房產(chǎn)市場(chǎng)低首付營(yíng)銷只是看上去很美？

“首付一成即可購(gòu)房”“首付分期最低10萬起”“5萬塊錢做業(yè)主”……最近，省會(huì)街頭這些扎眼的廣告語吸引了不少市民的眼球。

在當(dāng)前樓市銷售不景氣的情況下，“低首付”的營(yíng)銷手段頻頻出現(xiàn)。

這種營(yíng)銷形式是否會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)？市民們對(duì)此反響如何？　　銷售1：五證齊全吶姐，我們這是。

你就想吧姐，石家莊誰看房子也得20多萬吧，兩居。

首付四成別的沒證的，有證的話50%。

我們這（首付）10萬的就是說，你先付10萬，剩下那一部分三個(gè)月之內(nèi)還清就可以……　　上午，當(dāng)記者來到省會(huì)保利花園項(xiàng)目售樓處進(jìn)行咨詢時(shí)，銷售人員賣力地向記者推薦起了“首付分期最低10萬起”的購(gòu)房模式。

花10萬塊錢就可以擁有一套房子，聽起來確實(shí)很誘人。

但是再往下仔細(xì)一問，就讓人又皺起了眉頭。

　　銷售1：最長(zhǎng)是三個(gè)月，但是會(huì)產(chǎn)生利息的。

　　記者：那這樣比我一下30%首付掏清了，是貴了還是便宜了？　　銷售1：肯定是沒有一次性交清合適啊！　　記者：大概貴了多少錢呢這樣的話？　　銷售1：一萬七。

　　原來，在光鮮的“低首付”廣告語的背后，還藏著“利息”二字。

記者又咨詢了其他幾家采取類似營(yíng)銷手段的樓盤，發(fā)現(xiàn)除了利息，有的樓盤實(shí)行“首付分期”還有其他的“附加條件”。

　　銷售2：你要是首付分期的話，那樣單價(jià)可能要高一些。

　　記者：那這樣算下來，我分期付這6萬塊錢比我一下付30%高出來多少錢啊大概？　　銷售2：差不多400塊錢吧，每平米400塊錢。

　　原來“看上去很美”的“低首付”，其實(shí)并不是很合算。

資深業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，這種在銷售不景氣的情況下采取的“首付分期”營(yíng)銷手段，雖然能夠幫助一些有“剛需”的市民提前實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)，但是對(duì)買賣雙方來說還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　惹目地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理高小天：對(duì)開發(fā)商來說，就是如果客戶的支付能力、償還能力比較弱的話，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　石家莊前景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張磊：開發(fā)企業(yè)的綜合實(shí)力的表現(xiàn)，這是客戶從這個(gè)角度來說的風(fēng)險(xiǎn)，如果選擇手續(xù)不完備的企業(yè)后期可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。

　　難怪很多市民在詳細(xì)咨詢之后，都忍不住失望地表示：還是算了吧。

　　市民1：感覺是便宜，感覺是一開始交的少，但是三個(gè)月也就那么回事吧，誰三個(gè)月20%的房款能立馬籌上??？　　市民2：我覺得10萬塊錢的首付對(duì)我的吸引力挺小的，我不會(huì)在乎那三個(gè)月（的時(shí)間），我直接努力攢錢然后再買房就可以了，應(yīng)該是適合那些想投資的人吧。

　　石家莊前景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張磊認(rèn)為，這種營(yíng)銷可能更適合以投資為目的的商業(yè)地產(chǎn)。

　　張磊：商業(yè)地產(chǎn)這相當(dāng)于買到了一個(gè)機(jī)會(huì)，買到了一個(gè)時(shí)間成本。

　　惹目地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理高小天則建議市民，如果要“分期首付”買房，一定要選擇資金量充裕的企業(yè)、并合理評(píng)估自身的資金狀況。

　　高小天：你就看如果五證齊全一般都沒多大問題。

辦下來五證之后，他的投資量啊、各方面都已經(jīng)達(dá)到一定程度了。

一般這個(gè)盤分風(fēng)險(xiǎn)就非常低了。

自身的話就是個(gè)人資金的一個(gè)統(tǒng)籌了。

你要想，開放商對(duì)你分期付款的第二筆款的付款要求，和你收入水平、和你未來能夠拿到的收入的預(yù)期之間要匹配。