最有效的促銷活動形式大全

促銷活動有哪些方式?_有效的促銷活動形式大全　　1、分色折扣　　分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。

因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。

　　因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。

所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。

因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　2、七折八扣　　是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。

換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

　　3、逐日折扣　　是依日期別來設(shè)定折扣。

其主要分類也是按照商品類別為主。

通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。

一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。

　　4、降價　　除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。

然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。

而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

　　另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。

然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。

換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。

　　5、組合式購買　　組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。

最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。

此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。

　　或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。

當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。

　　6、折價券　　利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。

因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。

　　另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。

因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。

當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。

現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。

其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。

　　7、以舊換新　　通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。

所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。

　　此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。

尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。

而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。

　　8、一元萬能　　指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。

此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。

也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。

此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。

而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時，可分為兩種方式。

　　第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。

贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。

然后，再依先到后來次序搶換商品。

　　另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈品的明細(xì)。

視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。

通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價券或贈品等。

　　9、每日一物及限時搶購　　每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。

而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。

一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。

　　因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。

另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。

也就是說，在低峰時間，運(yùn)用限時搶購來聚匯人潮。

　　10、來就送　　通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。

憑廣告?zhèn)鲉巍蠹垺㈦s志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。

然而來店者不見得就是購買者。

換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　11、買就送　　其主要的意義在于刺激購買力。

所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。

因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。

　　可是由于無論購買金額多少一律都有贈品。

所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機(jī)率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。

　　12、滿XXX元就送XXX商品　　以不同購物門檻設(shè)限，贈送各項(xiàng)超值贈品是門檻贈品的特點(diǎn)。

一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。

　　連鎖業(yè)者可針對不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈品力，對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。

因此，通常贈品成本與設(shè)限金額的比值不超過3%上限為控制基準(zhǔn)。

可視各連鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。

至于贈品力，則要考慮其超值感。

　　物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈品力的施力點(diǎn)。

換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。

除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。

　　另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點(diǎn)。

如母親節(jié)贈品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈品時，部分連鎖業(yè)者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。