講故事是一種創業思維方式

“技術再高都很快會被超越，只有極致才是出路!創業如此，打飛機也一樣!不服不行，你打出個1000000看看。

”你有多長時間沒打飛機了?這是幾天前，我打出100萬分后截圖發在朋友圈的文字。

幾個小時里收獲了60多個贊，30多個評論。

考慮到到達率，我估計看到這篇內容的朋友都給了回應。

創業要學會講自己的故事大家看到標題，可能直接想到給投資人講故事拿到投資。

但今天我要談的是創業過程中的一種思維方式。

如果把打飛機看成創業，你從中能得到什么啟示?本來只是一時興起發到朋友圈玩玩，100萬也肯定是偶得之，沒想到得到這么多的回應。

以前經常有朋友曬分數，1千萬以上的分數那是家常便飯，我正常也是幾百萬的水平。

但都沒獲得這么多的贊吧?你不斷的想打出高分，就是想在朋友圈中突出自己(如果沒有排行榜你還會玩嗎?)。

毫無疑問，我成功地用1000000吸引了大家的眼球，在朋友圈獲得了最大的關注。

這其中的原因是什么?我初步分析一下：一、永遠沒有最高分，打飛機的高手到處有，每天都可能被超越。

二、最高分只是少部分人的興趣，只有極客或重度愛好者才會關心最高分是沒多久，大部分人對多少分數算高沒有概念。

三、大家都喜歡故事，1000000分是有故事的，是所有人都樂道的。

四、極致才能形成傳播，高分總有人超過，1000000這么極致的分數更容易被傳播。

歸納來看，我換了一個方式來“競爭”。

我不同你拼高分，也不比刷朋友圈，而是跳出固有的思維，講自己的故事。

如何講好自己的故事呢?主要可以從兩個方面來入手，一是產品層面要從講故事角度來定義“極致”，二是學會用故事來傳播。

用故事來定義極致產品B座12樓努力解讀互聯網思維，而極致產品正是互聯網思維重要的一環。

但“如何打造極致的產品，什么樣的產品才是極致的”成了很多創業者頭疼的問題。

華為對“世界最薄”一直有著迷戀情節，去年就發布了6.68mm 的“全球最薄手機”Ascend P1S。

今年華為又發布6.18mm的“全球最薄手機”P6!華為說自己的手機最薄，就是世界上最好的手機;就好比一個女人說，只要自己豁出命去隆胸，就能成為世界第一美女。

但前段時間，華為認識到“薄，是不行的”，已經放棄這一戰略。

顯然，說只有華為的手機才是最薄的，大家也肯定不信。

蘋果技術沒有華為好?肯定不是，因為蘋果認為沒有必要把iPhone設計得過于纖薄。

說穿了，好手機和纖薄機身的關系，就像美女和胸圍的關系。

除非技術有顯著的差異，比如蘋果厚度的一半、速度快1/3等，否則有何意義?只是廠家自我麻醉而已，用戶并不Care，我們對參數沒有那么極致的需求了。

所以，極致產品是讓用戶用得爽，不是一味的追求參數。

那這和講故事有什么關系呢?舉一個案例，這已經是“老”故事了。

很多人都知道甘其食的故事，“生包子重量是100克，60克皮、40克餡料，誤差范圍不超過2克”，“甘其食晚上8點就關門，保證員工的休息時間”，“春節期間，甘其食照常營業，甚至大年三十也是。

”。

如果注重參數，大家都會想到包子比什么?我們的包子最大的、我們的包子口味最好的。

從中可以看出什么?你的包子永遠不可以是最大的，也不可能是口味最好的。

但通過“相差不超過2克”這個故事，很有效地傳達了產品的標準化。

通過“晚8點關門”、“春節為保衛工人而營業“來傳達甘其食的“愛”。

總之，甘其食成功的通過故事來傳達了自己的產品。

作為創業者不要迷戀參數，試試從講故事的角度來考慮問題，為用戶提供可以極致的產品。

用故事來傳播上個月的“O2O”無界沙龍上，“快的打車”創始人陳偉星作了精彩分享。

其中給我印象最深的是他給產品經理、設計人員提了一個很有意思的規定，所有的設計都要給他講一個故事才行。

最終一個設計師用了一個藍色，顏色的故事是“這是坐在飛機上看到的天空藍”。

好吧，我承認，我永遠記住了這個藍色。

因為故事更容易被記得、被傳播。

用故事來營銷的案例非常多，大家都不陌生了。

采用故事營銷的同時，還有一點需要被注意：故事是有情感的!要通過故事來傳達產品的態度、情懷。

如甘其食的“愛”才是傳播的核心，飛機上的旅行才是傳播的情懷。

最后，用今天去塘棲古填看到的一個小生意作為結尾吧。

今天去塘棲古填玩，在一個街邊看到拉著小面包車的小販。

車上裝滿了不銹鋼面盆，邊上放了一個擴音喇叭。

喇叭里叫著：“舊手機換不銹鋼面盆，什么手機都可以，壞的、落水的都可以換。

我們為了環保事業……”(記不清了，原詞更有情感)。

不評述，大家去體會吧。

我只知道：聽到還是有沖動要換、不銹鋼面盆成本幾塊、舊手機均價應該在20以上……