揭秘舊金山創(chuàng)業(yè)公司的成功法則

為什么舊金山的創(chuàng)業(yè)公司在過去十年中產(chǎn)生了如此多的獨(dú)角獸？這背后究竟有沒有所謂的成功法則？這篇來自Joanna Glasner（美國(guó)風(fēng)投行業(yè)評(píng)論家）的分析或許能給正在創(chuàng)業(yè)的你一些啟發(fā)。

以下內(nèi)容根據(jù)原文編譯，不代表36氪觀點(diǎn)。

過去幾周，我們一直在分析舊金山創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)，從啟動(dòng)資金到如何成為獨(dú)角獸的種種。

我們沒有想到這種數(shù)據(jù)分析竟然會(huì)產(chǎn)生一副明確的成功路徑畫像。

舊金山的獨(dú)角獸是一個(gè)多元化的群體，數(shù)量超過30個(gè)，領(lǐng)域從共享騎行到網(wǎng)絡(luò)貸款，各不相同。

那么當(dāng)然，通向十億以上估值的道路也會(huì)大相徑庭。

但令人驚訝的是，經(jīng)過種種數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，他們的許多成功秘訣似乎是公式化的。

共同特征包括大規(guī)模覆蓋，持續(xù)虧損，知名投資者以及容易被理解的商業(yè)模式。

當(dāng)然如果你沒有天賦、驅(qū)動(dòng)力、連接能力和時(shí)間，那這對(duì)你來說永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)可復(fù)制的方案。

但是，如果你擁有這些特質(zhì)，遵循以下原則可能會(huì)是你成為獨(dú)角獸的一條路徑。

虧錢不是問題，這是你甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必經(jīng)之路全球大多數(shù)最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)和科技公司都在大量虧損，或者只創(chuàng)造了相對(duì)于估值而言微不足道的利潤(rùn)。

Uber去年虧損45億美元，Dropbox去年虧損超過1億美元。

即使是家庭寄宿這種聽起來極其簡(jiǎn)單的盈利模式，Airbnb也花了9年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利。

行業(yè)領(lǐng)頭羊也會(huì)賠錢。

Salesforce的市值高達(dá)880億美元，然而在其絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)歷史中，公司都在虧損。

市值近200億美元的Square在GAAP計(jì)算基礎(chǔ)上從未實(shí)現(xiàn)盈利。

DocuSign是家擁有15年歷史的新上市公司，主導(dǎo)著電子簽名領(lǐng)域，上一財(cái)年虧損超過5000萬(wàn)美元（前兩年每年虧損均超過1億美元）。

當(dāng)然，這些公司像他們的獨(dú)角獸兄弟一樣，在增加營(yíng)收方面大量投入，吸引了那些重視這種方法的投資者。

如果你能負(fù)擔(dān)得起，不賺錢可能是你最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼤?huì)阻止其他人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域或者是追趕你，而你的公司將吞噬越來越大的市場(chǎng)份額。

最后當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)完全出局以后，你就可以提高價(jià)格專注增加利潤(rùn)了。

選擇Midas List上的知名投資者你不可能靠自己支撐虧損，為了成為舊金山獨(dú)角獸，損失一小部分知名投資者提供的資金會(huì)有所幫助。

而你選擇的投資者，最好是之前一直積極支持那些非常有價(jià)值卻虧損的初創(chuàng)公司的人。

至于究竟是哪些投資者是最適合的，這也不是什么神秘的名單。

他們大多數(shù)都在Midas List榜上有名。

你可能會(huì)想知道，為什么選擇紅杉資本的投資者會(huì)比選擇一個(gè)低調(diào)但非常富有的投資者更好。

我們可以推測(cè)以下原因：這些知名VC選擇初創(chuàng)公司的能力讓后來的投資者愿意以更高的估值來跟進(jìn)或者接盤，以及這些VC可以帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司快速增長(zhǎng)直到資本退出的能力。

不管確切的聯(lián)系究竟如何，數(shù)據(jù)本身都是有說服力的。

舊金山絕大多數(shù)最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)和科技公司都得到了這個(gè)List上投資者的支持，并且通常從早期階段開始。

選擇一個(gè)容易被理解的商業(yè)模式一般來說，你不需要了解很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí)，就可以解釋舊金山一家高估值公司所做的事情。

比如：“他們有一個(gè)APP可以搭陌生人的車”，或者“他們有一個(gè)APP可以把空房間租給陌生人。

”這最初聽起來可能很奇怪，但也許很快這會(huì)變成每個(gè)人都會(huì)去做的事情。

以舊金山的32家獨(dú)角獸和近乎獨(dú)角獸的擁有廣泛品牌認(rèn)知的創(chuàng)企為例，其中包括Pinterest、Instacart、Slack、Uber和Airbnb等，他們的商業(yè)模式都非常簡(jiǎn)單易懂。

如果你想做一個(gè)改變行業(yè)的公司，并以數(shù)十億美元的估值出色地完成這個(gè)目標(biāo)，舊金山是你該去的地方。