中國便利店之王的生存之道

中國最大的便利店系統是哪一家?7-11?在哪里?北上廣深?都不是。

它叫美宜佳，在東莞。

公開數據顯示，東莞市糖酒集團美宜佳便利店有限公司(下稱美宜佳)的門店數比上海農工商便利集團(擁有好德、可的)和7-11(內地)的總和還要多出近千家，是中國最大的便利店系統。

消費者的便捷性需求是便利店這種業態的生存根基，因為淘寶永遠無法滿足你半夜走在路上口渴時的需求。

美宜佳避開7-11等品牌聚集的鬧市區，多選擇居民區、工業區甚至城鄉結合部等租金低廉的地方開店。

截至2012年年底，美宜佳門店總數超過了4600家。

平均下來，美宜佳將每年新增數百家門店的速度保持了15年。

一個工業區能開家樂福嗎開店的人叫葉志堅，美宜佳母公司東莞市糖酒集團的董事長。

他生于1951年，個頭不高，國字臉，一臉和藹的笑容被下屬解讀為“極具服務意識，沒有政府官員作派”。

葉曾任東莞市商業局副局長，將雀巢等跨國消費巨頭“招”到東莞。

1989年進入東莞市的國有企業任職，以商業嗅覺敏銳著稱。

據說，“以前東莞市商業局下轄十大國企，現在除了政府保護下的食品公司外，都倒掉了。

只有糖酒集團(2000年轉為私企)越做越大”。

當地同行稱葉為東莞零售業教父。

東莞市便利店行業的第二名和第三名均出自糖酒集團，他們一位曾是葉志堅的文字秘書，一位曾是美宜佳的員工兼第一代美宜佳店主。

他們互不服氣，但都說：我只服美宜佳，我們都應該感謝美宜佳。

他們表示：“東莞所有的便利店公司基本都有美宜佳的血統，要不直接從美宜佳出來，要不在受美宜佳影響的公司做過。

甚至有些深圳的便利店公司也是如此。

”1997年美宜佳創立時，葉還沒那么瀟灑。

那兩年他頗感壓力。

營業面積在10000平方米左右的沃爾瑪和家樂福要落戶東莞，而占據糖酒集團一半營業額的美佳超市只有300-500平方米大小—它無法提供一站式購物體驗。

若與1992進入中國、大小為100平方米左右的7-11相比，美佳超市商品種類又顯得過多。

國內超市的未來必須二擇其一。

東莞糖酒集團相信東莞會是便利店生存的土壤。

中國北方的冬天過于嚴寒，晚上八九點鐘時行人已大多蜷縮在家中。

作為營業時間最起碼16小時的臨街店鋪，便利店需要夜行人群的消費額以分擔房租。

東莞位于亞熱帶，12月還可以穿短袖。

東莞是國內大中城市中本地人口占比最低的城市，這里的外地打工人口占總人口比重長期保持在90%以上。

單身的打工仔、打工妹是南方盛行的夜生活的主力人群，有便利消費的需求，也有能力消費。

也不能在南方挑選過于發達的城市，因為上海、廣州的臨街店鋪房租動輒數萬元;2003年東莞桑園工業園臨街店鋪房租為1500元，2012年時也不過約2500元。

太窮的城市也不合適。

否則消費者購買一瓶飲料時，會計較便利店與超市之間1元錢左右的價差。

東莞是廣東省第三富庶的城市。

或許最適合便利店業態發展的環境因素是，20世紀90年代初上萬家港臺商人投資的工廠，將東莞分割成一鎮一產業、一鎮一中心的地理格局。

在東莞，市中心的房價并非東莞市最高，房價最高的行政區域又并非交通中心。

沒有嚴格意義上的市中心意味著適合大型百貨、超市生長的商圈屈指可數。

“一個工業區能開家樂福嗎?開不了。

但是這些人又有消費需求，那就開小店。

”東莞市一家便利店公司的創始人對記者說，但具體在哪兒開店、賣什么、如何宣傳，糖酒集團在1997年并不清楚。

那一年在東莞市南城區莞太路附近有一間美宜佳直營店堪稱失敗的典型。

它身處數萬人的工業區，卻在貨架上陳列30多塊的玉蘭油面霜。

5個員工不是看電視就是打瞌睡。

店只有四五十平方米大小，人流卻稀少得被稱為山洞。

該店一天的營業額只有1000元，開張沒幾個月就瀕臨倒閉。

當時在糖酒集團負責美宜佳營銷策劃事宜的周星軻決定接盤。

他交了3萬元押金，還承諾每月上繳7000元凈利潤。

周相信人流會是生意的根基。

“我買了兩個大音箱放在門口，每天都給打工的放流行歌曲：《知心愛人》、《你在他鄉還好嗎》、《999朵玫瑰》、《無言的結局》。

我去批發市場找打工妹、打工仔感興趣的麻辣小吃。

還定期抽獎，來我這里買夠10塊錢給你張獎票。

當顧客認可我們后，我又把商品結構變成高毛利的，比如保健品。

這么著，夏天接盤，國慶節當日(營收)我就做到了1萬多元，大年三十那天，我做到了2萬元。

平時每天的營業額接近5000元。

我拎著幾百塊的綠皮人頭馬去還之前欠別人的1萬塊錢。

”