傅盛：3年時間如何把海外用戶從0做到3.5億

曾經有一個故事給我留下了很深刻的印象：有一個航海家，由于他的腿斷了，沒辦法航海，所以他就創造了人類歷史上第一個大數據的航海圖。

今天的獵豹移動就像一艘行使在全球的，大航海時代的船。

我們一定要用最先進的思想去開啟我們的大航海之旅，這樣我們才有機會真正在這個時代變成一流的公司。

所以，我認為這本書間接地樹立了今天我對獵豹移動發展戰略的思考。

獵豹移動是一家既古老又年輕的公司，說它古老是因為這家公司的前身是金山安全。

在五年前，金山安全創辦人雷軍先生找到我說，希望把這家公司和我剛剛創辦的一家公司合成一家新的公司——獵豹移動。

所以五年前，我們把整個公司的結構進行改造，把原來的收費軟件變成免費，用五年的時間，我們就做到了，并在紐交所成功上市。

為什么獵豹移動會在這么短的時間內上市？因為獵豹移動在全球范圍內開展了移動互聯網工具和安全軟件的研發，并且我們用大概兩年的時間，就已經是Google Play上最大的工具和應用程序開發商。

我們在Google Play的榜單排名，經常僅次于Facebook的應用開發商。

而就單月下載量而言，我們每個月的下載量都是驚人的。

獵豹移動在全球擁有超過16億手機用戶應用下載量，我們現在在全球有5億的月度活躍用戶，其中70%來自于海外，這70%里，有20%來自于歐美。

這也是中國公司在世界用戶量方面取得的比較好的成績。

但是你要知道在三年前，我們在海外的用戶幾乎為零。

上周我在印度，我遇到一位服務員，我就問她：你知不知道Clean Master？這個服務員是一個小女生，她興奮地告訴我：我用Clean Master，因為印度的手機內存比較小，如果不用Clean Master，手機就沒法用了。

聽到她的話，我也非常激動跟她拍了一張照片。

任何一款應用本質都是一個大數據產生體獵豹移動有一些軟件，像Clean Master這樣小工具，在我們在全球就有三億用戶。

有投資人問，一個清理軟件，一個小的安全軟件，壁壘在哪里，未來得發展策略是什么？我覺得其實不管是清理軟件還是Social App，還是Media App，它本質上都是用戶的一個數據產生體。

我認為獵豹移動未來，將會從一家Utility and Security開發商，變成一個大數據的供應商，利用全球的海量用戶群，產生足夠多的大數據，用大數據的思路去解決商機問題。

端到云：用大數據分發信息流我們現在是一家用戶端公司，且我們有足夠多的用戶，所以它就能產生足夠多的數據，這些數據就會變成一個更大的云公司，就是Big Data Cloud。

成為Big Data Cloud以后，我們就有機會進行信息流的重新整理和分發，由此我們將產生巨大的商機。

現在獵豹移動，通過我們海量的用戶已經具備了三種云。

在我2005年做安全的時候，我就已經發現，安全靠技術手段是解決不了的，必須靠云的手段。

安全應該用云的思路去解決，而不是通過代碼對抗去解決，那么這時就需要產生大量的數據，去解決安全問題。

因為獵豹移動是以安全服務為基礎的，我們又開展了用戶的存儲，幫他備份數據，用戶每一次使用電腦和手機，里面每個軟件或者APP都可能產生數據，這些數據對于我們來說，既能保障用戶體驗的不斷增長，也對我們本身有極大的商業價值。

我認為最重要的是，我們貫徹了從端到云的策略，就是把Security APP和Utility APP變成一個云，可以想象成是一個云數據的產生器，那么我們做了哪些云呢？獵豹移動大數據的三朵云：行為云、安全云、存儲云先說行為云。

我們用戶每一次打開手機，去清理垃圾，清理掉哪些垃圾？去加速內存的時候，內存有哪些APP在跑？因為全球有超過上千萬款APP在跑，每款APP都會產生數據，哪些是垃圾，哪些是真正的用戶數據？你靠代碼解決不了。

我們做的是什么，我們做的是在云端建立一個數據庫，我們分析Google Play上千萬款APP，并且根據用戶在清理時產生的行為，去判斷哪些數據是用戶需要，哪些是垃圾。

所以當一個用戶裝Clean Master的時候，他的APP和行為云一旦對接，我們就能去幫助他智能而且精準地判斷，哪些數據是他不需要的。

如果是一個全新的APP，我們從來沒有遇見過的，我們會迅速跟行為云在云端下載分析這個APP，并且把分析的結果反饋給這個新的Clean Master用戶。

所以用云來建立的清理行為效果，是以前純粹的清理工具完全做不到的。

這就是我們在行為云上所做的努力，也解釋了剛才那個問題，我們如何更好地去幫助用戶。

再說安全云。

我認為安全的本質，不是代碼對抗，安全的本質是大數據分析，是在大數據分析里面，發現可疑行蹤，發現各種不同的用戶需求，然后去幫助用戶滿足對安全的渴求。

這就是關于APP行為的判斷，關于用戶對APP行為之間的判斷，然后去判斷這些APP是否安全。

最后說存儲云。

我們現在已經開放了用戶云端備份功能，短短一年有八千萬的注冊用戶，有8.05P。

我相信，云存儲的未來，絕對不是通過空間去收費，云存儲的未來是幫助用戶保存信息。

通過這些東西去更精準幫助用戶推送他需要的信息，這時候才能產生真正的商業價值。

所以有人會說Facebook是Social Media，他們有用戶的興趣在里面，有用戶的注冊資料在里面，有用戶的頭像在里面，所以他做用戶Tagging會比工具要好的多。

大數據的本質不是靠經驗去判斷，而是獲取從未認知的更精準的用戶經驗我讀勛伯格先生的《大數據時代》發現，大數據的本質不是通過經驗去判斷，不是用戶說他喜歡什么，說他是男是女，就可以更好的做精準營銷。

有時候，即便是裝一個APP，使用一個APP，玩一個游戲，幾點鐘點一下手機，幾點鐘充電……把這些行為匯聚到一起，也可以產生足夠精準的用戶標簽。

所以獵豹移動的大數據，首先有是海量用戶，加上是高度的活躍度，用戶使用APP的行為，都是大數據本身。

我舉一個例子，獵豹移動Clean Master是沒有用戶注冊的，但是我們有98%的精準度可以識別用戶是男是女，就是因為我們利用大數據進行多維度分析。

在大數據分析中，比如他喜歡使用哪類APP，他有怎樣的使用習慣，甚至他在我們Clean Master后面的用戶評價，他在Google Play其他App的用戶評價。

通過這些評價數據之間的分析，我們就能判斷出他是男是女，所以這就是大數據。

大數據不是靠經驗進行的統計分析，而是通過結果去反過來和大數據交互，從而得到我們從未認識到的經驗。

獵豹基于海量用戶構建大數據云未來，獵豹移動有希望通過全球海量用戶構建大數據云，通過大數據去完成對用戶的精準識別，去實現移動廣告的精準投放。

我認為移動互聯網時代，移動廣告技術的更新，已經和PC廣告，傳統CT廣告，是完全兩個時代的產物。

在移動時代用戶越來越少的搜索，越來越多的信息流瀏覽，所以在移動時代，用戶需要越來越多信息的Push，就是說精準信息的Push。

這也是為什么Facebook在短短兩年內，在移動廣告市場份額幾乎超越Google廣告份額的重要原因。

用戶在信息流的瀏覽當中，給他適當的廣告，用戶是非常樂意接受，而且也有很好的用戶體驗。

用戶的精準畫像，讓移動廣告變成信息的一部分核心是什么？核心是通過大數據的精準分析，給用戶畫出足夠精準的畫像，實現海量信息分發，把移動廣告變成信息的一部分。

這時，用戶的接受度，商家的滿意度，移動廣告的效率都會得到極大提升。

所以，我認為獵豹移動未來會在全球的移動互聯網廣告平臺構建上發揮自己的優勢。

獵豹移動現在已經開始在全球范圍內，建立自己的移動廣告平臺，它的支撐就是大數據。

在今年年初，獵豹移動開始建設大數據團隊，現在已經有超過一百個工程師在進行大數據分析。

在北京，獵豹移動已經建設了第一個大數據研發中心，硅谷的大數據研發中心，正在建設臺北也希望能夠通過合作伙伴，一起來建設我們大數據的研發中心。

大數據的核心就是大，就是你有足夠Big Data。

誰擁有大數據，誰就有可能在角逐中勝出由于手機屏幕很小，我們大部分是用拇指在操作，通過用戶拇指不斷地刷新，去實現精準廣告下發的商業模式，會是非常主流的一種商業模式，也是在移動時代巨大的商業機會和趨勢。

我認為，在移動廣告平臺上，誰擁有大數據，誰就有可能在角逐當中勝出，也可以產生無限商機。

 我們不再推送橫幅廣告、文字廣告，而是通過native app，就是原生廣告的形式投放，這種形式已經被用戶廣泛的接受。

但原生廣告的核心是，每個用戶可以在不同時間、不同地點、不同的行為下看到不同的廣告，這里面有許多技術因素。

我認為移動廣告，在某種意義上會顛覆PC時代搜索廣告所產生的價值，這也是擺在無數多創業者和公司面前一個巨大的機會。

雖然獵豹移動不是從那么Sexy的Utility 和 Security切入，但是獵豹移動會不斷變成Sexy的大數據，走在這個時代最前沿，和全球的伙伴一起，分享我們大數據的價值。

第一步肯定是用移動廣告的方式，開啟獵豹移動的商機和全球化，謝謝大家！