李開復：如何讓你的創業公司發展壯大

互聯網+時代的中國市場為分析全球互聯網局勢，李開復博士首先列舉了一組數據：從股票市場的市值來看，目前納斯達克指數總市值三分之二是美國公司，剩余三分之一的三分之二是中國公司。

這雖然看起來是個美國公司占據主導的故事，但事實上，在過去幾年中，中國公司的價值在快速增長。

十年前美國與中國同等規模公司的實質對比為十比一，現在則基本持平，可見中國互聯網市場進步之大。

更令人興奮的是，中國目前移動互聯網用戶數量已是美國的三倍，并擁有巨大的人力成本優勢，今后兩國的差距一定會繼續縮小，中國互聯網市場的前景相當樂觀。

隨著李克強總理提出“互聯網+”的概念，互聯網行業成為了“風口”。

越來越多的產業都被互聯網技術滲透了，尤其是服務業帶動起來的O2O模式。

互聯、移動與社交這三個互聯網的屬性將會帶動國內全行業的重構，從而出現無數的新機會。

與此同時，國家鼓勵科技創新創業的政策與風險資本的過剩也使得更多創業者投入互聯網的浪潮。

李博士風趣的總結了中國互聯網創業的特性：“如果一個猶太人開了一個加油站賺到了錢，那其他猶太人會在周邊開洗車行、便利店，將這個區域變得繁榮。

但如果一個中國人開了加油站賺了錢，那其他中國人全都會去開加油站，最后誰都掙不到錢。

”這一方面體現了中國市場產品同質化與競爭的激烈，但另一方面，中國企業為了在競爭中求生存，也建立了更加靈活多樣商業模式，從而為中國企業走向世界市場提供了新機會。

李開復博士做了兩組對比，淘寶 vs. eBay與奇虎360 vs. 賽門鐵克。

中國公司經過在國內的不斷競爭和調試，商業模式比起同類型的美國公司來說更具優勢，更加容易進入國際市場。

互聯網+時代中國市場的機遇中國人缺乏創新精神嗎？或許是的。

中國的互聯網產業雖然沒有誕生像Elon Musk或Steve Jobs這樣極具創新精神的領導者，但這并不意味著中國沒有創新。

李開復博士以騰訊為例說，如果你坐時光機回到五年前，給五年前的自己看微信，那你一定會驚嘆說這是最好的創新產品！還有很多例子可以證明中國有自己的創新，只是方式和美國不一樣。

淘寶、微信這樣的產品出現在中國是由中國創業者的特質和特殊市場條件決定的。

首先，中國的互聯網人才更加勤奮高效。

舉個例子，深圳凌晨兩點出租車在騰訊公司門前排長隊等著接員工下班的景象再平常不過，但在硅谷下午七點之后公司停車場早就空無一人了。

中國人可以15天蓋起一座30層的樓，這種高效與當前大熱的“精益創業、快速迭代”的思想完全吻合。

中國人能夠不屈不撓、專注地把一件事堅持做完，而不是三心二意，左顧右盼。

這些特性都決定了中國的互聯網人才雖然可能不如美國人有創造力，但卻能形成很強的領導力和執行力，從而做出偉大的產品和公司。

小米的雷軍在5年時間就實現了6000萬銷量就是執行力的體現。

此外，中國創業者的能力也在近十年中得到突飛猛進的增長。

李開復博士回憶道，在創新工場剛起步時，很難找到多次創業的人，很多都是缺乏經驗的首次創業者。

而現在，越來越多經驗豐富的連續創業者不斷涌現，這種高質量的力量涌入也為中國互聯網市場注入了強大的活力與生命力。

其次，中國的城市具有人口密度大，分布集中的特點。

這些大都市所帶來的集群效應使得目前最流行的共享經濟模式變得更加容易展開。

試想如果河貍家開在美國德州，做完一單要開車跑一個小時才能到下一家，時間成本外加交通成本就使得這種服務根本無法展開。

此外，人口城鎮化趨勢，讓潛在的市場、用戶量大量增加，也蘊含著更多的創業機會。

再有，中國政府出臺的經濟政策隨時可能對市場環境帶來巨大的影響，并創造出新的機會。

李開復博士舉了個很好的例子：國家對于醉酒駕車的重罰直接推動了代駕產業的蓬勃發展。

所以，創業者也要對國家政策的敏感性給予一定的重視。

市場機制的不健全同樣也可以給創業者帶來機會。

李開復博士重點強調了目前一些具體領域所存在的透明度低、不公平、機會不均等等問題，實際上都是潛在的機會所在。

他舉例稱，二手車市場，在中國仍然存在透明度低的問題，而美國的二手車市場則有很高的透明度。

淘寶、京東的迅速擴張，也是提高效率、去除中間環節的具體創業成功例子。

中國很多行業都和美國存在著差距，但正是這些差距，催動著中國市場產生新的變革力量，創造更多的機會去改變現狀。

而互聯網就是這個機會的重要推動力。

另外，中國市場的品牌化意識比較薄弱，這也給很多小企業和個人的崛起帶來了機會。

比如，中國的傳媒產業沒有傳統巨頭的壟斷，因此個人的創作和發行不會被寡頭控制，網絡作家可以很容易聚集大批粉絲，并在很短的時間內竄紅，創造巨額財富。

這在歐美等娛樂和文化產業發達的地區都是不能想象的。

創業公司如何適應中國市場《從0到1》告訴了你怎樣創建一個公司并且成功地將它運營起來，而李開復博士將告訴你如何讓你的公司在中國市場發展大。

首先，壟斷。

李開復博士非常認同“從0到1”這本書中的觀點——創業，就要做到壟斷。

只有壟斷才能獲取最大的市場價值，而且市場優勢建立的越早越好。

李開復博士列舉了猿題庫和盒子魚這兩個公司的例子，他們都是率先找到教育產業的特殊機會，并第一個滿足了學生的某一需求，從而壟斷了自己所在的市場。

然后，擴張取得先發優勢不代表就能成功，如果發展的速度不夠快，早晚會被別人追上。

李開復博士談到，在公司早期花費大筆資金去砸用戶、拿流量并不是可持續的發展模式。

這種方式帶來的用戶非常隨機，不是產品的目標用戶，未來很容易流失掉。

開復老師拿“要出發，周邊游”這款應用舉例，告訴我們產品推廣早期應該找準核心用戶群，并建立用戶粘性。

只有在弄明白自己的目標用戶是誰，他們都有哪些需求，才能更有針對性的進行推廣，實現用戶增長。

同時，公司在用戶增長的過程中應學會利用社交媒體等成本低、高粘性的渠道進行推廣。

除了用戶增長外，公司也要學會向相關領域橫向或縱向拓展，完善整個生態鏈的布局。

比如美圖一開始只是一款照片編輯軟件，隨后不斷擴展到手機拍照，手機視頻，甚至做了自己的手機。

這些擴張行為都幫助這家公公司鞏固了自己的競爭優勢，也獲得了數億的用戶規模。

最后，壁壘談到如何建立壁壘，李開復博士認為，一方面可以從技術角度建立壁壘，如京東的大型倉儲模式就節省了物流成本，這對電商來講至關重要；另一方面，可以用中國式“免費”模式，如產品初期并不向用戶收費，最大范圍吸收和培養忠實用戶，等用戶規模增長穩定后，再通過其他途徑迂回賺錢——騰訊游戲和奇虎360就是這個模式的典型代表。