黃光裕成首富的4字秘訣——借雞生蛋

 成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是——“借雞生蛋”。

借別人的錢成就自己的事業。

借錢，中國首富的過人之處在于,同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國首富。

沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產成為胡潤“2004年中國富豪榜 ”的首富。

黃光裕，這個農民的兒子，用18年的時間成功打造出國美電器這臺印鈔票的機器，平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。

“黃光裕有著驚人的財技”，這是對黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業。

    借還本付息的錢——銀行的錢黃光裕借的第一筆錢來自銀行。

1986年，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。

一年后因不滿當地人“輕易承諾疏于兌現”的特點，轉戰北京。

黃光裕兄弟用從銀行借來的3萬元貸款承包了位于北京宣武區珠市口東大街的國美服裝店，敏銳的黃光裕意識到家電行業市場空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生。

黃光裕走上財富大道。

    借助別人的力量成就積累自己的財富似乎是黃光裕與生帶來的本能，在國內還處于產品供不應求的時候，黃光裕已經開始懂得借助媒體的力量。

為了促進產品的銷量，黃光裕在《北京晚報》中縫打報價廣告，此舉在當時北京商家中還是獨一家，其后不少商家開始模仿國美，《北京晚報》的中縫廣告由此熱鬧起來。

    在當時，商家普遍以倒買倒賣抬高售價，以圖在短時間內獲得暴利。

而黃光裕經營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場上最低的價格將商品賣給消費者，堅持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美立業之本。

    報價廣告登出后，國美電器生意頗好，“所有存貨一賣而光”。

黃光裕乘勝追擊，開始滾動發展，陸續開了多家門店，“國美”、“亞光 ”、“恒基”，店名不一而足。

至1993年，黃光裕的連鎖發展趨勢初步成型，銀行的3萬元貸款這個“金雞”到這時候已經為黃光裕生下了好幾個金蛋，他的小店數量已經達到七八家。

    借還本不付息的錢——廠商的錢    做大了的國美電器開始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢，有沒有不需要成本的借錢方式呢？黃光裕想到了向生產廠商“借錢”。

家電大賣場善于“欺負”生產商是名聲在外了，但是在家電大賣場中，黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。

從表中樂意看到，對比國美最直接的競爭對手蘇寧，國美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉資金，而蘇寧每年還要自己掏腰包。

國美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動發展。

    華夏證券分析師指出，盡管蘇寧電器在毛利率上只比國美電器少0.05％，但凈利潤卻是蘇寧電器的3倍。

這就是黃光裕借雞生蛋的杰作。

    借不需還本付息的錢——股民的錢    哪里有借錢不需要還的地方？那只有資本市場了。

黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他一夜之間成為中國首富。

2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國鵬潤，通過發行可換股票據，掏出88億，來收購他全資擁有的國美電器65%的股權。

這項收購之前，胡潤認為黃光裕所有財富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個城市的國美電器的65%權益，市盈率高達48倍。

黃光裕一夜之間“到手”88億元。

    下一步借什么？    而已經完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會是什么？黃光裕的答案要借21世紀最貴的——人才。

    今年三月，黃光裕對媒體表示，“包括國美未來的ceo，我都在尋找。

”“這些人選將在全球范圍內尋找，不會有地域和國籍限制，就像國美開店沒有限制一樣！”    每一次借錢都讓黃光裕離中國首富的寶座更進一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始？    黃光裕稱房地產也要做全國規模。

    位于北京中央商務區霄云路26號的鵬潤大廈，全玻璃的墻體在夕陽的照射下閃耀著炫目的光芒。

與百米之遙的盛世大廈——微軟公司中國總部所在地——相比，竟有幾分貴族與神秘的氣息。

記者進入大廈b座18層，穿過迷宮般曲折的走廊，來到這座大廈的主人、鵬潤集團董事長黃光裕的辦公室。

也許，很多人并不熟悉鵬潤集團這個名字，但說起該集團旗下的國美電器，提到2004年中國內地新首富，人們一定不會覺得陌生。

這位國美電器的創辦人，這個已經在北京打拼近20年的廣東人，說話時依舊帶有濃重的汕頭口音。

他在他那間弧形辦公室中，喝著牛奶，不時發出爽朗的笑聲。