基于線下場所的創業機會有哪些？

說到線下場所，大部分應該都想到大眾點評，也會想到O2O。

基于線下物理場所的商業模式，是最直接的O2O。

也是移動互聯網創業機會里很重要的一個模式，最能發揮移動互聯網優勢。

最近看了不少這樣的項目，有從軟件出發的，也有從硬件出發的。

今天與大家一起聊聊目前已經有的商業模式，也探討一下更多的創業機會。

一、基于線下場所的創業邏輯線下物理場所的范圍很廣，目前我關注的主要是兩大類：一是社區，即我們家所在的小區；二是商家門店，包括餐飲、娛樂等場所。

這里面的商業模式設計主要考慮兩個人群，一是這些場所的管理者，如社區物業，經營商家；二是在這些場所里的用戶。

先從用戶出發，主要需求有：1.信息查詢：社區，物業電話、周邊商家信息，社區通知。

商家，商家電話，菜單，優惠卷。

2.社交：在同一場所里的人有社交需求，特別是社區，網上很多小區論壇都有一定活躍度。

從管理者出發，主要需求有：1.信息管理：管理者需要發布最新的信息和通知，以及各類活動等等。

2.CRM：商家非常迫切知道光臨過自己的用戶信息，并與之建立良好的溝通。

二、基于社區的創業項目住在小區的各位業主，有沒有過這樣的場景：關鍵時刻找不到物業電話、想找門口小店送袋米沒電話、沒注意到小區停水、想處理掉一些家居物品、想找人一起打球等等。

這些都可以能過以下幾個項目來解決，關于社區的三個創業項目類型。

1.從家里的硬件出發。

以前對該項目寫過的文章《O2O你家里的那塊“屏”》（回復53查看），通過在安防屏上實現一系列智能服務。

家里的安防屏接駁電話，而且具有絕對精確的位置和絕對可靠的用戶信息，從而可以實現更多增值服務。

項目優勢是無用戶使用門檻，小區整體覆蓋，想像空間大。

缺點是只有從新建小區切入，老小區改造難度和成本高，推進速度慢。

2.為小區定制APP。

這個項目是項目的一個團隊在做，團隊為房產營銷出生，有較好的房產業務資源。

目前中高檔小區，已經將智能服務作為重要的賣點。

創業者與開發商、物業共同推出這樣的移動服務，獲得不少好評。

項目的優勢是能獲得物業的服務費，與物業共同推進使用。

缺點是用戶對智能手機使用水平參差不齊，達到高覆蓋率較難。

3.綜合的小區APP。

思路上有點像把目前網上的小區論壇做成一個APP。

目前做小區APP的主要提供通知告示、物業客服、家政維修等等，但基本上都是收集一些電話號碼。

這類項目的優勢是以面切入，在推廣上可以面向全部用戶，模式較輕。

缺點是與物業關系較弱，如通知告示等得不到數據支持。

這個模式應該是可行的，但需要做得更重一些，與物業更多綁定合作。

三、基于商家的商用wifiwifi目前已經是商家的標本，特別是咖啡廳、茶樓等休閑場所，最近很多餐飲也開始配上wifi。

一方面商家的營銷需要，另一方面是商家里的客戶流量價值，都導致很多創業者打了商用wifi的主意。

1.第一類創業者是商用wifi運營商。

因為商家本身的屬性，不同的商家用戶群的差別，可用于精準營銷。

運營商采取將商用路由器免費送給商家以換取資源，在用戶登陸商家wifi時展示品牌廣告。

目前比較知名的有wiwide，號稱已經與50大連鎖品牌中的48家達成合作，有6000多個品牌門店。

我在星巴克測試過，登陸后展示10s的車品牌廣告。

雖然wifi運營商的模式聽起來不錯，但競爭已經很激烈，且線下推進速度都不快。

wifi后期維護已經是運營商們的一個痛，而且wifi的廣告效果也沒有得到完全認可。

2.第二類是商用wifi產品及方案商。

運營商以免費換廣告位需要購置專業的wifi，而商家本身對wifi營銷也有購買需求。

所以另一類創業者就抓住運營商程商家的需求，開發專業的wifi營銷系統，以賣產品和運營平臺為模式。

商用wifi已經有原來就有很多廠家，創業項目只能用互聯網思維去干，就是和極路由一樣的思路。

杭州也有這么一個創業項目，給商家提供各類wifi營銷工具，為運營商提供云管理平臺。

四、基于公眾微信的產品一方面公眾微信實在是火，另一方面公眾微信確認是中小商家的營銷和CRM利器，關鍵是商家怎么玩。

很多企業靠銷售公眾微信營銷系統，獲得不錯收入。

但要想獲得核心競爭力，以及保持長遠發展，需要深入到行業解決方案。

商家一方面想與自己的客戶以及潛在客戶保持良好關系，另一方面需要不斷營銷自己的產品和服務。

公眾微信正好可以滿足這個需求，但目前的公眾微信營銷系統同質化太嚴重，給商家帶來的作用也有限。

除了細化深入產品外，也可考慮為商家提供完整的服務體系，應該還是有不錯機會的。

五、基于線下場所的社交自從互聯網誕生起，就從來不缺社交產品。

而移動互聯網產品“陌陌”又給了很多創業者夢想，基于線下固定場所的陌生社交需求自然不會被錯過。

像香芋、臉臉這樣的產品，就是通過LBS讓同一場所的朋友們能進入一個聊天室或群中進行交流，給很多內斂的朋友創造了更多可能。

這樣的產品得到酒吧、KTV這些老板們的熱棒。

如果將用戶社交需求和商家銷售CRM需求整合出來是什么產品？微信群+公眾微信？創業的朋友們可以順著這個思路去想像一下，我個人認為是很好玩的一種商業模式。