手機流量或是下一個百億美元機會

當下最熱門的創業領域，莫過于移動互聯網。

有志于在移動互聯網一展拳腳的不僅有實力雄厚如BAT的業界大佬，也有眾多80、90的創業新生力量。

 想做事，就要先選方向，除了大家普遍看好的O2O、智能可穿戴設備外，筆者還看到了另外一個機會——手機流量。

 手機流量是移動互聯網的水電煤，是基礎設施。

中國目前已經有5億智能機用戶，每年消耗的手機流量高達20億-30億個G，而運營商每年因流量而貢獻的營收也高達1000-2000億人民幣，但仍有巨大增長潛力。

 有互聯網研究機構預測2015年人均每月流量需求達到16個G，其中移動端手機流量至少要占到3-4個G。

看似難以置信，實則合情合理。

想筆者2011年，一個月5M流量上QQ看網頁都覺得夠用，現在才2、3年過去，一個月700M仍不夠用。

原因就在于智能機配置的升級、3G、4G的大面積普及，大量的內容以音頻、視頻、圖片的形式呈現，消耗的流量自然直線上升。

 谷歌預測，未來互聯網，80%的內容呈現形式將是視頻。

可想而知，對流量的需求會有多大。

而在這一進程中，手機端絕不會缺席。

 這種需求已經讓我們有了實實在在的感受，比如： 1.手機流量月末效應。

有人說流量就像工資，每月1號發放。

月初的時候使勁用，很快就消耗一大半，月中的時候擔心了，就開始省著用。

而到月末流量經常提前耗干，這時有2個選擇，要么狠心關閉流量，憋著！那種痛苦，你懂的。

實在憋不住了，干脆超額使用流量，一不小心多交百十來塊流量費，說多了都是淚啊！ 2.到處找WiFi。

現在你到一個飯館、酒店，第一件事就是問WiFi密碼。

為什么有這么普遍的需求？難道商家的WiFi就比3G上網更快嗎？顯然不是因為網速，而是因為手機流量太貴，得省著用！ 3.流量管理類APP大受歡迎。

在百度手機助手可以看到，WiFi萬能鑰匙下載量3.3億，排在它前面的只有微信(9億)、QQ(6.5億)和百度(3.5億)。

 由此可見，流量不夠用是一個巨大的國民性痛點，在這個方向上蘊藏著大機會。

 目前，包括運營商和廣大互聯網大佬們在流量方面的動作主要包括以下3方面： 一、免流量策略 比如360手機助手，目前已經聯合全國二十多家省級運營商合作，只要在360免流量專區下載APP，即可免流量費。

360的目標是2014年底前將免流量業務覆蓋到全國所有運營商。

 值得一提的是，360之后，百度手機助手、騰訊應用寶、豌豆莢、91手機助手等主流APP分發渠道均紛紛跟進，可見業內大佬對免流量戰略的重視。

 再比如歐朋瀏覽器，也已經聯合多家運營商推出了免流量推廣策略，流量費由歐朋瀏覽器替用戶支付。

這一推廣策略的直接后果就是歐朋瀏覽器的用戶粘性大幅提升，甚至一度在流量這一指標上超過UC。

 2013年春節期間，阿里巴巴也曾攜手浙江聯通、廣東移動等運營商推出了免流量活動，活動期間用戶登錄阿里系APP如淘寶、天貓、聚劃算等均可免流量費。

 此外，還有廣發銀行的手機端登錄廣發銀行APP免流量；免商店推出的下載游戲與玩游戲免流量等。

 免流量日益成為CP們爭搶用戶的有力手段。

 免流量實為CP為流量費買單，這樣可以免除用戶對于流量的顧慮，放心大膽消費CP的內容和服務，極大增加對應APP的用戶粘度。

 但要做免流量并非所有CP都有這個實力，即便財大氣粗如阿里巴巴，也只是以短期活動形式惠及用戶，而沒有作為常態推出。

因此目前能夠真正免流量的還僅限于 APP分發和游戲聯運，這兩類APP的用戶只要消費CP內容(下載APP，玩游戲)也就給CP貢獻了收入，因此可以常態化。

而其他類型的APP，如閱讀、音樂等，因為用戶消費內容不一定貢獻收入，所以CP沒有足夠資金來長期免流量，只能作為短期活動。

 二、定向流量包策略 定向流量包也許是最具有持續性的一種流量經營模式。

這種模式下，運營商推出超低價定向流量包，可以增加營收；用戶購買后，可以放心大膽刷APP，用流量用到爽；而CP可以獲得用戶移動端粘性的大幅提升；可謂是三方得益的好模式。

 目前中國聯通是在定向流量這條路上走得最遠的，目前已經合作了三十余家CP，例如聯合百度音樂推出的8元包6G定向流量包；聯合搜狐視頻推出的15元包6G定向流量包；聯合聚美優品推出的5元包300M定向流量包；聯合眾多游戲CP推出的3-5元包幾百兆的定向流量包等。

 以中國移動與觸控科技的手游產品《亂斗堂》的合作為例，與中國移動推出定向流量包前：用戶日均登陸次數為7次；人均ARPU為100元左右。

 而推出5元包300M的定向流量包后：用戶日均登陸次數為21次，提升了2倍；ARPU變為160元；用戶在線時長1.5倍增長。

 由此可見，定向流量包業務，可以實現用戶粘性、ARPU、移動端訪問的多重提升，對CP可謂好處多多；而對于運營商也增加一個爭奪用戶、創造營收的途徑；同時由于流量包的付費方為用戶而非CP，也就使得該類業務可以持續開展。

 三、免費WiFi戰略 360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下載APP后，又將手伸向了免費WiFi。

 360聯合運營商，推出過了基于運營商WiFi熱點的免流量策略，用戶只要登錄就可以獲得1小時的免費上網時長，并且該時長可以累加，讓人感慨真乃活雷鋒也。

而騰訊也不甘示弱。

騰訊聯合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免費WiFi。

百度則通過百度手機助手推廣其免費WiFi。

 同時不管是360還是騰訊、百度，都吸取了WiFi共享類APP的經驗，用戶主動分享WiFi，記錄并共享給其他用戶的手段，來擴大WiFi的覆蓋面。

 免費WiFi到底有多大魅力呢？WiFi萬能鑰匙一款APP，在百度手機助手一個分發渠道就有3.3億下載量。

這已經很能說明問題了。

 據說傅盛決定做獵豹清理大師就是受了app搜索結果的啟發，因為“清理”的搜索量很大。

而WiFi萬能鑰匙有3.3億下載量，這么明顯，估計沒有大佬會視而不見。

 移動流量免費是大勢所趨，不過從收費到免費的過渡不會一蹴而就。

 流量不可能真的免費，只是它的付費方式由用戶直接付費變成了用戶在CP消費內容，CP賺到錢替用戶支付流量費。

 而我們可以看一組數字，就可以明白流量真正免費有多難。

 2013年整個移動互聯網產值是1060億，也就是CP總共賺了1060億；而2013年運營商通過賣流量賺了1000-2000億。

就算把CP賺的錢全部拿來給用戶免流量費，也不夠用！ 因此要實現真正的免流量，必定要等到移動互聯網產值達到2-3萬億以上，而CP拿出其中的1000-2000億替用戶交流量費，這才有可能完全免流量費。

 從1060億到2-3萬億，這中間是20-30倍的增長，即便移動互聯網飛一般增長，起碼還需要5年才能實現。

 因此，中間必定存在一種過渡形態，而這種過渡形態，筆者認為有2種可能： 第一種是“定向流量包”和免費WiFi “定向流量包”，仍收取流量費，但單價極低，比如百度音樂定向流量包“8元包6G”，運營商有錢賺，用戶流量用得爽，APP粘性大幅提升，可謂用戶、運營商、CP三方得利。

但非常遺憾的是目前已經推出定向流量包的APP屈指可數，也就那么20、30個，而人們最常用的APP起碼有1000個。

這1000個APP一個個和運營商談合作，估計要很長時間；而就算1000個都和運營商談了定向流量合作，難道要運營商推1000個定向流量包？ 關于這個問題，筆者的解決方案是：將常用的1000個APP分成10-20類，每一類包含20-100款APP，打包為一個包含多APP的定向流量包，總共推出10-20個定向流量包，用戶看自己最常用的APP在哪個流量包里就選擇哪個。

 如果音樂耗流量最大，就選擇“X元包XG音樂流量包”，不管是百度音樂還是QQ音樂，產生的流量計入定向流量包；如果看新聞耗流量最大，那就選擇“X元包XG閱讀流量包”，不管是新浪新聞還是網易云閱讀，流量同樣計入定向流量包。

 這樣一來，運營商只需要推十幾個定向流量包就可以覆蓋幾乎所有常用App。

順便說一句，這其實也是筆者目前的創業方向——為CP和運營商牽線搭橋，降低CP篩選成本和運營商合作成本，早日促成1000個主流APP加入定向流量包，實現93家省級運營商的全面覆蓋。

 另外一種方式——免費WiFi，目前還存在覆蓋面不全，信號不穩定，安全性較差等問題，但隨著時間的推進都能夠得到解決。

一旦免費WiFi解決了覆蓋面、安全性、無縫切換的問題后，相信也會逐步成為用戶移動上網的一個選擇。

 對于免費WiFi，技術問題總能解決，但實際上最大的挑戰是與三大運營商的博弈。

 免費WiFi的普及，筆者認為對運營商有著致命的打擊。

以前運營商還在擔心自己被“管道化”；而等免費WiFi普及了，運營商連做管道的機會都沒了！ 運營商如果不想辦法自救，恐怕或早或晚面臨被顛覆的局面。

因此三大運營商與免費WiFi廠商實際存在著長遠利益上的矛盾。

 而免費WiFi的技術實現，都是或直接或間接依賴于三大運營商的寬帶系統的。

所以這就變成了依靠運營商來顛覆運營商。

等運營商回過味來，估計免費WiFi會深受打擊。

 總而言之，手機流量這個生意，還是滿大的，一年一兩千億，相信要不了幾年就可以突破萬億。

流量免費雖是各方共識的大勢所趨，但從目前的收費到未來的免費之間怎么過渡是個巨大的未知。

到底是支持多APP的定向流量包？還是免費WiFi？我們不得而知。

不過可以確定的是，從收費到免費所要經歷的過程必然存在著巨大的機會。

要知道，這可是上萬億資金流向的全面調整，在如此大規模的調整之下，也許下一個百億甚至千億美金市值的公司，就會誕生于此。

 上一次如此大規模的資金流向調整是電商，誕生了阿里巴巴。

 說到這里，不得不再提360，第一個主打免流量APP下載；第一個大規模推廣免費WiFi。

不僅走在BAT之前，而且將之上升為公司戰略，也許周鴻祎已經洞察先機。