進你懷里，快樂的一起玩耍，這樣的方式是我喜歡的。

所以，我覺得這群年輕人給了我一個特別大的教育。

后來我又遇到一個90后的大學生，他是安徽一所大學的學生，手里有很多互聯網公司的offer，而且在學校做了很多的實踐，他是怎么做的呢。

大一下學期的時候，他承包了整個校園的韻達快遞，很快就把校園里所有的宿舍、教學樓、教室、水房什么的全摸清楚了。

然后新生入校的時候他又干了一件事兒，就是在不久前新生快要入校的時候，他拿到了百分之八十以上的新生姓名和聯系方式，建了若干個超級大群。

我問他你是怎么做到呢?你都不認識他們，人家還沒來報道呢，你怎么就能拿到聯系方式呢?他說很簡單，他就在貼吧上發帖，告訴大家這里有個大師兄，大家入校有什么問題都可以來問大師兄。

然后再發一個貼，告訴大家新生入校的時候，可以來找大師兄領入校的禮品，領什么呢?一袋洗衣粉。

然后小朋友就都來領了。

說起送新生東西，我們可能會覺得那就送話費充值卡什么的，他告訴其實那都沒有吸引力，父母都已經給充好了。

但是洗衣粉是要讓新生入校第一天就要用的東西，而且是從他/她自己兜里往外掏錢的。

所以想組織個校園推廣送新生東西，洗衣粉是非常好的。

我跟他們聊天覺得特別受教育，而且也讓我自己在反省，當我們每天在說90后的時候，我們其實在做一個貼標簽的行為，而這個行為其實是無效的。

比如他們會告訴我，說你沒有辦法取悅我，取悅是無效的，你只能說我就是這樣的，你認同就認同，不認同就是不認同，判斷的標準在他自己手上。

另外一個，就屬于誰都敢黑的狀態，本能的是反組織和反權威的。

對于大量的90后來說，特別是更年輕的95后來說，他們特別不能忍受一件事情，就是把自己和一個組織等同起來。

包括他們會強調誰也不能代表我，那天他們開玩笑說三個不代表，不站隊、不表態、不代表，可以被了解，不能被代表，他們是人格碎裂的場景動物，在不同的場景里面，在音樂里、貼吧、視頻、微博里是完全不同的人，包括他們是非常多現場的動物。

我認識很多70后，他們已經是90后的父母了，他們特別不接受的一點，是當他們跟子女說話時，他們的子女一直玩手機，或者盯著電腦屏幕，對他們來說，其實并沒有漏過任何信息，因為從小夠活在多現場的世界里。

還有就是不耐煩，我有一天問一個90后女同事特別傻逼的問題，我說假設你現在有十萬塊錢，已經可以買一輛經濟型小車，不考慮到搖號的問題，以及你要再攢到20萬買一輛更好的車，你會買什么樣的車?她覺得很不可思議，說我肯定會拿10萬塊錢貸款買20萬的車，這樣的問題你怎么問得出呢?他們表現的特點就是“不能令”也“不受令”：不能管別人，也不愿意被別人管。

在餐廳吃飯就可以看得出來，70后會主動坐在老板身邊，給老板夾菜。

80后已經開始出現這樣的情況，就是老板你不主動坐在我身邊我就不太高興的。

到了90后就更嚴重了，你起開點，不要理我，他工作的時候，你站在他身邊，他也不想跟你打招呼。

下了班之后，我可以完全不認識你，但這并不妨礙我是這個團隊的成員，為什么?因為我是一個場景動物，當這個場景換了，我已經換了一個新人，只是你還以為我是你的老板。

所以對他們來說，更多的情況就是不信任、不講究、無所謂，不信任一切看起來權威的東西，任何東西只要打上權威的標簽，比如說年長、組織等等，他們就進入誰都敢黑的這樣一種狀態。

第二個就是絕不講究、不妥協。

他們想要的一定現在就要，以及無所謂，你對我的評價無所謂，你給我貼標簽我很不爽，標簽我可以自己貼，比如說我是御女，但是你不能給我貼，誰給我貼標簽誰就是傻逼。

九零后作為一個團體并不存在，因為每個九零后都不一樣所以，對于今天的90后研究來說，我個人覺得90后作為一個群體并不存在，如果我們把他作為一個社會學話題去研究，我覺得這個群體一定不存在，因為每一個90后都很不一樣，也許他們會有一點點共性，但是這個共性還不足以支持我們，說你就按照這個規律性的東西去做一些什么行為，而這可能對我們的市場或者說管理都會產生極大的挑戰，也許我們要回歸到一個更手工業的狀態去做一些事情。