二次元文化興起，創企們以何姿勢殺入？

（文/尹子璇）你應該在很多地方都聽過那句“我們的征途是星辰大海”，但是你未必知道這句話來自一部被改編為同名動畫及系列游戲的日本小說《銀河英雄傳說》；你或許在生活中開始使用“我選擇死亡”這個梗，但是你未必知道這句話其實是卡牌游戲《爐石傳說》中加爾魯什的認輸臺詞；你如今發現很多主流視頻網站上都有彈幕這一有趣的功能，但是你未必知道這一功能是來自日本專注于二次元文化的NICONICO網站。

二次元文化已經慢慢滲透進了主流社會，只是多數人對于二次元依舊不甚了解。

在過去我們將由游戲、動漫等ACG相關內容組成的世界稱之為二次元，而如今二次元的邊界越來越模糊。

金坷垃三人組、吾王比利海靈頓等已經被二次元人士玩壞；看了幾部動畫，浸淫于古風圈和個別游戲的少年也給自己貼上二次元的標簽；而在微博上還會經常看到所謂的真正二次元人士對所謂的偽二次元人士的討伐。

二次元文化由日本動漫輕小說早期游戲作為承載體，如今內容包括并且不限于此。

受眾群年輕偏小，多為90后。

而其商業價值不僅體現于內容本身（日漫《海賊王》作者通過漫畫單行本售賣、動畫改編等早已年收入過億，更不需要提這部神作為整個產業鏈帶來的收入），二次元衍生出來各種商機已經越來越明晰。

針對二次元人群的二次元社交網絡、無論是原創還是純傳播的內容平臺以及電商都開始發展起來，前文提到的NICONICO網站在2011年季度盈利便達3億日元，成為當時世界上少數幾個盈利視頻網站之一，而國內二次元產品相關也呈現一片藍海之勢。

8月6日，國內彈幕視頻網站鼻祖AcFun（A站）宣布完成A輪融資5000萬美金，本輪融資由優酷土豆集團領投。

而另一家著名的彈幕視頻網站B站（Bilibili）據說在2014年已經完成了3800萬美金B輪融資（投資方為IDG），估值2.8億美金，C輪現在也正在進行時。

在這片藍海中，這些二次元產品面對的究竟是怎么樣的目標人群？二次元文化中除了一部分的輕色情、軟萌等性質的內容，愛與正義、熱血和友情和羈絆都是二次元作品的重要文化內涵。

其中最硬核的二次元人群，熱愛ACGN文化并將其融入個人生活之中，包括但不限于動漫黨、galgame控、同人黨、coser、聲(優)控、里番黨、歌舞姬等等。

除此之外，還有一部分泛二次元人群，對于他們來說，二次元并非是完全的生活方式，但是也會有一些宅腐等方面的小愛好。

而這群由90后為主的人群已經漸漸走上了社會主流舞臺，過去因為二次元給他們貼上的不恰當標簽已經被他們自己給撕下，他們開始將二次元文化推向大眾的視野當中。

與此同時，他們的消費能力提升起來，能夠為自己喜歡的東西付費。

在游戲中斥下重金、在漫展中購買眾多的相關周邊產品、花費時間和金錢去完成一套讓自己滿意的cosplay正片卻只是因為喜好絲毫不是為了利益的行為已經屢見不鮮。

隨著互聯網的發展，人群和人群間不是越來越連接而是越來越割裂。

我們開始只與和自己有共同話語的人群保持密切的聯系，交流都朝著愛好的基礎去發展，這給了以亞文化所代表的新內容以最好的崛起土壤，而這些新內容帶來的經濟利益是十分可觀的。

國內彈幕視頻市場可以說已經被AB站瓜分，但是在其他領域目前市場上并沒有出現相關產品的絕對領頭羊，同時用戶的需求也并沒有完全能夠被現有的產品滿足，還有極大的發掘空間。

在投資領域，已經有不少的VC開始朝著二次元領域進行布局。

創新工廠對翻翻動漫、有妖氣、IMBATV等內容創作端及半次元、被窩等內容渠道端進行投資，已經將投資目標定位為整個產業鏈。

由此可見，盡早地切入這個市場是十分不錯的選擇，而現在，還并不算晚。

想要切入二次元市場可以從垂直社交、同人社區、內容平臺以及周邊產業等入手。

二次元人群的自我認同感極強，如果讓他們感受到這是一個完全屬于二次元的產品，發展就會順利。

今天，獵云網就帶著各位盤點各類二次元產品，來看一看這片藍海的新勢頭。

原創類（盤點產品：暴走漫畫、有妖氣）暴走漫畫網站以原創產品為切入點，提供暴走漫畫制作及原創內容，旗下有《暴走大事件》等原創視頻內容，《暴走大事件》于2013年3月首播，內容具有極強的諷刺意味，累計總點擊量已達到3.8億次。

除此之外，我們經常使用的暴走漫畫表情包也是出自于暴走漫畫。

暴走漫畫2013年1月獲創新工場數千萬人民幣B輪投資，2014年9月獲上海永宣聯創、創新工場數千萬C輪投資。

有妖氣原創漫畫夢工廠，是中國最大的純原創漫畫網站，以互聯網動漫版權業務為核心，挖掘培養中國原創漫畫的潛力作者，打造明星漫畫產品及卡通形象。

其中原創作品《十萬個冷笑話》相信大家都有所耳聞，漫畫版網絡點擊量20億次，動畫兩季共29集播放量超過19億。

2011年，有妖氣獲盛大投資800萬；2014年4月，獲中國文化產業投資基金投資數千萬人民幣。

視頻渠道類（盤點產品：Acfun、Bilibili）A站和B站分別是成立于2007年6月和2009年6月的彈幕網站，彈幕網站的鼻祖是成立于2006年的日本網站NICONICO。

雖然之后市場上出現了不少模仿AB站的產品，但都沒有鬧出太大的動靜，如今幾乎都不了了之。

AB站憑借著多年的用戶積累，已經在這個領域站穩了腳跟。

而B站雖然是后起之秀，但是在商業化方面發展卻更為穩健。

去年11月，前金山網絡VP陳睿加入B站，擔任執行董事一職，對B站的商業化起到進一步推動作用。

去年雙十二，B站開設官方淘寶店；今年以來，B站進軍日本市場，在日本開設客服并正式啟動bilibiliyoo旅游項目。

據了解目前B站商業模式已經包括游戲聯運、廣告、電商（周邊和門票等）、游戲直播和線下活動等等。

而今年1月，有海歸背景的孫旻入主A站掛帥CEO，主管網站整體運營。

今年4月，原《動漫販》系雜志創始人劉炎焱加盟A站任總編輯，此人是中國當代第一批動漫畫和電子游戲從業者之一。

但是，這兩個較為早期的視頻網站都是由愛好者發起創立。

在商業化的過程中，網站在不少地方的動向有失偏頗，商業化的過程中傷害到部分的用戶感受。

AB站作為競爭對手經常陷入各類或大或小的矛盾之中，而事后的危機處理又都不盡人意；同時此類網站同時面臨著重要的版權問題，土豆、騰訊視頻等主流視頻平臺對動漫資源的重視，一方面開始斥資購買各類正版動漫視頻，另一方面開始在自家的視頻平臺中加入彈幕元素，AB站類的視頻網站是否能夠不被主流視頻網站所拋下，還要看它們在融資之后的具體新動向。

 漫畫渠道類（盤點產品：布卡漫畫、漫畫幫、追追漫畫）漫畫類產品市面上已經到了數不勝數的地步，并且多以受歡迎的日漫為主要內容。

其中要提出來的是，布卡漫畫算是市場上最為熱門的看漫畫軟件之一，是二次元人群最常使用的漫畫軟件App之一。

而漫畫幫是由上海元酷網絡科技有限公司開發的一個手機上的閱讀工具，支持離線看漫畫、多爪機同步等。

在2014年1月獲得數百萬元天使融資。

追追漫畫是一個手機上的漫畫閱讀工具，支持漫畫搜索和跟蹤、下載等服務，隸屬于北京漫動科技有限公司，于2014年創新工場&九合創投900萬人民幣天使輪。

漫畫閱讀工具基本上都能滿足離線下載，賬戶在多個客戶端上同步觀看信息等功能。

而隨著視頻網站的大熱，現在漫畫閱讀工具市場上并沒有領頭的產品出現。

一方面與沒有強勢的資本投入有關，另一方面專業的漫畫網站多數是由愛好者自己建立并且通過愛好者進行分享，健康的行業生態鏈并沒有建立起來。

因為此類產品多數都只是漫畫產品的“搬運工”而并沒有取得正版授權，所以隨時處于侵權的法律邊緣。

又因為沒有自己的原創內容，這類產品中的產品類別抄襲問題也是十分嚴重的。

一些有了較多受眾人群的產品，除了內容，甚至連界面到ICON都有不少抄襲品。

就算是有自己特色的漫畫閱讀工具，依然面臨著同質化嚴重的困境。

交友類（盤點產品：JUJU、第一彈）9月1日，JUJU（巨聚網絡）作為率先在二次元社交領域發力并獲得行業領頭羊地位的產品，宣布獲得了策元創投主投和經緯中國跟投的580萬美元的聯合投資，其中經緯中國為JUJU（巨聚網絡）天使輪投資人，投后估值2500萬美元，此時距該產品正式上線還不到10個月。

同樣在9月，二次元社區軟件“第一彈”項目宣布完成天使輪融資，由聯創永宣領投，天天投跟投，共同完成金額500萬。

在此之前于8月份完成種子輪融資，投資方為上海逐鹿資本和北京天天投。

二次元社交產品目前市面上冒出了許多，而創始人多數人有著二次元背景。

其中JUJU的創始團隊是杭州著名Coser團隊成員，在成立初期便為產品帶來了不少關注度。

二次元社交產品立足于二次元人群，與ACGNM人士及Coser團隊等合作是目前的主流選擇。

這類產品一方面通過與相關知名人士的合作豐富社區內容，另一方面在線下推廣中結合各類漫展活動，快速搶占這個市場。

電商類（盤點產品：貓頭鷹·動漫淘、小宇宙）貓頭鷹·動漫淘是一個動漫周邊產品的網上商城，旗下擁有動漫論壇“動漫FUN！”，隸屬于杭州貓萌網絡科技有限公司，在2014年天使灣600萬人民幣天使輪。

而小宇宙則是北京詩圖天下文化傳播最新推出的一款產品，是一款二次元垂直電商平臺，已宣布與中國電信北京分公司、綠骨頭網、WCS中國等平臺達成戰略合作，同時拋出了多款大V獨家、版權衍生和創業孵化商品。

此類電商一方面售賣Cosplay、古風音樂、網絡文學、洛麗塔、BJD、展會賽事等二次元文化領域商品，另一方面將一些社交元素融入在產品之中。

而與單純的二次元社交產品類似，此類產品同樣會選擇與二次元知名大V及Coser團隊等合作，提高曝光量。

其中值得一提的是，小宇宙創始人河童本身就是早期國內著名Coser，這次進行創業也是得到了很多的業內知名人士支持。

雖說剛上線并沒有融資消息披露出來，但是其發布會的造勢讓這個產品也值得期待。

而以上幾類產品的發展中我們可以看出來，在二次元產品發展中，除了視頻網站已經依稀可見將來大的格局，其他類型產品博弈結果尚處于迷霧之中，而現在又已經有不少的產品正在不斷地涌入這個市場，讓以后的二次元產品發展更加讓人充滿期待。

此類產品一方面以內容為王，另一方面需要在營銷推廣中尋找到適合二次元用戶的專門方式。

只要抓住這兩條路，在目前呈現藍海姿態的二次元產品市場中的發展便不會面臨太大的問題。

但是，所有的二次元產品幾乎都會面臨的一個嚴肅的版權問題。

無論是視頻類、漫畫類、電商類還是社交類，都不可避免的會涉及到ACG產品衍生品的商業化。

從前段時間日本動漫發行商開始重視動漫版權可以看出來，早期不顧及版權，網站上多是愛好者自錄盜版視頻的行為已經走不通。

而面臨高昂的版權費用時，又難以與主流視頻網站等巨頭競爭。

一旦主流互聯網公司開始對二次元產品進行重視并且發力，原有的還尚在商業化道路上的二次元產品便會處于危險的境地。

同時，不少的二次元產品是在走抄襲和模仿路線，實質上并沒有自己的創新點。

除此之外，國內的二次元行業依然面臨著內容缺失的問題。

雖然近期《秦時明月》、《不良人》、《大圣歸來》等優秀國內作品不斷涌現，但是與廣大的需求相比內容依然處于弱勢。

總而言之，隨著優質內容的不斷增多，二次元產品的發展是十分值得我們去期待的。

與其他行業的不同在于，這是一個以愛好為基礎來發展的行業，無論是創業者還是用戶，我們都能在他們身上發現他們對二次元文化的巨大認同感。

在這里，獵云網希望該領域的各位創業者能夠不忘初心，讓這一充滿樂趣的行業展示在更多人面前，并且形成自己的良性產業鏈。

哎，吾輩的征途果然還是星辰大海。