100 個抓住 “視頻 +” 機遇的創業方法

2016，必將是視頻行業大發展的一年。

不止是視頻內容的百花齊放，在眾多其它行業，都會有 “視頻 +” 的新模式顛覆性出現。

所謂天時地利人和：移動智能設備的普及帶來 6 億中文視頻用戶，4G 網絡的建設帶來更流暢的視頻觀看體驗、移動互聯網行業的快速成熟帶來更多技術解決方案、視頻內容領域的多年發展帶來行業人才的極大豐富，上述多個基礎條件的成熟，催生了一個巨大機遇：2016年，移動互聯網最大的機會就是 “視頻 +”。

為什么說 “視頻 +” 是 2016年 移動互聯網的最大機會機會總是存在于變化中，我們就從大環境和用戶行為習慣的變化來尋找切入點，先看看有哪些新變化。

今年春節這段時間，我在各種微信群里看到過超過 100 條短視頻，內容涉及拜年、搞笑、獵奇、美女、事故等等不一而足，要知道這里面很多都來自于我們四五線城市的老家親戚和小學中學同學，可以看到一個非常明朗的趨勢，視頻在通過社交網絡快速傳播。

而這個現象只是在過去一年時間里才逐漸興起。

這個變化意味著視頻傳播已經以比你想象的更快的速度普及到了大眾層面。

幾天前，我被北京移動客服電話通知升級了自己的移動流量套餐，每月4G 流量，130 塊。

這又是一個標志，4 個 G 的流量相當于每天 100 多 M，其實不算多，但相對過去幾年，這已經是在價格、速度、流量等維度全面進入了大眾可接受的范圍。

以前我們在手機上用流量看視頻的時候經常同時看到 “土豪隨意” 這幾個字，今后，普通人都可以隨時像土豪一樣在手機上看視頻了。

這個變化意味著視頻將會以更快的速度普及到每個人的手機。

商人對趨勢的反應是最快的。

過去這半年里，很多朋友找我聊過想在自己的行業里制作系列視頻。

這些朋友里，有做美容紋繡的，有做母嬰行業的，有做微商的，以及做創業孵化器的，更不用說做各種 app 的。

但：由于各種原因，這些想要做系列視頻的朋友，絕大多數至今也沒有開始做。

同時，我們也看到了一些 “視頻 +” 理念的先行者。

比如 “一條”、“KEEP”、“快看電影”。

一條：逼格視頻，這個應該算作 “視頻 + 文藝”，它開啟了一個移動互聯網時代視頻內容新玩法的先河；KEEP：很多人認為這是一個健身應用，在我看來，它是 “視頻 + 健身”，它抓住的是視頻的機遇；快看電影：以 2-3 分鐘短視頻介紹每一部電影，屬于 “視頻 + 電影”，升級了用戶以往只能搜索圖文了解電影信息的體驗。

2016，“視頻 + 什么”？2016年 預計將會井噴的 “視頻 +” 產品：視頻 + 影視、視頻 + 旅游、視頻 + 企業服務、視頻 +O2O、視頻 + 體育、視頻 + 汽車、視頻 + 美食、視頻 + 電商、視頻 + 交友、視頻 + 房產、視頻 + 母嬰、視頻 + 一切......在此，我大膽猜測并設計了一些 “視頻 +” 在各行業的玩法，希望和有意參與 “視頻 +” 的創業者投資人多多交流。

1、視頻 + 交友如果讓我們做一個交友應用，顛覆世紀佳緣 / 百合網的產品，我們會怎么做？當前交友產品：簡歷庫 + 郵件系統。

弊端：過于功利，對用戶沒有任何粘性。

簡單的說，我相信對很大一部分想要尋找另一半的人，這種陳列各種參數的簡歷庫只會讓我覺得厭惡。

我需要感受到鮮活的個性和真實的有血有肉的人。

怎么做？“視頻 +”。

用戶根本需求：展示自我、真切感受他人。

關于這個 “視頻 + 交友” 產品：以男神 / 女神相關的視頻短片作為切入點，大量制作優質單身男女的個性化短片，并借助任何視頻媒體平臺來傳播，吸引觀眾成為產品用戶，然后以有粘性的社區產品留住用戶。

第一階段目標：制作 2000 條優質單身男神女神的視頻，做到 1-2 億次播放，發展 100 萬以上用戶；投入資金：500 萬，一年時間做到估值 1 億。

這個產品，有人愿意做么？2、視頻 + 旅游如果讓我來做一個旅游產品，我們怎么做？首先需要找到一個切入點。

我個人覺得海外定制旅游是個不錯的切入點。

如果我們建立一個全球主要旅游目的地的視頻庫呢？旅游目的地視頻庫 + 公眾號搜索 + 旅游達人個性化講解，這個點切入如何？3、視頻 + 母嬰如果讓我們做一個母嬰市場的產品，我們怎么做？在我看來，周末帶孩子去哪兒玩，可能是個痛點，凡是痛點都是不錯的切入點。

“視頻 +” 如何操作？具體的操作方法就讓相關行業的創業者自行腦補吧。

在更多領域，這套 “視頻 +” 玩法都可以得到完美應用。

所以我在標題里說到，100 個抓住 “視頻 +” 機遇的創業方法，并不夸張。

其實這些創業方法的本質相通：制作特定主題的海量視頻、盡最大可能實現視頻內容的傳播、觀眾到用戶的轉化、商業化。

抓住 “視頻 +” 機遇的幾個要素1、海量視頻生產能力：    制作效率要達到 1000 條以上 /年；    成本控制要做到單條視頻成本在 1000 元以內；利用 “眾包” 實現大量視頻制作的效率提升；2、視頻的廣泛傳播：當前階段是視頻內容傳播的紅利期；    要盡快做到系列視頻的 1 億次播放；    建議起步期傳播平臺選擇：美拍秒拍 + 今日頭條3、通過系列視頻實現用戶轉化：從視頻觀眾到產品粉絲的轉化（APP 還是公眾號？）    必須解決 “觀眾為什么關注你” 這個問題    千分之五的轉化率是初步目標4、用戶有了，怎樣做好商業模式設計？廣告是不是好的商業模式？    怎樣才能讓羊毛出在豬身上對其中幾個關鍵點我再說詳細一點。

比如視頻制作成本控制。

視頻制作成本將很多人的相關創業創意攔在了門外。

要知道幾年前一條類似 “一條” 的視頻，制作公司報價大概是 5-20 萬，如果一開始讓徐滬生總按這個價格來做視頻，這個項目很可能啟動不了。

同樣，KEEP 的視頻，如果是找制作公司來做，每條可能都需要 1 萬塊以上，也是很大的成本支出。

所以我們看到，做 “視頻 +” 創業項目，視頻制作團隊必須是自建。

即便是自建團隊，很多時候剛開始的時候成本也難以有效控制，所以還是需要一定時間的學習磨合優化。

最好能控制在每條 3 分鐘視頻 500 元以內。

雖然是自建團隊，但部分環節還是需要考慮眾包的。

關于 “眾包”。

通常一條視頻的制作包括以下環節：文案-配音-拍攝-表演-剪輯-特效。

其中，文案和配音環節是比較適合采用眾包方式完成的。

如果你要在未來一年里制作出 1000 條視頻，文案工作按照每條 100-500 元的價格眾包，需要 10-50 萬投入。

配音方面，如果可以找到愛好者，可以把成本控制到 10 萬以內。

這兩個環節采取眾包比招聘全職員工可以把成本控制的更好。

為什么我推薦美拍秒拍和今日頭條作為視頻內容的傳播起步渠道？互聯網視頻行業發展至今將近 10年，優酷騰訊愛奇藝這些網站固然具有巨大的傳播威力，但現在一則很難爭取到傳播資源，二來用戶人群在逐步老化活躍度逐漸下降。

而美拍秒拍和今日頭條視頻近一年來發展迅猛，用戶活躍度非常高，是當前階段視頻內容傳播的絕佳渠道。

比如我們開發的《上班狗》系列搞笑視頻，在 4 個多月的時間里，美拍秒拍積累粉絲近 20 萬，播放量超過 4000 萬次，傳播效果不錯，粉絲轉化率千分之五，也還不錯。

當然，在通過這些平臺獲取一些用戶之后，還是可以開發出精品視頻內容并與主流視頻網站合作推廣。

不過精品視頻內容的開發難度較大，就算我自己策劃制作過將近 10 億次的視頻播放，在開發新的視頻精品時依然面臨很多挑戰，也不是都會成功。

觀眾看完視頻后為什么要關注你？這個問題的答案必須一開始就設計好。

比如 “快看電影”，觀眾在看到我們制作的快看電影視頻同時，接收到我們的微信公眾號信息，并且獲知 “關注公眾號可以看到更多電影的 3 分鐘視頻簡介”，這個工具屬性，讓我們的用戶轉化率達到將近百分之一，這個轉化率還是很不錯的。

有了用戶怎么賺錢？這個要看你的視頻 “+” 的是什么了，不同行業的商業模式設計完全不同，有待單獨思考設計。

電影行業可以做營銷服務，如果是母嬰行業，可能通過電商就能很好的實現商業轉化。

汽車行業的話，靠廣告就能活的很滋潤。

而體育類的，可能就變現難度大一些。

“視頻 +” 的小門檻對從業者而言，“視頻 +” 產品的流量費用似乎是個比較大的門檻。

目前各種云服務中，1T 流量的費用已經降到了幾百塊，意味著 1 個 10M 大小的視頻被播放 100 萬次的流量成本為幾千塊。

在沒有找到好的商業變現方法前，這筆成本也對相關領域的創業帶來一定的壓力。

如果有好的商業化渠道，按 CPM 價格 10 塊賣出插片廣告，100 萬次播放的收益=1 萬塊，基本可以覆蓋流量成本。

“視頻 +” 的巨大機遇也會帶來市場上相關人才的進一步走俏，所以對于此類技術團隊的組建和管理也是個小難點。

同時，對于從視頻內容制作起家的一些團隊和公司而言，有一個新問題也擺在了眼前：“怎樣把自己制作的娛樂內容與具體行業或產品相結合？” 如果還是繼續像之前那樣，只是不斷的重復做內容，只是把觀眾轉化到對自己媒體品牌的關注，也許還不夠。

如果根據觀眾的特點做一個社區或 APP 呢？這個很有難度的問題留給有需要的人去自己思考吧。

但無論有任何困難，既然有 5 億用戶選擇了看視頻，那么我們就沒有任何理由不去早做準備，抓好 “視頻 +” 這個巨大機遇。