如何經營好男性飾品店？

開個男性飾品店，在多數人的概念里，化妝打扮乃是女人的專利。

不過，就在商家都盯住女性的錢包時，有人發現開個男性飾品店市場亦有無限商機。

國內一項調查也顯示，現在有65%的男士認為佩戴首飾更能展示出男性的氣質、修養和身份。

　　開個男性飾品店，提起首飾，大部分人都覺得佩戴這類物品是女人的專利。

因為無論大型商場中的首飾專柜，還是街邊小店里的掛件飾品，琳瑯滿目占據大半江山的，幾乎都是女性飾品。

相比之下，長期來市場上的男性飾品不僅品種少，款式也顯單調。

唯一算得上“標準的”，大概就屬“情侶戒”了，要不就是些“散發”金燦燦光芒的粗項鏈和粗手鏈，總之“不值一提”。

　　不過，許多人或許還不知道，隨著時尚潮流發展，現代男性對于品位的要求也在逐漸提高。

在不少男士眼中，倘要將自己打造為一個成功“男人”，開個男性飾品店，佩戴合適的首飾也會起到不小的作用。

國內一項調查顯示，現在有65%的男士認為佩戴首飾更能展示出男性的氣質、修養和身份。

其中，17%的男士希望佩戴或已佩戴了　　鉆石首飾。

而相關數據顯示，目前國內男性首飾的銷量已占首飾總銷量的1/4。

可見，穿金戴銀不一定是女人的專利，男人同樣可以大大方方選擇自己喜歡的飾品。

就此有人“領悟”到，從男性消費者的需求和消費能力綜合考慮，開辦男性飾品店應是不錯的選擇。

　　浙、粵商人先知先覺　　小何就是這么一位“領悟”者。

今年28歲的她可謂大忙人，工作之余還跟一位閨中好友合開了一家飾品專賣店。

從進貨到銷售，她倆“全包了”。

開個男性飾品店，雖然店面不大，但經營的主要都是符合市場潮流的新款女性飾品。

因此，雖然累一點兒，生意倒不錯。

　　開個男性飾品店，說起后來經營男性飾品的原由，其實是小何無意間在報上讀到的一則新聞。

該文提到：據美國珠寶商(JA)組織稱，美國去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。

其中50億美元即2000萬多件珠寶首飾，均為男性顧客購買，其購買意圖包括饋贈與自行佩戴，顯示出男性飾品是個巨大的待開發市場。

　　讀罷新聞，小何腦中靈光一閃：從目前狀況看，現在國內首飾市場主要還是以女性顧客為主。

既然那么多商家都把目光齊聚女性飾品，自己何不到男性飾品市場去揮個幾“鋤頭”，說不定還能有更多收獲!于是，小何同好友商議把店面擴大，專門辟出一塊經營男性飾品。

　　當然，前期調查不能少。

經了解，小何掌握到從18歲到35歲的年輕人，是當今男性飾品的最大消費群體。

開個男性飾品店，包括準備結婚的年輕男士、追求時尚的年輕男孩和年輕有為的成功男子，新穎變化的首飾是他們的首選。

而且，男性飾品市場作為一塊新興領域，已為廣東、浙江等地飾品生產商察覺，在一些時裝街上暢銷的銅制、銀制飾品大多來自那里。

　　于是，小何馬上聯系幾家有經營往來的浙江地域的飾品生產商，從那里進了幾批“男飾”，諸如戒指、領帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾等傳統飾品，以及一些新近流行的，以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風格等為主要潮流的男士首飾。

　　不出意料，這些商品上架，銷售情況非常好，勢頭絲毫不亞于女性飾品。

顯然，小何這一步是走對了。

開個男性飾品店，就此，嘗到甜頭的她又開始追蹤男性飾品的趨勢，并揣摩男性在飾品方面的消費心理。

如做生意的男士偏愛金首飾，有些在戒指上刻上名字，在談生意簽合同時便可當印章用。

這樣，緊跟市場潮流，小何的專賣店如今是“男女通吃”，生意紅火!　　店址要選繁華地段　　有小何的成功可見，男性飾品市場的前景是較為廣闊的。

不過，要想和小何一樣成功掘金這塊誘人的“蛋糕”，專家還是為投資者提出了如下經營建議：　　其一，男性飾品的經營場所必須符合成功男士的心理。

開個男性飾品店，因為沒有一個成熟的男性愿意到開在小街里弄的商店中購買用品，所以經營場所宜選擇在繁華商業區，尤以珠寶首飾店或高檔服飾專賣集中區域為佳。

經營面積不能太小，否則也難以吸引男性顧客，一般在20-30平方米以上為宜;店堂布置須簡潔明快，不奢華但要高雅大方，顯示出男性飾品的特色和底蘊，這樣男性顧客才更愿意光顧。

　　其二，男性飾品店的開業是對傳統商業分類的一種有力沖擊，要注意利用它的新聞效應，使前期開業不花或少花廣告費便能廣為人知。

譬如舉辦“男士最佳衣著賽”、“男士風采評選賽”等公關活動促銷，以及制作一些精美的男性飾品手冊。

內容可以是男性飾品的起源、發展、流行品種、佩戴及飾品文化等，附帶介紹專賣店的經營理念，并搭配一些促銷廣告，這都將有利于進一步打開市場，有助更好地“掘金”。

　　在人們的印象中，買飾品似乎是女人的專利。

大型商場首飾專柜里，琳瑯滿目的女飾品占據大半江山，相比之下，男性飾品不僅品種少，款式也顯單調。

當眾多商家目光齊聚女性飾品時，男性飾品市場其實孕育著更廣闊的商機。

　　核心業務　　1.主要經營男士所特有的能襯托出個性與氣質的裝飾性用品。

比如戒指、項鏈、領帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾、紐扣、鐲子、手鏈、腳鏈等等。

此外，柜臺、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如西服、風衣、皮鞋，各款香水等。

　　2、追蹤男性飾品的趨勢并揣摩男性在飾品方面的消費心理，在男士選擇飾品時隨時引導。

例如，做生意的男士偏愛金首飾，如戒指上面刻上他們自己的名字，在談生意簽合同時，刻有名字的戒指便可當作印章用。

　　經營建議　　1.最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業區、服飾專賣集中的區域。

店面設計布置上應氣派、不奢華，但要高雅大方，顯示出男士飾品的特色和底蘊。

　　2.男性飾品店的開業是對傳統商業分類的一種有力沖擊，注意利用它的新聞效應，使前期開業不花或少花廣告費便能廣為人知。

　　3.舉辦公關活動促銷。

可以考慮舉辦“男人**衣著獎賽”、“男人風采評選賽”、“全男模特時裝表演賽”，要求評委全是女人，這是轟動性的一招兒，電視、報刊、電臺記者將會不請自到。

開個男性飾品店，還可以負責制一些精美的男士飾品手冊，讓一種女人對男人深與關懷般的濃濃情意滲透其中。

手冊內容可以是男士飾品的起源上發展、流行品種、佩戴以及飾品文化等方面的常識，還可以附帶介紹一下專賣店的經營理念，同時搭配一些促銷廣告。