互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 看十萬億市場誰主沉浮

互聯(lián)網(wǎng)+，讓多少人心情澎湃，夜不能寐，跳槽、創(chuàng)業(yè)、融資、忽悠各顯神通，兩年來誕生了不可勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+的世界，想要跟上時代的列車，卻又往往不知所措。

　　互聯(lián)網(wǎng)+交通：滴滴打車、航班管家、鄉(xiāng)間貨的等； 　　互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療：好大夫、掛號網(wǎng)、春雨醫(yī)生、掌上藥房等；　　互聯(lián)網(wǎng)+外教：滬江英語網(wǎng)、MOOC、VIPABC等；　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：一畝田、大北農(nóng)、惠農(nóng)網(wǎng)等；　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資：云農(nóng)場、農(nóng)集網(wǎng)、田田圈等；　　互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)：速賣通、敦煌網(wǎng)、一達(dá)通等；　　互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)：華為、西門子、博世制造等；　　互聯(lián)網(wǎng)+裝修：土巴兔、蘑菇+、家裝e站等；　　互聯(lián)網(wǎng)+金融：支付寶、宜信、陸金所等；　　互聯(lián)網(wǎng)+購物：淘寶、京東、蘇寧易購等；　　互聯(lián)網(wǎng)+汽車：阿里汽車、汽車之家、高德地圖等；　　互聯(lián)網(wǎng)+旅游：攜程、途牛、去哪兒；　　互聯(lián)網(wǎng)+能源：積成電子、陽光電源、金智科技等；　　互聯(lián)網(wǎng)+教育：粉筆網(wǎng)、傳課網(wǎng)、口袋老師等；　　互聯(lián)網(wǎng)+婚戀：世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等；　　。

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　　其興也勃焉，其亡也忽焉，互聯(lián)網(wǎng)并沒有神奇的魔法，其試圖消滅信息不對稱，卻又產(chǎn)生了新的不對稱，這是電腦與人腦的博弈，這是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的生死相拼，活下來很容易，與傳統(tǒng)握手言和即可，而想要活得好就要冷酷無情，為了那讓人垂涎三尺的壟斷地位，互聯(lián)網(wǎng)的世界沒有第二名。

　　當(dāng)然本文不是要探討這些，而只是對之前學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”做一個小結(jié)，總結(jié)一下行業(yè)當(dāng)前的格局和自己的一些思考，對后來人算是一個入門讀物，對自己也是一個交待。

　　說到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，估計(jì)大多數(shù)人想到的是隔壁的小蘿莉昨天又在網(wǎng)上團(tuán)購了一袋水果，而事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生深度關(guān)系，對此，我們來一一來看。

　　今天只講干貨，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三個階段。

　　一、生產(chǎn)　　生產(chǎn)是收獲果實(shí)的過程，又可分為產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個部分，如下圖所示：　　(一)產(chǎn)前　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前環(huán)節(jié)主要包括土地的準(zhǔn)備以及良種、化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)用物資的采購。

　　(1)土地　　土地方面互聯(lián)網(wǎng)化程度較高的是土地的流轉(zhuǎn)，其以土流網(wǎng)、土地資源網(wǎng)、搜土地網(wǎng)等為代表。

　　據(jù)我國第二次全國土地調(diào)查顯示，全國耕地面積203077萬畝，其中東部地區(qū)耕地占19.4%；中部地區(qū)耕地占22.7%；西部地區(qū)耕地占37.3%；東北地區(qū)耕地占20.6%。

截至2014年底，全國農(nóng)村承包耕地流轉(zhuǎn)面積4.03億畝，流轉(zhuǎn)比例達(dá)到30.4%。

專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營主體初步興起，農(nóng)民合作社不斷壯大。

　　土流網(wǎng)是目前較大的土地流轉(zhuǎn)綜合信息平臺，服務(wù)農(nóng)戶、種植大戶、土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)等，線下土地流轉(zhuǎn)中心通過加盟方式獲得土流網(wǎng)的培訓(xùn)、交易服務(wù)管理、信息服務(wù)等。

截止2014年11月30日，土流網(wǎng)共發(fā)布土地面積1.9億畝，交易面積3715萬畝，交易率26.6%，土地流轉(zhuǎn)速度逐漸加快。

土流網(wǎng)運(yùn)作模式圖　　(2)農(nóng)資　　農(nóng)資是農(nóng)用物資的簡稱，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸機(jī)械等。

農(nóng)資市場的高毛利是讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)垂涎的重要原因，其中農(nóng)藥的渠道毛利更是高達(dá)80%以上，這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中是一個難以想象的數(shù)字，而互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的就是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，縮短中間環(huán)節(jié)，重新分配利潤。

據(jù)測算，目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元。

農(nóng)資領(lǐng)域的電商玩家眾多，在此略舉幾例：　　阿里巴巴：目前中國藍(lán)星集團(tuán)股份有限公司、中國昊華化工集團(tuán)股份有限公司、中國化工農(nóng)化總公司等多家企業(yè)已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級經(jīng)銷商層層加價的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

　　云農(nóng)場：運(yùn)用電商模式讓農(nóng)民直接從廠家采購農(nóng)資(品類涵蓋化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等)，并提供農(nóng)技服務(wù)。

2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個產(chǎn)品，市場覆蓋全國區(qū)域達(dá)到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設(shè)立服務(wù)站幫助農(nóng)民下單。

目前云農(nóng)場已成為集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個領(lǐng)域于一體的綜合性農(nóng)資服務(wù)平臺。

　　田田圈：2015年5月11日，國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)巨頭諾普信宣布啟動“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價搶購等方式，田田圈不走純線上渠道，而是和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為服務(wù)中心員工，優(yōu)化農(nóng)資流通渠道。

此外通過田田圈手機(jī)APP匯聚大批作物專家和作物達(dá)人，線上線下為農(nóng)戶提供專業(yè)的服務(wù)，滿足農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售、技術(shù)、金融等需求。

　　農(nóng)一網(wǎng)：由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類電商平臺。

于2014年11月上線，已經(jīng)有40多個品牌入駐。

其服務(wù)方式為在基層成立“代購人員”幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為農(nóng)一網(wǎng)會員后只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)，免去了以往有農(nóng)民賒銷的負(fù)擔(dān)。

　　農(nóng)信商城：大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，通過豬管網(wǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新生態(tài)。

其農(nóng)信商城是大北農(nóng)網(wǎng)上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。

　　愛種網(wǎng)：愛種網(wǎng)是由隆平高科、中種集團(tuán)等10家國內(nèi)骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資發(fā)起的行業(yè)第三方信息和電商平臺，于4月30日上線運(yùn)行，模式為中立第三方平臺(免費(fèi)平臺、不做自營、不掙差價、只做大數(shù)據(jù)和誠信平臺)，類似于淘寶網(wǎng)的模式，目前以種子和化肥銷售為主，已有20多家種業(yè)公司的300多個產(chǎn)品發(fā)布上線。

　　(二)產(chǎn)中　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)中管理主要包括植保、生產(chǎn)管理與金融。

　　(1)植保、生產(chǎn)管理　　植保與生產(chǎn)管理確保農(nóng)作物與水產(chǎn)、牲畜的健康成長，其核心需求為對農(nóng)技服務(wù)的需求，關(guān)鍵在于解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各類問題。

目前農(nóng)技環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化程度還較低，專注于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)的有創(chuàng)業(yè)公司農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)管家，專注于農(nóng)民專業(yè)合作社管理的有云華農(nóng)匯網(wǎng)等，此外一些大型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺亦提供農(nóng)技咨詢服務(wù)，如大北農(nóng)的養(yǎng)豬學(xué)院等。

　　農(nóng)醫(yī)生：中農(nóng)問科技(北京)有限公司開發(fā)的手機(jī)APP“農(nóng)醫(yī)生”于2014年11月上線，是免費(fèi)農(nóng)技信息服務(wù)平臺，其整合了農(nóng)技專家、植保專家等在線免費(fèi)、快速、準(zhǔn)確解決農(nóng)民種植過程中遇到的各類難題。

其產(chǎn)品更新迭代快，病蟲草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)巍⒉檎腋浇r(nóng)資店等功能不斷加入，提升了用戶體驗(yàn)，目前平臺初期還未有盈利模式。

　　農(nóng)管家：農(nóng)管家是服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的APP，它把傳統(tǒng)的農(nóng)技服務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，建立了種植戶與專家對話的平臺，種植戶通過上傳作物圖片和描述病情，獲得平臺專家解答。

此外將先進(jìn)、實(shí)用的農(nóng)技課程整合進(jìn)APP，提供農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)資團(tuán)購等服務(wù)，逐漸形成以農(nóng)技服務(wù)為切入口，以綜合性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為目標(biāo)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　云華農(nóng)匯網(wǎng)：截至2015年3月底，全國依法登記的農(nóng)民合作社134.85萬家，實(shí)有入社農(nóng)戶9559萬戶，占全國農(nóng)戶總數(shù)的36.8%。

云華農(nóng)匯網(wǎng)是專注于服務(wù)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)等群體，為其打造財務(wù)、產(chǎn)銷、經(jīng)營管理、物聯(lián)網(wǎng)指揮調(diào)度系統(tǒng)，致力于打造“數(shù)據(jù)電子化、業(yè)務(wù)可記錄、質(zhì)量可追溯、信息可互聯(lián)”的“透明農(nóng)業(yè)組織”。

　　以施肥為例，2014年我國化肥生產(chǎn)量6887.2萬噸，畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平每畝8公斤，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍，科學(xué)施肥問題十分突出，換句話說就是農(nóng)技服務(wù)缺口巨大，值得各類創(chuàng)業(yè)者大力探索。

　　(2)金融　　農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生于農(nóng)村金融壓抑的大背景之下，這里對資金的需求旺盛，卻面臨供給不足；對發(fā)展渴望強(qiáng)烈，卻出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)“空心化”，金融作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血管，對農(nóng)村地區(qū)的供血明顯不足。

對農(nóng)村金融的需求貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，目前社會上大致形成了四類農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供商，包括以村村樂、大北農(nóng)、新希望、云農(nóng)場為代表的三農(nóng)服務(wù)商，以惠農(nóng)網(wǎng)、京東、淘寶為代表的電子商務(wù)企業(yè)，以宜信、螞蟻金服、開鑫貸、翼龍貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，以農(nóng)村信用社、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行等為代表的傳統(tǒng)銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)金融部門。

以下略舉幾例：　　云農(nóng)寶：云農(nóng)寶利用云農(nóng)場平臺大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，與農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、山東農(nóng)村信用聯(lián)社等多家金融機(jī)構(gòu)展開合作，為銀行授信提供考察依據(jù)，以向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，并確保貸款有效用于農(nóng)業(yè)種植。

這種方式解決了銀行對農(nóng)放貸信用數(shù)據(jù)缺乏難題，深受銀行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)及對農(nóng)貸款服務(wù)部門歡迎。

　　翼龍貸：翼龍貸是聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資企業(yè)，07年成立至今一直走農(nóng)村路線，其近90%借款用戶為“三農(nóng)”用戶。

翼龍貸形成了一套獨(dú)具特色的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營模式。

翼龍貸強(qiáng)調(diào)農(nóng)村熟人社會的作用，強(qiáng)調(diào)加盟商的本地屬性。

如果加盟商是本地人，要向翼龍貸提供身份證、戶口本、結(jié)婚證等文件以及無犯罪記錄證明。

如果是外地人在本地做業(yè)務(wù)，則要提供居住五年以上的證明。

加盟商開展業(yè)務(wù)之前，首先要把自己的房產(chǎn)證抵押給翼龍貸，并且向總部交保證金。

加盟商負(fù)責(zé)縣級業(yè)務(wù)的要交50萬保證金，負(fù)責(zé)地級市業(yè)務(wù)要交200萬保證金，按照放大30倍到至50倍的資金量，縣級加盟商至少可放貸1500萬。

通過加盟商模式和獨(dú)特的征信、風(fēng)控方式，翼龍貸形成了一套農(nóng)村特色的風(fēng)控體系。

　　農(nóng)銀貸：大北農(nóng)是我國著名的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，其構(gòu)建了我國最完整的生豬養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈，提供包括飼料、動保、疫苗、種豬、生物飼料、種業(yè)、植保等全方位服務(wù)閉環(huán)，并借助于農(nóng)信云和農(nóng)信商城收集用戶各類電子交易數(shù)據(jù)，形成用戶大數(shù)據(jù)資源，從而構(gòu)建用戶信用評估體系。

農(nóng)銀貸是在此背景下推出的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，其以客戶的交易數(shù)據(jù)和積累的信用為依據(jù)，與光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行等金融機(jī)構(gòu)展開合作，由金融機(jī)構(gòu)提供資金，大北農(nóng)提供客戶及客戶信用評估，并確保客戶貸款用于規(guī)定用途，從而將這一金融產(chǎn)品控制在一個閉環(huán)之中，把控貸款風(fēng)險，最終與銀行共同分享貸款收益。

　　PS:除了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)民還有其他的一些貸款方式。

　　(三)產(chǎn)后　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在產(chǎn)后主要需要倉儲、加工、銷售、物流等方面的服務(wù)。

　　由于倉儲、加工多是本地化服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)程度很低，在此就不再贅述。