在創業demo秀中常見的3個問題和如何應答

當身處于一場激烈的demo秀過程中時，絕大多數的創業者都會犯僅僅將注意力集中于推銷詞而忽視對問答環節進行準備的錯誤。

但這個錯誤恰恰是能夠粉碎你率先拿下訂單(以及獲取大筆投資)機會的錯誤。

謝天謝地的是，為了準備我的demo，我就demo過程中最常被問到的問題以及什么是組織答案的最好方法等問題，對15位天使投資人進行了采訪。

我是校友參與平臺Alumnify的聯合創始人之一，作為demo秀前的準備，我進行了采訪。

無論你是一家公司的CEO還是實習生，知道該怎樣回答以下的問題不僅有助你盡可能的以最好的方式對公司進行展示，同時也將幫助你了解公司的現狀以及你需要怎樣做來提高公司的未來。

以下這些就是我在demo秀會中最常被投資者問到的問題(按常見性排列)。

就以下這些問題進行準備和聯系，那么你將會在一場demo秀中脫穎而出。

1.你的團隊中都有誰?重點：以介紹團隊的市場經驗作為開場，包括每位成員具有什么樣的專業技能，以及為什么說你們才是最勝任這個項目的團隊。

假如你的公司從事的是軟件行業的話，要加大對于研發團隊的介紹，因為許許多多的投資者想要知道你們公司本身對于產品的研發能力。

如何獨樹一幟：絕大多數的競爭者先會介紹他們擁有一個怎樣的“巨星”團隊，然后就會對一些令人印象深刻的成就進行羅列(來自常春藤盟校的畢業生、良好的工作業績、曾就職于谷歌的經歷等等)。

為了脫穎而出，你需要列出在公司未來發展的兩到三年間，你計劃新增的員工情況。

這樣會使你表現的足夠誠實和成熟，表示當你的初創企業發展到某個階段時，你已經開始考慮接下來需要新增三到四位雇員的需求。

2.請按照時間線索對你的成交情況進行介紹?重點：如果你的公司已經開始盈利的話，就以此作為開場，付費用戶永遠都是這個問題的金礦。

如果你的企業還尚未有收入進賬，那么在你開始談起登錄頁面上已經有多少注冊會員之前，測試用戶就是目前最好的談資。

回答這個問題的關鍵在于，你要通過說服評審相信你所做的事情正是用戶們所希望見到的，來盡可能多的降低風險，并且你要給評審傳遞你需要他們的資金，來為那些已經對你的產品或服務充滿期待的用戶們提供服務的信息。

如何使自己脫穎而出：不要談由用戶帶給你的金錢和利益。

這個問題實際上是一個能讓你與“從用戶那里學習到什么”聯系起來的絕佳問題。

因為此類交易額問題的一個關鍵點就在于降低風險，可以談談在某筆達成的交易中你從用戶身上了解到的用戶的實際需求。

你可以說最初你認為用戶需要的是X，但是通過與用戶的交流以及對反饋的追蹤，你實際了解到用戶想要的是Y和Z，這可以說明你在精簡業務的過程中不斷進步。

有很多種方法可以對交易的具體時間化進行描述，所以不要低估對所有用戶進行回訪的重要性。

3. 你的盈利模式是什么?重點：這個問題的回答需要一些硬性數據作為支撐。

雖然答案可能是顯而易見的，一些團隊會說他們的盈利來源將包括年費、交易費用或是高級功能所帶來的費用，但是卻還沒有決定最終的價格。

同樣，根據自己公司的情況，要對僅僅羅列出數據或是廣告來作為公司的主要收入來源的情況格外小心。

許多企業家并不知曉他們的數據在何時已經足夠有價值到可以出售，而且也并不了解公司的軟件需要吸引到多少位用戶，才能在只有廣告的情況下就能進行自我維持。

如何使自己脫穎而出：對此問題，蓋伊·川崎給出了如下建議，即從你的回答中留出一條最顯而易見的收入選項，作為這題的答案。

雖然在最初的時候我對此慎之又慎，但是我親身嘗試過后卻得到了驚人的效果。

當你在回答時故意留下一項顯而易見的未來收入來源不談，多數時候投資人會以“嗯，你是否考慮過……”的方式作為應答。

這樣做不僅使你的公司看上去比你考慮的要更具潛力，而且還會給投資人“他們正在為你的團隊進行出謀劃策”的感覺。

如此的結果就是會使得投資人更大幅度的參股你的公司，鼓勵了他們繼續尋找其他方式對你的公司提供幫助，在這個時候，你應該對他們的建議表示感謝，以顯得你本人非常的虛心受教。