日用品的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目簡介　　優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。

只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。

生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。

雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。

　　一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。

我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。

有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。

希望可以讓消費者感到愉悅。

　　網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。

我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。

用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。

***，生活有我，愛家，愛生活！　　二、服務(wù)簡介　　***生活用品店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。

沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。

我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

然后將最好最具有創(chuàng)意的東西發(fā)給消費者。

　　三、市場分析　　1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。

而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍——年輕人的消費需求。

除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚然成風。

　　2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，　　還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

　　4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。

　　5、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。

日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　　四、營銷策略　　1、銷售政策的制定　　創(chuàng)意營銷：***生活用品是設(shè)計者的創(chuàng)意，自己動手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。

體驗式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使單店經(jīng)營競爭力更強、盈利點更多。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)　　網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。

從前期店面選擇到店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、幫助進行合理配貨，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況　　我網(wǎng)店屬于零售商。

各級資格認定標準政策：付款方　　式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）　?、僦饕黉N方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　②廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子。

　　5、營銷模式結(jié)構(gòu)　　創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客（網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客）。

　　6、核心營銷運營模式　?、儆脩魰T制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。

會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。

　?、谟脩糁鲃有裕鹤層脩趔w驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　?、塾脩艋有裕涸诰W(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。

　?、苡脩艏钚裕壕W(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。

如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。

積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

　　7、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化　?、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。

網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。

現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品。

　?、诋a(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

　?、郛a(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。

用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

　　五、管理策略　　1、管理機構(gòu)及職責　　行政人事  導購客服  市場推廣  倉儲物流  財務(wù)　　售后服務(wù)  訂單處理  產(chǎn)品采購  客服組  運營總監(jiān)  產(chǎn)品組  行政組  市場組  客戶維護  拍照設(shè)計  項目策劃  企劃組　　上新優(yōu)化　　打包發(fā)貨  模塊任務(wù)類別任務(wù)項目責任人  整體規(guī)劃平臺選擇 企劃組1  投入策略  品牌策略  平臺建設(shè)網(wǎng)店定位產(chǎn)品定位：確定適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的產(chǎn)品  客戶定位：確定網(wǎng)店主要目標客戶群及排序  價格定位：確定網(wǎng)店價格  特色定位：確立網(wǎng)店特色的表現(xiàn)方式　　服務(wù)定位：制定特色服務(wù)制度，確立表現(xiàn)方式  網(wǎng)店設(shè)計店鋪招牌：設(shè)計所有直營店的招牌 企劃組2  產(chǎn)品分類：設(shè)計直營店的產(chǎn)品分類  子頁面：設(shè)計主店的子頁面，分店有所不同  描述模板：設(shè)計產(chǎn)品描述的模板  促銷區(qū)：設(shè)計不同促銷區(qū)頁面，供更換  自定義模塊：設(shè)計品牌自定義頁或促銷自定義頁  輔助平臺網(wǎng)店空間：開通空間，填充內(nèi)容市場組  企業(yè)博客：開通博客，撰寫博文  淘寶論壇：在論壇發(fā)帖、發(fā)起、贊助活動等  客戶俱樂部：建立客戶俱樂部  內(nèi)部支持合作溝通與各部門接口人對流程進行溝通行政組　　確立人員確立每個相關(guān)部門的接口人運營總監(jiān)　　清晰流程為涉及各部門的任務(wù)劃定清晰的流程  團隊搭建崗位設(shè)置清晰設(shè)定崗位職責和任職資格運營總監(jiān)  薪酬體系確立各崗位的薪酬制度  溝通制度與團隊成員溝通，傳達崗位職責和薪酬制度　　網(wǎng)店運營產(chǎn)品上架商品拍照：對店內(nèi)產(chǎn)品，尤其是暢銷產(chǎn)品，拍攝適合網(wǎng)店銷售的大圖、細節(jié)圖等企劃組　　商品描述：按照四大模塊，編輯商品描述　　價格確定：根據(jù)不同時期，確定不同價格　　在線銷售在線服務(wù)：幾個旺旺同時在線為客戶提供銷售服務(wù)客服組