高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者要牢記你不是什么都行

據(jù)《新聞晨報(bào)》報(bào)道，數(shù)十家中小科技型企業(yè)的負(fù)責(zé)人將8位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)團(tuán)圍住，熱切地尋求創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們對(duì)于自己企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)建議。

高新技術(shù)企業(yè)如何申報(bào)？營(yíng)銷渠道怎樣拓展？融資難題如何解決？面對(duì)創(chuàng)業(yè)者們連珠炮式的發(fā)問(wèn)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們挨個(gè)“把脈”、逐一解答……這是昨天下午“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”零距離輔導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一幕。

一名創(chuàng)業(yè)者坦言，從搞科研轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)，一切的艱辛或許只是為了圓自己的一個(gè)夢(mèng)。

而現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師開(kāi)出的“藥方”，或許能讓他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想早日照亮現(xiàn)實(shí)。

　　不能等東西做好了再找市場(chǎng)　　“我們是一家主要從事高溫超導(dǎo)材料的生產(chǎn)和相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)”，首先發(fā)言尋求創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助的是上海恒云能源科技有限公司的蔡傳兵，他同時(shí)還是一名大學(xué)教授。

“我們應(yīng)該在哪個(gè)階段、用哪種方式進(jìn)行融資？我們的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)急需扶持資金，科研攻關(guān)項(xiàng)目急需配套資金……”一連串的發(fā)問(wèn)，看得出來(lái)，資金，是這位老總眼里最迫在眉睫的需求。

　　“搞科研，不能把東西做得很好了再找市場(chǎng)。

”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、上海科升投資有限公司副總鐘斌直截了當(dāng)?shù)乇硎荆?ldquo;處于研發(fā)階段的中小企業(yè)，要找投資都會(huì)覺(jué)得很難。

基本上都是政府的一些投資，目前想拿到更多的資金十分困難。

就算能多拿，恐怕也要以犧牲股份為代價(jià)。

”　　“不過(guò)，現(xiàn)在你們可以做一件事情，就是做點(diǎn)生意，”鐘斌說(shuō)，從一些周邊的輔助、附屬產(chǎn)品著手，比如可以先從國(guó)外引進(jìn)一些設(shè)備、技術(shù)，先做一些銷售，手里有了資金，再逐步向高處發(fā)展。

　　“你一定要下決心離開(kāi)學(xué)校！”嘉定工業(yè)區(qū)管委會(huì)副主任雷文龍開(kāi)出的藥方更猛，并建議他可以在其他方面先著手，積累一些資金，要迅速找準(zhǔn)能夠獲得資金的方向。

　　logo就是企業(yè)的一張臉　　2008年回國(guó)，2010年謀劃創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了上海獅邁科技有限公司的張仕進(jìn)說(shuō)起話來(lái)，還帶著一些美國(guó)口音。

他是昨天現(xiàn)場(chǎng)第二個(gè)向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師發(fā)問(wèn)的。

經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)和研發(fā)，他的公司已經(jīng)成功研制出智能數(shù)控高壓水切割機(jī)，俗稱智能水刀。

“但是這半年來(lái)，一直有一個(gè)問(wèn)題讓我覺(jué)得困惑，就是公司團(tuán)隊(duì)怎樣規(guī)范化管理，怎樣才能提高企業(yè)的效率？”　　“對(duì)你們的公司我還不太熟悉，但我想談一點(diǎn)自己的體會(huì)，分享給在座的各位。

”接話的是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師顧茂眾，他是上海底特精密緊固件有限公司董事長(zhǎng)。

“做企業(yè)首先就是要做市場(chǎng)，我舉一個(gè)例子，企業(yè)形象。

企業(yè)要自己學(xué)會(huì)包裝，人要照鏡子，穿衣服，企業(yè)也是一樣的，構(gòu)建企業(yè)形象就是市場(chǎng)部的工作之一。

我原來(lái)在朗訊工作，你們知道朗訊的logo花了多少錢嗎，對(duì)，就是那個(gè)紅圈圈，”現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人接話，“200萬(wàn)美金。

”　　顧茂眾說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)今天在座的不少中小企業(yè)都沒(méi)有很認(rèn)真去設(shè)計(jì)自己的logo，其實(shí)logo就是企業(yè)的一張臉。

”現(xiàn)場(chǎng)很安靜，大家都若有所思。

　　在活動(dòng)間隙，張仕進(jìn)對(duì)記者說(shuō)，他收獲特別大。

2008年前，他在美國(guó)的一家公司任職，做的就是智能水刀。

“在美國(guó)做這種高端產(chǎn)品，技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，而國(guó)內(nèi)類似的產(chǎn)品都相對(duì)比較低端。

為什么我們需要這些東西就只能從國(guó)外進(jìn)口？我們自己也可以去做啊！這是我的一個(gè)夢(mèng)想，也是促使我選擇2008年回國(guó)的初衷。

”　　當(dāng)年，張仕進(jìn)和同在美國(guó)公司任職的另一位同事，一位美籍華人一起，毅然決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

幾年間并不是一帆風(fēng)順的，“設(shè)備制造有很多道工序，我們雖然學(xué)到了很多東西，但并不完整，”張仕進(jìn)說(shuō)，很多環(huán)節(jié)從沒(méi)有接觸過(guò)，“我們就一遍遍修改，一次次摸索。

”“記得有一次，我正在噴砂的時(shí)候，一個(gè)朋友來(lái)看我，我滿臉的灰，朋友都認(rèn)不出我了，說(shuō)你一個(gè)留美博士，竟然來(lái)做這個(gè)。

”但張仕進(jìn)說(shuō)這些的時(shí)候一臉淡然，“很艱辛，但很充實(shí)，這或許就是為了圓我一個(gè)夢(mèng)吧。

”　　創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)錢或許是好事　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的相同困境，主持人邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為企業(yè)一些共性的問(wèn)題支招，比如市場(chǎng)、資金、人才等。

　　陳虎是上海華寶孔雀香精香料有限公司的總經(jīng)理。

他說(shuō)，“并不是過(guò)去成功的人來(lái)創(chuàng)業(yè)就一定能成功，我看到很多曾經(jīng)是國(guó)際大公司的資深管理人員，在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中卻碰到了許許多多的問(wèn)題。

反而是在一些小范圍、一定地域，擁有一定的地域自然資源或是社會(huì)資源的人，創(chuàng)業(yè)更容易成功。

”　　在陳虎眼里，創(chuàng)業(yè)確實(shí)有“捷徑”——創(chuàng)業(yè)初對(duì)市場(chǎng)拓展有清晰定位，同時(shí)集中火力去尋找可以搭建的橋梁，并且敢于實(shí)踐。

　　“我想給在座的一些中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提醒，希望你們要注意自身角色的轉(zhuǎn)變。

”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師何靈是用友汽車信息科技（上海）有限公司副總經(jīng)理，他說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者由于本身是博士，會(huì)不自覺(jué)地以自我為中心。

“你們的技術(shù)毋庸置疑，你們是研發(fā)的leader，但很可能在管理、銷售方面欠缺。

人的精力有限，是不是可以嘗試把技術(shù)交出去，因?yàn)槿藛T管理、人才引進(jìn)也需要你去投入精力和財(cái)力。

記住，‘你不是什么都行！’”“有沒(méi)有想過(guò)，一個(gè)企業(yè)的管理成本究竟需要多少？”現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人應(yīng)答，何靈接著追問(wèn)，有沒(méi)有想過(guò)，需要為一個(gè)員工交納的四金有多少？依然無(wú)人應(yīng)答。

現(xiàn)場(chǎng)的寂靜，留給人更多的思考。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)錢或許也是好事。

”顧茂眾說(shuō)，通常前三年，企業(yè)都會(huì)走一些彎路，“我的經(jīng)驗(yàn)，往往錢多犯的錯(cuò)也大，錢少則犯的錯(cuò)也小”。

雖然很直接，但也讓現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者心領(lǐng)神會(huì)。

　　“市場(chǎng)問(wèn)題是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵！”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、上海市科技創(chuàng)業(yè)中心副主任韓明遠(yuǎn)說(shuō)，“我原來(lái)在企業(yè)也干了30年。

以我這些年的經(jīng)驗(yàn)，不是技術(shù)越好市場(chǎng)就越大。

很多企業(yè)前期準(zhǔn)備不充分，后面就遭遇各種各樣的問(wèn)題，有時(shí)甚至一個(gè)小問(wèn)題也能使企業(yè)走向滅亡。

”而對(duì)于目前急需調(diào)整的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，韓明遠(yuǎn)建議說(shuō)，必須先找準(zhǔn)突破口，“究竟是技術(shù)還是市場(chǎng)，是資金還是團(tuán)隊(duì)，先要知道問(wèn)題出在哪里，再逐一攻破，良性循環(huán)。

”