盤點初創業者最容易犯的九大錯誤

對于第一次創業的人們來說，難免會犯一些錯誤，但是如果我們能在創業之初意識到這些錯誤，那么在創業的過程中就會盡量避免，從而增加創業成功的可能性。

　　1、相信直覺，而非驗證你的想法　　你的生意想法可能像一個有利可圖的游戲改變者，但是沒有驗證的話，你非常容易失敗。

在你投入時間和金錢在你的想法之前，花點時間測試它。

咨詢那些來自創業社區的專家，并且把你的想法帶到你的潛在客戶前，以便你可以基于他們的反應進行學習和調整。

　　2、沒讓你的業務足夠快地進入市場　　太多的生意想法失敗是由于發布的太慢，他們的發布需要既秘密又有策略性地才會成功。

不要花費幾十年來完美你的想法和你的產品特性。

相反，搞出你最有價值的產品，發布，看看人們如何反應。

組后，重要的不是累積繁多的產品性能，因為只靠產品性能不能讓創業公司成功。

　　3、不知道何時是關鍵的　　通過你早期驗證的努力，你可能得到了你沒有想到的反饋。

別認輸，或者忽視你從中一起學習的東西，這應該啟發你去改變你的商業模式去預防失敗，許多成功的企業是借此找到一個新的路徑。

　　比如，Instagram開始是以基于定位基礎的社交網絡Burbn，上傳和分享照片只是一個產品特性，但是這個特性，用戶使用最多。

所以Burbn重生為instagram，后面的故事就是眾人皆知了。

　　4、你接受了太多建議，或者根本沒有建議　　智慧輸入可能成就你的企業，也可能搞砸你的企業。

忽視他們或者不尋求他們，意味著你在盲飛。

你的成功幾率會很低。

另一方面，太多的反饋有它自己的危險。

要和幾個你所在領域中，創過業，也出售過公司的幾個有經驗的創業者建立關系。

　　一般來說，為你業務的特別部分選擇顧問，而非全面業務。

比如，你放了很重的精力在利用社會化媒體進行營銷，那么找一個知道如何通過社會化媒體獲得用戶的顧問。

這個顧問可能不知道太多你的真正業務，但是這個人在你可能不知道的領域里會更有見識。

　　5、不做營銷，沒有問題　　太多創業者認為他們的好創意就是讓他們的產品得以銷售，但是他們錯的太遠了。

建立一個有力的網絡營銷舉動是現在每個公司都必須做的，非常好的事情。

　　Ilya Pozin創建的Ciplex，雖然犯過很多錯，但他們堅持不要外部資金來發展。

他們就是通過SEO，絕大多數通過網上營銷，給他們帶來了穩定的客戶流。

這些方式確保他們更容易被客戶找到。

然后他們致力于研發好的產品，并且著力于確保讓他們快樂的客戶推薦他們給這些客戶的朋友。

沒有這些，Ciplex可能早就消失了。

　　6、把客戶放在最后　　這無關與你的產品、服務和概念是多么與眾不同，如果他們和你客戶想要的不一樣，他們不會買，你也不會有利潤。

你已經知道在你發布產品之前，你需要客戶的反饋。

不要忘記在產品發布以后，繼續和你的客戶交流。

　　7、在集資方面做了錯誤的決定　　沒有錢，你的企業不能開始，這是一次方程式。

不容易的是知道你要什么，你在哪里找到這些錢。

無論你是選擇自籌、集資還是找風投，重要的是明確你的資金策略，并且讓這個資金策略可以被通過。

　　8、讓廣泛聯絡低優先級　　最終，你的成功決定你認識誰。

如果你不走出來和那些潛在的客戶、行業專家進行交談，你一定會失去無數機會。

把廣泛聯絡進入你的要做事情的清單中。

讓你作為創業者和思想領袖的曝光率增加，這種曝光是包括網上和線下的。

　　9、雇傭錯誤的人　　聰明的創意不會讓你成功，你聘用的人將你的聰明想法變成現實，才能讓你成功。

這就是為何招聘是非常重要的任務，一個你必須小心從事的事情。

考慮找出那些與你有不同軟實力的人，你需要一些故意唱反調的人，幫助你找到平衡。

　　如果你正在創業，我不知道這些錯誤，你有嗎?如果有的話，現在改正，還來得及。

　　那么對于一個初創業者具體該怎樣操盤呢?　　1、選擇一個大方向。

創業有很多方向，電子商務，游戲，社交，o2o等等。

通過不斷的學習，關注創投信息，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。

一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。

如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。

創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。

怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。

舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛o2o大平臺，移動互聯網，社交平臺，3D打印機等。

所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該干的事情。

具體大方向如何呢?三個考慮點：一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯網革命。

二是國家政策放寬帶來的市場。

比如允許商品交易帶來房產市場。

預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。

三是收入提高帶來的消費升級。

比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。

如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。

把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。

當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2、選擇一個切入點。

一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。

在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。

以O2O為例：o2o是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。

餐飲還太大，再縮小到快餐。

接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什么問題。

為誰毛利，對誰負責。

解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。

比如：解決送餐快。

那么接下來很簡單，選擇目標區域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。

什么網站啊，統統不要。

找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。

你看看你是否能做到送餐更快。

最終可能發現問題：不可能更快了。

因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。

所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。

而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。

打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。

怎么辦?請看第四點。

　　3、明細工作量迅速推進到底。

選擇好切入點后，接下來就是速度和執行。

以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋周期。

如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。

如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。

如果不能按周來審核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。

不怕錯，就怕拖。

　　4、調整切入點，再次推進。

如果推進到底，發現最后的預期是錯誤的，沒關系，調整切入點繼續推進。

提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。

繼續按照上面的方法推進。

反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。

千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5、擴張。

找到突破點以后。

迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。

接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6、建立門檻。

業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。

如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。

快速考慮退路。

　　7、退出。

沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。

首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。

其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。

如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。

一個僵尸項目帶來的痛苦遠遠大過迅速承認失敗。