創業：從0到1及從1到 100

在我看來，創業分為兩個步驟 — 第一個步驟：從 0 到 1，第二個步驟：從 1 到 100。

這個觀念可以被用在創業的好多個面向上面，例如：一、找到一個小小的成功，二、放大你的成功;一、找到 Product-Market Fit，二、用力推廣你的產品;一、找到可規模化的商業模式，二、規模化你的商業模式;一、先在在利基市場成功，二、逐步切入主市場;一、自己跑業務累積有效的銷售方針，二、找一群業務來大量執行這個方針。

重點是這是兩個步驟，所以在第一個步驟的時候，你只專心的把 0 變成 1。

所有關于 1 到 100 的事情，你必須先放著不管。

因為最終如果 0 不能變成 1，那你花再多力氣去準備把 1 放大成 100 的種種，其實一點幫助也沒有。

千萬別小看把 0 變成 1 這件事情，它其實是非常非常非常困難的。

過程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅持、決心和執行力，往往還需要很多很多的運氣。

因此它發生的時間點基本上是無法預測的 — 你可以再努力、再用功，但如果沒有那個命，也是白搭。

所以為什么人家說創業比氣長，我說算清楚你還剩幾發 Pivots，其實都在講同一件事。

如果超級努力能夠讓你達到 .200 的打擊率，那你大概還是需要上場個 3-7 次才能打出一支安打。

實務上初創業者的打擊率還要更低，所以你必須想辦法“買”更多的打擊的次數。

或許準備多一點存糧是個方法，但愿意支持你的天使往往就那么多。

因此更重要的就是“省”，省到極限，每分錢都花在刀口上。

這也是身為「0」的優勢，除了爛命一條，你沒什么牽掛。

大公司有它的矜持，無論是新事業還是老部門，賺錢還是賠錢，薪水必須維持一定的等級。

但小公司沒有那個問題，只要創辦人還活得下去，根本不需要發薪水。

能夠不花的錢就不要花，必須花的錢也想辦法不花，無論如何，省到極限，因為你永遠不知道「1」會在什么時候到來，所以在那之前，你必須要讓公司的 HP 越長越好。

我已經很省了，Jamie!每個聽到這道理的創業者，都是這樣回答我的。

沒問題，你只要跑一個很簡單的檢查，就可以知道自己是不是真的很省 — 打開你的記帳本，看看自己有沒有在 0 還沒變成 1 之前，就把錢花在任何 1 變成 100 的工具上面。

常見的情況：明明只有 4 個人，卻租了一個 20 坪的辦公室 (我在預留成長空間)。

或者游戲還沒寫出來，就請了一位客服 (我想說她可以先當助理)。

明明網站沒有流量，卻開了一個 Medium 的 AWS Instance (萬一流量爆衝怎么辦?)。

往往你只要仔細一看，每個 0 的團隊，都還是花了很多的錢在 1-100 的事情上面。

狠下心來，把那些通通砍掉吧。

因為找到你的 1，需要的時間往往是想像中的 3 倍。

以網路業來說，大概需要 3-5 年的時間，還記得嗎?這件事情需要 10,000 個小時才能學會。

所以在那之前，你該做的就是把學費壓到越低越好。