全球最年輕女富豪薩拉·布雷克里給創(chuàng)業(yè)者的五條建議

薩拉·布雷克里(Sara Blakely)，Spanx品牌創(chuàng)始人!　　內(nèi)衣女王薩拉·布雷克里全球最年輕女富豪　　日前，41 歲的薩拉·布雷克里(Sara Blakely)登上了《福布斯》雜志的封面故事。

這位Spanx公司的創(chuàng)辦人目前是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪，她把無(wú)足褲襪這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意變成了億萬(wàn)美元的生意。

　　如今，Spanx在塑身內(nèi)衣界的地位，與舒潔(Kleenex)在面巾紙領(lǐng)域的聲望相當(dāng)。

該公司年?duì)I收近2.5億美元，凈利潤(rùn)率約達(dá)20%，最近幾個(gè)月里，四家華爾街投行分別對(duì)Spanx進(jìn)行了評(píng)估，平均估值高達(dá)10億美元。

布雷克里全資擁有這家尚未上市的公司，沒(méi)有任何債務(wù)，從未接受過(guò)外部投資，也沒(méi)有投放過(guò)一分錢廣告。

現(xiàn)在公司由125個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)遍布40個(gè)國(guó)家的1.15萬(wàn)家百貨商店、精品店和網(wǎng)上商城，銷售200種產(chǎn)品。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，她給出了五條建議：　　1、不要讓第一次(或前5次)否定阻止你　　在創(chuàng)辦Spanx之前，布雷克里做過(guò)很多種乏味的工作，但據(jù)她說(shuō)這些都有助于成就Spanx最終的成功。

　　在LSAT考試中兩度慘敗讓布雷克里放棄了讀法學(xué)院的念頭，之后她在迪士尼樂(lè)園的某條移動(dòng)步道上度過(guò)了噩夢(mèng)般的3個(gè)月：穿著米老鼠的耳朵頭飾，引導(dǎo)游客去愛(ài)波卡特中心(Epcot Center)游玩。

無(wú)法繼續(xù)忍受的她轉(zhuǎn)而為辦公設(shè)備公司Danka工作，每個(gè)月都要上門推銷賣出價(jià)值20，000美元的傳真機(jī)。

那是在1993年，傳真機(jī)還不是每家小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配備。

　　“我還曾在送貨部門工作過(guò)，最大的傳真機(jī)就像一個(gè)復(fù)印機(jī)那么大，而我當(dāng)時(shí)22歲，身材也很瘦小，”她說(shuō)，“壓力很大，上司總是在要求你每個(gè)月要完成怎樣怎樣的目標(biāo)。

”　　布雷克里還記得她幾乎算是哀求佛羅里達(dá)州克利爾沃特(Clearwater， Fla。

)某家蔬果店老板購(gòu)買她的產(chǎn)品的經(jīng)歷。

“拒絕的理由是他沒(méi)有電源插座，”她說(shuō)，“我說(shuō)，‘要是我能解決插座的問(wèn)題，你會(huì)買我的傳真機(jī)嗎?’你知道我怎么做的嗎?我去街角的另一家店里問(wèn)能否拉一根電線到蔬果店去。

那是我的第一筆生意。

這份工作我做了7年。

”　　布雷克里認(rèn)為，Danka教給她如何電話推銷，如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕，還有如何讓自己的腳跨過(guò)顧客的門檻——當(dāng)她決定要?jiǎng)?chuàng)辦Spanx時(shí)，這都是至關(guān)重要的技能。

“我的電話推銷以及所有人都說(shuō)我不行而我繼續(xù)堅(jiān)持的訓(xùn)練對(duì)于頭兩年的Spanx非常重要。

”她說(shuō)。

　　2、不要急著辭掉你的正式工作　　布雷克里27歲時(shí)決定創(chuàng)造一種還不存在的產(chǎn)品，一種控制身材的塑形內(nèi)衣。

用她自己的話說(shuō)，她的產(chǎn)品不能是“純粹的緊身衣”，或者那種在腳趾處有難看的縫合 線的老式束腰褲襪。

她仍在Danka做朝九晚五的工作，但利用晚上和周末的時(shí)間仔細(xì)研究褲襪的設(shè)計(jì)和現(xiàn)有的專利。

當(dāng)制作自己的原型設(shè)計(jì)的時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，她開(kāi) 車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來(lái)回往返，在那里她再一次聽(tīng)?wèi)T了別人說(shuō)的“no”，這回是針織廠老板說(shuō)的。

　　布雷克里29歲時(shí)才從Danka辭職，此時(shí)距她產(chǎn)生創(chuàng)辦Spanx的想法已有兩年。

她逐漸習(xí)慣了極少的睡眠，也沒(méi)有讓同事知道她從事的副業(yè)。

在繼續(xù)自己的正式工作的同時(shí)，她把最早的幾批無(wú)足褲襪發(fā)到了自己的家鄉(xiāng)。

　　“有時(shí)候，我整天在Danka工作，與此同時(shí)送貨的大卡車正把成箱的Spanx產(chǎn)品送到我的公寓外面。

”她說(shuō)。

直到完全確信自己的初創(chuàng)公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。

　　“我在2000年10月14日那天辭職，”她說(shuō)，“從Danka辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉.溫弗瑞秀》(Oprah Winfrey Show)節(jié)目”。

　　3、不要試圖獲得別人的認(rèn)可　　當(dāng)布雷克里忙于實(shí)現(xiàn)自己的宏大創(chuàng)意的時(shí)候，除了當(dāng)時(shí)的同居男友以外，她決定不告訴朋友和家人自己究竟在做什么。

她知道，自己最親近的人出于關(guān)心和愛(ài)會(huì)勸她不要把不工作的清醒時(shí)間全都投入在一個(gè)的確有點(diǎn)瘋狂的產(chǎn)品上。

　　“我的家人知道‘薩拉正忙著實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法’，但我從來(lái)沒(méi)告訴他們那個(gè)想法是什么。

”她說(shuō)，“不要只是為了獲得他人的認(rèn)可而去征求他們對(duì)你產(chǎn)品、想法或你的 業(yè)務(wù)的反饋。

你可以跟能夠改善你的想法的人探討，但如果向朋友、同事、丈夫或妻子尋求認(rèn)可，你就要小心了，因?yàn)檫@可能在一開(kāi)始就扼殺很多價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的 創(chuàng)意。

　　當(dāng)布雷克里把情況和盤托出的時(shí)候，Spanx已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)法再勸阻她了。

　　4、正視弱點(diǎn)　　Spanx在2000年入選“奧普拉?溫弗瑞最喜歡的物品”之后，洪水的閘門就被打開(kāi)了。

內(nèi)曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)和布盧明代爾(Bloomingdale’s)百貨店都賣光了全部無(wú)足褲襪的存貨。

布雷克里此時(shí)正在各家百貨公司的門廳里推銷Spanx， 而且從2001年開(kāi)始在QVC電視購(gòu)物臺(tái)做推廣，每次數(shù)小時(shí)——用谷歌前CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)的話來(lái)說(shuō)就是，這里沒(méi)有“成人監(jiān)管”。

　　勞里·安·高曼(Laurie Ann Goldman)長(zhǎng)期擔(dān)任可口可樂(lè)公司高管，曾經(jīng)參與該飲料巨頭在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的品牌推廣及其他大型項(xiàng)目。

她剛剛生完孩子，正要去亞特蘭大的Saks店里買Spanx的束腰網(wǎng)眼襪。

那里的大多數(shù)尺碼已經(jīng)賣光了。

　　“我開(kāi)始想到供應(yīng)鏈管理的問(wèn)題，考慮為什么它們都賣光了，”高曼說(shuō)，“我對(duì)售貨員說(shuō)，‘你們真的需要跟供貨商提一下補(bǔ)貨計(jì)劃的事。

”　　布雷克里是一個(gè)有魅力的銷售人員，也是Spanx的絕佳代言人。

但根據(jù)高曼的記憶，她從未在時(shí)裝行業(yè)工作，也沒(méi)有上過(guò)任何商學(xué)院的課程。

在前述Saks店的故事之后，她們倆在一次午餐時(shí)見(jiàn)面。

高曼最初作為董事會(huì)顧問(wèn)，后于2002年成為公司CEO。

　　“她帶來(lái)了比以前多得多的正式感，更多的結(jié)構(gòu)，”布雷克里說(shuō)，“我們有了之前沒(méi)有的正式商業(yè)計(jì)劃，有了1年和3年的目標(biāo)。

勞里·安立刻就知道這可能是個(gè)巨 大的機(jī)會(huì)。

我們的性格差異很大，但我們的思路一致。

我們常常持同樣的看法，而在看法不同的時(shí)候會(huì)有健康的辯論。

在90%的時(shí)間里她會(huì)用與我相同的方式管理 公司，但水平更高。

”　　5、不要停止進(jìn)步　　布雷克里本可以在她的第一個(gè)產(chǎn)品無(wú)足褲襪之后就停下腳步，畢竟2000年時(shí)的她已經(jīng)比22歲時(shí)在Danka公司掙11，000美元薪水外加傭金的狀況進(jìn)步 了太多。

“做生意的第一年，我從每件20美元的產(chǎn)品里賺到了400萬(wàn)美元。

”她說(shuō)。

第2年，銷售收入就達(dá)到了1，000萬(wàn)美元。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)者和仿冒者開(kāi)始 充斥市場(chǎng)，她和她成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)就知道自己不能吃老本。

　　Spanx的產(chǎn)品目錄在10年之中從最初的褲襪發(fā)展成200種產(chǎn)品。

只有在對(duì)公司有意義或能滿足用戶需求的時(shí)候，布雷克里才會(huì)放行一個(gè)新的品類(例如胸罩 或男款背心)。

借助于高曼和她在Spanx亞特蘭大總部的125人團(tuán)隊(duì)，布雷克里正試圖將品牌國(guó)際化。

Spanx已經(jīng)在英語(yǔ)國(guó)家大賣，而亞洲是繼中東之后 的一個(gè)巨大目標(biāo)市場(chǎng)。

　　“下一個(gè)10年中，我認(rèn)為Spanx會(huì)走向世界，”布雷克里說(shuō)，“無(wú)論什么地方，不落下任何一個(gè)角落。

我們的產(chǎn)品將遍布全球，打造一個(gè)超越品類的有宏大目標(biāo)的品牌。

有太多的事情等著我們提升和改進(jìn)。

”