溫州商人成功創業思維解讀

在全球范圍有這樣一個群體，他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創業賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當財富的群體，這個群體就是——“溫州商人”。

　　溫商是中國的奇跡，也是世界的奇跡;溫商是中國的驕傲，也是世界的驕傲。

一位著名的韓國企業家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時候，他會發現，他一生的成功都來源于這些故事。

　　NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體　　“世界的錢裝在美國人的口袋里;而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。

溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。

據說，在法國，溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人!　　NO.2 溫商是世界上財富積累速度最快的群體　　在20世紀五六十年代，日本曾經創造了經濟“奇跡”，其年平均經濟增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經濟增長速度最快的國家，在過去20多年的時間里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀錄，創造了新的經濟奇跡。

與此同時，溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。

　　1984年，南存輝創建的正泰集團是一家注冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產為42億元，銷售額為119億元。

從1997年到2001年間，正泰集團的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠遠高于國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。

2005年的統計數據顯示，正泰集團在未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。

在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。

　　NO.3 溫商是世界上最會賺錢的商人　　上蒼給了溫州一個貧窮的起點，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。

20年后，“十萬元是貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富。

”溫州人“窮得只剩下錢了”。

“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。

他們具有敏銳的經商嗅覺，在商機把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開。

”這段出自《韓國經濟》雜志，被《環球時報》轉載的話印證了溫商的賺錢能力。

　　NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體　　2003年溫州市統計年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。

據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。

有人戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無孔不入”地影響著世界。

“目前在美國約有24萬溫州人，他們以經營小商品、開餐館等行業起家，投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝制造及銷售，對美國經濟有無法代替的推動作用。

”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風介紹。

　　NO.5 溫商是世界上最能自己如何創業的群體　　創業好項目過程中最常見的問題有三點：1.資金問題。

2.信息資源。

3.管理能力。

這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。

他們通過“以資金為紐帶聯合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕松地解決了資金問題;他們憑借無處不在的商會網絡及時地獲取最新的商業信息;人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

　　著名經濟學家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強烈的致富欲望和創業精神。

溫商的創業精神有三方面的內涵：一是敢于冒險，二是善于變通，三是勇于創新。

在創業成功路上起決定性作用的是創業精神，溫商各方面的成功經驗是可以模仿的，其創業精神不可模仿。

　　NO.6 溫商是世界上最會算計的商人　　在人際交往上，他們精于人情世故，主張堂堂正正的精明。

在金錢應用上，他們主張把錢花在刀刃上，對于經營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。

另一方面，他們看準一個項目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。

另外，溫商十分熱衷慈善事業，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。

　　NO.7 溫商是世界上最善于創新的商人　　溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產品了。

在模仿的基礎上，溫商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。

　　2006年5月，在溫州市自主創新大會上，溫州市委書記王建滿說：“創新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。

創新是溫州發展最鮮明的特征，也是溫州發展最有力的支撐。

溫州的發展之路，就是一條改革創新之路。

過去溫州靠創新贏得先發優勢，將來還要依靠創新引領爭先。

”　　NO.8 溫商是世界上最敢于冒險的商人　　“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個吃螃蟹。

他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，由此創造了市場經濟的先發優勢。

他們認為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。

事實證明：一分耕耘，一分收獲;一分冒險，一分成就。

溫商的成功經驗證實了一句話：惟冒險者生存。

　　NO.9 溫商是世界上最懂得人脈的商人　　在關系取向的商業社會里，個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。

有企業家在《英才》雜志的采訪中稱：“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。

”溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。

他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。

借助政策和政府的公關需求，鞏固企業的根基，已經成了溫州商人的“共識”，善于利用關系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業獵場。

　　NO.10 溫商是世界上最能把苦難當作財富的商人　　有這樣一句話：“人們應當為所經受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。

”溫商是那種窮時能吃苦，富了也能吃苦;打工能吃苦，當老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導師，在面對挫折時，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因為苦難的背后是財富的源泉。

　　溫州人靠“一元錢”闖天下，他們自無中生有，自小中見大，迅速網羅世界各地的財富，他們集中力量、勇于冒險、敢為人先、攻城略地、戰無不勝。

溫商是世界上最值得學習的商人。

　　致富思維(1)：　　窮人：沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦?　　溫州人：沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統吃整塊蛋糕，市場才大嘛!　　致富思維(2)：　　窮人：創業需要有人幫助。

沒有好搭檔怎么辦?與他人合作，往往會出現利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

　　溫州人：誰是最好的創業搭檔，當然是家人!利益關系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協力，沒有不成功的。

　　致富思維(3)：　　窮人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優勢，怎么創業呢?　　溫州人：沒有優勢怕什么，向別人借唄!借個老母雞，還能下一個金蛋呢!　　致富思維(4)：　　窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

　　溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。

其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。

這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

　　致富思維(5)：　　窮人：創業太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

　　溫州人：不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦，方為人上人。

白天當老板，晚上睡地板。

　　致富思維(6)：　　窮人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。

而我，父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

　　溫州人：從來就沒有什么救世主，靠山，山會倒;靠人，人會跑;靠自己最好。

靠自己才能自己主宰自己的命運。

　　致富思維(7)：　　窮人：對于小企業來說，質量并不重要，溫州的企業不都是靠假冒偽劣致富的嗎?　　溫州人：質量是市場經濟必須遵守的規則。

在市場經濟不規范的時候，市場中確實會有劣質的產品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質量是企業的第一生命線。

　　致富思維(8)：　　窮人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

　　溫州人：起初經商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努力做好，提高自己的產品的質量，成為行業的領導者。