怎樣制定營銷策略

什么是營銷策略？營銷策略是可以實現企業銷售目標的行動方針和方法舉措。

 營銷策略的作用是什么？企業以營利為目的，實現盈利的手段是銷售，營銷策略是為銷售服務的。

企業要依據營銷策略來開展各項經營活動。

 怎樣制定營銷策略？制定營銷策略有兩個思考方向：基于目標顧客需求的營銷策略與爭奪市場的營銷策略。

 基于目標顧客需求的營銷策略，是指你要滿足顧客的哪種需求，以及如何滿足這一需求。

例如雀巢咖啡的營銷策略——味道好極了，滿足了目標顧客對“好喝”的口味需求。

企業的一切經營活動都圍繞著如何生產味道好極了的咖啡，如何證明自己的咖啡味道好極了。

 基于爭奪市場的營銷策略， 就是要找到自己的競爭優勢。

例如巨能鈣的營銷策略——買好鈣巨能鈣。

市場上有很多種補鈣產品，但如果你想購買高品質的補鈣產品，非巨能鈣莫屬。

這就是在闡 明自己的競爭優勢。

企業的一切經營活動，都圍繞著如何生產出最高品質的補鈣產品，以及如何證明自己的產品是最好的來進行。

 脫離了需求和競爭這兩個方向，制定的任何營銷策略都不會有實效。

 什么是最好的營銷策略？最好的營銷策略就是既抓準了目標顧客的需求，同時又找到了自己的競爭優勢。

 比如，導引營銷策劃機構的營銷策略是——低成本快啟動，創建簡約高效的領袖企業。

既滿足了目標顧客的需求，少花錢，快速見效，成為行業領袖，同時也訴求了 自己的競爭優勢，低成本快啟動是其它很多營銷策劃機構做不到的，低成本啟動還能成為行業領袖，更是很多策劃機構力不能逮的。

 營銷策略與廣告口號是什么關系？廣告語不是說一句好聽的話，而是說一句有策略的話。

廣告語是用來傳達營銷策略的。

 先說一句大家耳熟能詳的廣告語：地球人都知道。

這句調侃性質的話語沒有準確傳達企業的營銷策略，如果沒有其他廣告元素的融入，單憑這一句廣告語是很難產生銷售的。

 再說幾個傳達了營銷策略的廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香；腰酸背痛腿抽筋，請服巨能鈣；雀巢咖啡，味道好極了。

單憑這些廣告語就可以產生銷售，因為他們都準確的傳達了營銷策略。

 現在明確的告訴大家，如果廣告效果不好，很可能是因為廣告口號沒有傳達，或者沒有準確地傳達營銷策略。

如果營銷效果不好，很可能是營銷策略不精準造成的。