借2萬元網絡創業17年后身價40億

 楚天金報訊 浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。

一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農民出身的孩子尚未學會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯網市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機會讓企業出頭露臉。

　　自2000年新浪、網易、搜狐等公司登陸納斯達克開始算起，15年來已有大大小小數十家互聯網公司躋身資本市場。

在內地上市的互聯網公司，其中原名為網盛科技的生意寶 于2006年12月在深圳上市，被稱為內地“互聯網第一股”。

其掌門人孫德良以一盒名片開始的創業故事，至今還為世人津津樂道。

　　上市8年，生意寶的市值達到70億元，孫德良的身家超過40億元。

　　拿老家房屋作抵押借來2萬元錢，開始了他的創業 　　一堆名片催生“化工網” 　　1997年11月，一個剛失業的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。

　　他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯網”的新名詞。

他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經很不耐煩。

小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費了，他著急地問：　　“你想不想把你的產品賣到國外去？如果想，互聯網可以幫你做到；你知不知道你的對手也在互聯網上？如果你要和他競爭，你就得上互聯網。

”　　老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯網，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創辦的“中國化工網”，成為這個網站的第一個會員。

　　這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農村，父母都是農民。

他1995年畢業于沈陽工業大學計算機專業。

　　“說實話，創業的時候，我沒想過要把企業做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。

”孫德良當年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。

　　學計算機的他創辦化工網，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創業初期的沖動。

　　一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業的名片。

對于無心者，這只是名片而已；但孫德良看到的是資源。

他一拍腦袋，隨即決定將創業目標轉向做化工專業網站——中國化工網由此誕生。

　　偶然的機遇讓孫德良走對了方向。

他說：“做網站，行業的選擇很重要，要權衡企業的數量、分布狀況以及規模結構等。

”化工是一個大行業，目前，全國僅化工生產企業就有5萬家左右。

　　1997年底，孫德良創立了化工網。

到2006年初，他掌舵的網盛科技公司旗下有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、服裝網等諸多專業行業網站。

主營業務收入達3200萬元，化工系網站成了主要利潤源。

　　一則短新聞，一場跨國官司，孫德良沒有花一分錢做了一場免費宣傳　　打贏一場國際官司揚名 　　公司成立之后，運轉順利，經過四年的發展，在當地小有名氣。

但是，孫德良追求的不僅僅是專業層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

　　2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。

　　他說，1997年年底創辦化工網的時候就想注冊chemnet，發現這個名字在1995年2月份已經被美國人注冊，因此，當時 只能注冊china.chemnet。

“在網絡泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利 亞一家公司買走。

”　　直到2001年的一天，孫德良發現該域名因沒有續費而被注銷了。

第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。

　　誰知，買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。

　　當時的情形，孫德良記憶猶新。

那天早上，他剛到單位，聯邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發現是三份全英文 的起訴書。

這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。

但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請 律師。

”但是，沒有一個律師事務所愿意接這個案子。

無奈之下，孫德良決定自己打官司。

　　當時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機會宣傳自己遠比官司本身的輸贏更有價值。

他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關注。

　　最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿組織以后的第一場知識產權官司。

據統計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地 方的多家媒體都對這場官司進行了報道，文章在1000篇以上。

一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網盛科技及本人做了一回免費宣傳。