常見的促銷方式有哪些?

促銷方式有哪些?_常見的促銷方式推薦　　1、特價　　特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。

過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。

要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　2、折價券　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。

報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。

郵送的折價券可附帶商品信息。

　　3、退款券及禮券　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。

廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　4、贈品　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。

贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。

很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。

　　5、抽獎　　可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。

商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。

　　6、猜謎　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

　　7、比賽　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。

但是比賽只能限于特定對象，無法普及。

比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。

　　8、繼續(xù)購買獎勵　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。

而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。

以廣告來提高形象目標時(如航空公司的Image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。

　　9、加值包　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。

新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　10、試用品及樣品　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。

　　11、招待券　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。

對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。