從庫克出柜看全球同志產業創業機會

“難怪iPhone 6是彎的”。

昨晚的微信朋友圈和微博上大家是這樣消遣“庫克出柜”的新聞的。

蘋果CEO庫克10月30日在美國《商業周刊》網站發表文章稱，“身為同性戀我感到自豪”。

庫克的一篇文章成功搶了國內外各大新聞網站的頭條。

在此之前，雖然庫克從未否認過自己的性取向，但也并未公開過。

正如國外媒體Business Insider發文章稱，庫克這樣的聲明很偉大，這證明我們正在進步。

蘋果公司的股價也不會因為CEO庫克是同性戀而下降。

文明最吸引人的地方就在于它是 不斷進步的，盡管我們無法用數據量化全世界范圍內大家對這一群體的接受程度，但從輿論導向和社會討論氛圍中，我們明顯可以感覺到：同性戀的被接受度正在逐 步提高。

在社會學領域里，同性戀只是主流社會的小眾群體與話題，但在消費領域里，同性戀卻成為具有強大社交能量與消費實力的群體，這一群體背后所隱藏的商業價值也不斷地被挖掘。

全球性的“粉色經濟”福布斯中文網曾發布了一篇《巴西蓬勃發展的千億美元“粉色經濟”》，將巴西的同性戀消費現狀進行了勾勒。

該文中指出： 同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設備，還有擁有的可支配收入方面都遠遠勝過任何利基市場的消費者，這都已經不是新聞了。

社群 營銷公司(Community Marketing Inc.)是一家總部位于舊金山的營銷企業，專注提供有關LGBT社群消費者的信息，該公司指出，LGBT群體占據了全球消費市場的5%-10%。

(i黑馬注：LGBT是指女同志、男同志、雙性戀和跨性別人群) 全球范圍內，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費能力。

巴西的數據同樣令人咋舌。

LGBT資本公司(LGBT Capital)創始人保羅·湯普森是該行業的資產管理與企業咨詢業務專家，他說，巴西的LGBT市場價值3,000億里爾(約合1,330億美元)且還 在發展壯大。

按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次于歐洲(8,700億美元)、美國(7,500億美元)與中國(3,000億美元)。

僅在2013年一年，湯普森的公司可用于投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。

他堅信同性戀群體的經濟實力不應小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機遇，另一方面也因為這是倡導包容與平等的一種手段，美其名曰“粉色經濟”。

雖然同性戀市場的真正規模與范圍難以確定，因為大多數可以到手的數據反映的只是公開同性戀身份的群體，但截至目前的很多調查都顯示，同性戀消費者通 常擁有更多的可支配收入。

根據西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)最近的調查數據，一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統的可能性是后者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可 能性則是后者的8倍。

這個市場也充斥著很多忠實消費者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。

“像杜嘉班納(Dolce & Gabbana)這樣的國際品牌看重同性戀消費者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領者。

”中國同志市場i黑馬曾采訪目前國內最大的同志社交應用Blued的創始人耿樂，對同志經濟在中國的發展進行了深入的了解。

“同性戀在人群中占比大概5%，古今中外這個比例都相差不多，整個中國男同和女同的數量在7000萬以上，男同的數量在3000萬以上”。

這組數據是耿樂告訴I黑馬的。

這個人群的數量之多，超出了我們平時的認知與預估。

從"同志=流氓罪"的時代走來同性戀是個敏感的話題，中國對待同性戀群體的觀念經歷了一個緩慢的進步過程。

“斷袖之癖”“龍陽之好”在中國歷史上一直有所爭議，而中國也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個罪名之后，“同性戀”才被“非罪化”。

盡管在1997年之后“同性戀”被“非罪化”，但媒體在面對這個話題時依然是緘口少談為主。

2004年12月31日，中國衛生部首次向世界公布有關 中國男性同性戀人士及艾滋病感染的數據，消息發布后，引起社會廣泛關注，同性戀話題伴隨著以艾滋病為報道主題也逐漸增多。

2005年，第一屆北京同性戀文 化節舉行。

2008年的奧運會被視為中國“同志”社會環境改善的一個轉折點，奧運前夕，中國官媒新華社向海內外報道了中國的同志網站淡藍網的存在與發展。

這被耿樂認為是同志人群創業的一個絕好的契機。

慢慢地，同志變成一種常態的文化，身邊“出柜”的同志越來越多，社會對這個群體的偏見也在慢慢消解中。

同性戀在中國不再敏感和被受歧視，據百度剛剛發布的移動互聯網數據調查，85后的青年人，對于同性戀的接納程度超過85%，面對近7000萬的同志群體，這將是一個互聯網領域的垂直細分藍海。

在中國的APP市場中，同性交友軟件前三甲當屬淡藍網旗下的Blued ，美國的同性社區軟件Jack'd，和Zank。

Jack'd堪稱同性社交軟件鼻祖，進入中國已近四年。

但Jack’d作為國外軟件，在中國也表現出各種水土不服，包括使用不順暢，以及不符合中國用戶使用習慣等。

Blued的官方數字是1500萬，預計不久將完成B輪融資，估值高達2億美元。

行業第三的ZANK日前宣布的用戶規模數為500萬并宣布完成A輪2000萬人民幣的融資。

中國的同性經濟中國人口基數大，同性戀消費市場龐大，據福布斯中文網報道，中國的同性戀消費市場每年可達數百億，jack’d官方公布的數據提到，其全球用戶600萬中有300萬在中國。

而且異性戀的社交服務無法滿足這一人群的網絡需求。

同性戀做為一種天生的性取向，無法逆轉，這也就說明如果他們接受一個產品的服務有可能成為終身用戶，黏性極高。

同志很難被掰直(就像直男很難被掰彎 一樣)，因為他們無法在現行法律框架內成家，因此有著更強的社交需求。

盡管全球對同性戀有著接納的趨勢，但同性戀的線下社交場合和條件仍舊遠落后于異性 戀。

互聯網的便利性和隱私性自然可以彌補同性戀的社交空白，滿足同志的強社交需求。

這也是“同性戀經濟”得以在互聯網上出現和發展的原因之一。

Blued與舊金山一家調查機構共同開展的《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》。

I黑馬摘取其中具有代表性的分析數據：1、 雖然在中國LGBT人群分布在各行各業，但調查中人數最多的五個行業分別是廣告/營銷/公關、金融服務/會計、科技/IT/互聯網、制造業和教育。

LGBT群體主要分別在高收入行業，這也符合我們的認知，在我們的認知里，“同性戀一般都比較有錢”。

2、 年輕的中國LGBT群體十分沉迷于移動設備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學生在過去12個月內購買了智能手機，91%的受訪者在過去12個月呢用移動設備上網購物。

中國LGBT群體是天生適應移動互聯網的群體。

3、 受訪者中49%的女同志/女雙性戀及34%的男同志/男雙性戀擁有有效護照，而這個比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。

30%的女同志/女同性戀 及18%的男同志/男雙性戀在過去的一年中有過至少一次的境外(包括港澳臺)休閑旅游經歷。

中國LGBT群體是個高消費群體，出境游等服務的營銷在這個群 體中有著極強的針對性。

4、 LGBT們的旅行伴侶多元化，他們會和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出游。

雖然經濟型酒店及中檔酒店是他們旅游出行時的首選，和其他 LGBT結伴出國(包括港澳臺)旅行的受訪者傾向于預訂更多的精品及豪華酒店。

酒店消費標準也遠高于異性戀的平均消費水準。

5、18%的受訪者表示在過去的12個月內曾旅行去參加LGBT社群活動。

最受歡迎的LGBT活動為舞會/派對及驕傲活動。

LGBT群體有著高于平均水平的社交需求。

耿樂透露了一個數據，“同性戀群體的消費大概是異性戀消費能力的三倍以上。

比如說異性戀一個月可能花10塊錢，同性戀可能花30塊。

更多與時尚相關，比如時尚行業，服裝、美容、健身、旅游等”。

耿樂對此作出了解釋：同性戀沒者有家庭，沒有孩子，沒有更多的經濟負擔。

同時，同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此，他們需要用更優秀的事業更好的收入來證明自己的價值，所有生活的更小資，更有消費欲望。

“同志經濟”的變現模式?由于用戶群體的特殊性，同志群體有著極高的購買力，所以電商就是基于這個群體的最好的商業模式。

因為同志用戶是電商平臺非常喜歡的用戶群體之一，不但因為他們有著超強的購買力，還因為他們有著自己獨特的品味和明確的消費指向。

從全球趨勢看，互聯網同志市場仍然在不斷地成長中，中國目前發展還顯滯后。

2004年，PlanetOut網站成為世界上第一家在美國納斯達克公開上市的的同性戀互聯網公司，其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一;而知名的設計類電商Fab也是從同性戀社區轉型而來的。

電商是“同性經濟”的首選。

另外，正如上文《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》中顯示的，同性群體有著如此強的社交需求和旅游的消費習慣，可以利用此特性搭建商業模式，旅游導購、旅游廣告、甚至旅游套餐的直接購買都是可以考慮的。

當然，正如本文開始提到的，中國有著7000萬的同志群體，在如此大基數的用戶前提下，增值服務和游戲也能為“同性經濟”創業企業帶來不錯的現金流。

中國會不會也出現一家為同性戀服務的上市公司?耿樂堅信一定會的。