一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子必須具備5大要素

如果你是一位想要去改變世界、充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，你就要擁有這樣的心態(tài)以及走向成功的必須的因素。

在這過程中，你會(huì)慢慢“感受”到這些。

首先，最重要的一點(diǎn)就是你需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

而且必須是一個(gè)很好的點(diǎn)子。

但是，你如何找到一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢?一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子往往都是不經(jīng)意間閃現(xiàn)在腦海中，扎克伯格不就是這樣嗎?Facebook不也是這樣誕生的嗎?不過，你到底如何才能分辨這些好的或壞的的創(chuàng)意呢?尤其是這可能是你第一次創(chuàng)業(yè)或者只有你一個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這個(gè)點(diǎn)子的可行性，你很容易陷入自我懷疑與猶豫不決中。

這個(gè)點(diǎn)子會(huì)賺錢嗎?用戶會(huì)喜歡它嗎?它失敗的幾率有多大?與市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，它會(huì)帶來什么樣的不同呢?這些問題都會(huì)一直糾纏著你，你無法置它們于不顧。

幸運(yùn)的是，我接下來將會(huì)與你分享一下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子所需要的一些基本因素。

這將會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子提供一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這樣你可以選定一個(gè)絕妙的點(diǎn)子去堅(jiān)定的去創(chuàng)業(yè)，而不是帶著疑問去行動(dòng)。

因素1——用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)首先最重要的因素就是用戶的回應(yīng)。

換句話說，你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該迎合一眾用戶的需求，而你確實(shí)能夠提供解決方案，你的目標(biāo)用戶應(yīng)該是需求這一解決方案的人們。

舉個(gè)例子，上周我閱讀了一篇關(guān)于取得巨大成功創(chuàng)業(yè)公司的文章——OkCupid。

對(duì)于那些并不知道OkCupid這家公司是做什么的人解釋一下，它是一家專注于本地約會(huì)的婚介服務(wù)公司。

你可以使用他們的應(yīng)用安排一場(chǎng)相親約會(huì)。

他們采取的方式讓在線約會(huì)比以前更加容易而且更加真實(shí)可信。

因此他們擁有了近380萬用戶，其中100萬用戶都是日常活躍用戶，自從2004年開始，他們都保持著33%的增長(zhǎng)率。

很顯然，這就是一家成功的企業(yè)。

可能你們中大多數(shù)都會(huì)認(rèn)為自己絕不可能像OkCupid這樣能擁有這樣一個(gè)很大反響力的商業(yè)點(diǎn)子。

但是，事實(shí)上，你可以的!當(dāng)然，創(chuàng)新、便利性以及細(xì)節(jié)方面的修繕都是OkCupid成功的很大因素，但真正能夠促使他們獲得如此大成就的背后原因在于有用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)。

你想想看，有什么樣的人會(huì)不渴望去約會(huì)呢?我想，應(yīng)該很少。

現(xiàn)在，你需要回答一下問題：你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子將會(huì)影響到誰們?是否這些受眾真的有動(dòng)機(jī)去回應(yīng)你的點(diǎn)子呢?為什么會(huì)?為什么不會(huì)?因素2——獨(dú)特的賣點(diǎn)如果你熟悉營(yíng)銷或者公關(guān)文案，那么你應(yīng)該已經(jīng)聽說過這個(gè)因素。

一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是可以讓你區(qū)別于市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。

你的賣點(diǎn)需是顧客不能從其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買到的。

舉個(gè)例子，我們來看看StartupBros，你認(rèn)為我們的賣點(diǎn)在哪里?老實(shí)說，你可能會(huì)感受到一些特點(diǎn)。

舉個(gè)例子，我和Kyle都是成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

我們的目標(biāo)是致力于為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)戰(zhàn)性建議、技巧而不是空談的理論或者是那些令人惡心的報(bào)道。

但是，實(shí)際上還是有很多跟我們一樣的創(chuàng)業(yè)者有著自己的博客…那，我們的不同到底是什么?兩點(diǎn)——我們希望打破規(guī)則，并且希望你能與我們一起。

StartupBros是想創(chuàng)建一個(gè)志趣相投的在線創(chuàng)業(yè)者社團(tuán)。

在這里，我們不是要給別人上課，而是更像是智囊團(tuán)一樣給予指導(dǎo)。

這一點(diǎn)是你在其它地方找不到的。

說這么多，不是為了介紹StartupBros，而是向你陳述，如果我們沒有屬于我們自己的一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，我們可能就會(huì)是商業(yè)和營(yíng)銷市場(chǎng)里無計(jì)其數(shù)的任何一個(gè)博客那樣沒有任何特色。

當(dāng)然，我還要給你提醒一點(diǎn)。

做到獨(dú)特是很重要的，但是不要為了獨(dú)特而獨(dú)特。

真正能夠讓你區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方一定是那些能夠給你的顧客帶來真正價(jià)值的東西。

而如果只是為了獨(dú)特而獨(dú)特只會(huì)讓你看起來像個(gè)怪物。

因素3——擁有清晰目標(biāo)的切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃這里我主要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：第一，就像采訪Lee Schneider時(shí)所說的那樣，堅(jiān)持是成功創(chuàng)業(yè)者最重要的習(xí)慣之一。

之所以我們需要這個(gè)習(xí)慣是因?yàn)椋械膭?chuàng)業(yè)者都會(huì)失敗，而堅(jiān)持就是讓我們?cè)谑≈袥Q不放棄。

詢問那些有著失敗經(jīng)歷的人們，你的進(jìn)展往往都是由你所受的數(shù)次拒絕推動(dòng)的，作為創(chuàng)業(yè)者，往往都需要這樣一種心態(tài)。

因此，創(chuàng)業(yè)另外一件重要的事情就是你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。

而制定清晰的目標(biāo)，對(duì)于推動(dòng)你的發(fā)展過程也是非常重要的。

我不是說你需要像學(xué)校里教的那樣寫一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃。

事實(shí)上，我并不建議你這樣做。

但是你至少要在腦中有一個(gè)規(guī)劃，你的公司將如何運(yùn)營(yíng)，公司如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?對(duì)于我來說，這需要我坐下來，在白板或者一張白紙上“規(guī)劃”，這樣一個(gè)成型的點(diǎn)子就出來了。

此外，我也經(jīng)常翻看Steve Blank的《商業(yè)模式畫布》，其中有很多想法值得借鑒。

不要低估了這一因素的重要性。

規(guī)劃出你的目標(biāo)，商業(yè)計(jì)劃這些將會(huì)是任何創(chuàng)業(yè)過程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。

因素4——自動(dòng)化潛力這里所說的“潛力”是指，發(fā)布一個(gè)在線業(yè)務(wù)，往往會(huì)在初期會(huì)有很多工作要做。

不論是團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴會(huì)議，發(fā)布博文，與開發(fā)者的交流，還是在社交平臺(tái)上獲得粉絲，你將不得不花費(fèi)大量的時(shí)間、精力或者資金去處理這些事情。

如果一開始，你就認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是擁有自動(dòng)化潛力的，那么這將會(huì)讓你初期的紛繁復(fù)雜的工作就像充滿樂趣之地，有著豐富的寶藏、無限的價(jià)值。

最簡(jiǎn)單的例子就是銷售信息產(chǎn)品。

你將會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和資金在創(chuàng)建一款信息產(chǎn)品上。

之后，你將會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和資金來推廣這個(gè)產(chǎn)品。

但是，當(dāng)這些都做過之后，用戶點(diǎn)擊你的應(yīng)用、下載資料，你將會(huì)獲得一定穩(wěn)定的流量。

在最初的發(fā)布之后，你將會(huì)大幅減少之前的工作，卻可以保證你的流量如滾雪球一般越來越多，而這都虧了自動(dòng)化。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，要確保你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不是依賴你的時(shí)間和資金，否則這種成長(zhǎng)模式一定有天花板。

你必須要制定出一個(gè)可以高效推廣你的產(chǎn)品的計(jì)劃。

因素5——個(gè)人興趣這最后一點(diǎn)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的因素是完全主觀化的，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的好惡。

你是否對(duì)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子充滿興趣是很重要的!但是，你要了解，我所告訴你的并不只是要你去追求你所熱愛的東西，至少不是大家所認(rèn)為的那樣。

舉個(gè)例子，史蒂夫·喬布斯——這個(gè)提出“追隨你的激情”的人——并不是一個(gè)天生的科技革新者。

他因徒步旅行大學(xué)而聞名，在印度花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間在充滿迷幻的靈修之旅。

他可完全不是我們想像中的書呆子形象。

我所說的是：?jiǎn)滩妓共皇巧鷣碇髟坠韫鹊模菫榱饲斑M(jìn)和革新而來的。

他天生是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而且對(duì)任何一個(gè)他認(rèn)為能改變世界的想法有著無可阻擋的激情。

同理，你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子至少是讓你充滿激情的，它將會(huì)讓你100%的投入其中。

而如果你并不對(duì)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子充滿興趣，也不確定你是否能改變這個(gè)世界，那么你就應(yīng)該重新好好想想。

換句話說，如果你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子包含了這5點(diǎn)因素，那么你應(yīng)該付諸行動(dòng)，看看到底會(huì)有什么樣的驚喜等待著你。

也許你將會(huì)創(chuàng)造出一些讓人們瘋狂熱愛的東西，而這也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事情。