選址技巧：客流多不一定有生意

“每天來來去去的人很多，但是他們的購買力達不到，所以我賣得不是很好。

” 創業者楊蕓在南寧和平商場有個檔口，主營手工飾品配件材料，剛開始接管這個攤位時，她一心經營這些配飾，生意很不錯，幾元到幾十元的配飾每天走量都很好，后來她一邊看攤一邊做些手工產品，做好后也對外銷售，但因為她做的手工產品用料講究，比如做的手包用的都是進口皮料，就連一個拉鏈頭這么小的配件也選用進口產品，因此做出來的手工產品售價都在幾百上千元。

因為要照顧攤位的主營生意，她只能把自己的手工產品放在攤位上擺賣，來來往往的顧客看到了，都很喜歡她精美的手工產品，但一問價格，都嫌太貴，馬上頭也不回就走了。

楊蕓說，因為手工需要耗費很多精力和時間，所以她想做到極致，選用最好的材料，但因為材料成本和手工成本加起來很高，她不可能壓低價格銷售，但在和平商場這樣的消費環境里，價格偏貴的東西很少有人買。

她說，她的手工產品大多都是先通過新媒體進行營銷后，喜愛的顧客到攤位來取貨，經過攤位看到就買的幾乎沒有。

隨著自己做手工的技術越來越嫻熟，做出的手工產品越來越精美，楊蕓擁有比較穩固的顧客群，她說，要想提高銷量，在和平商場這樣的環境下是很難實現的，“這里人流量是足夠的，但是進入這個商場的人消費能力普遍都不強，幾百元一件的手“每天來來去去的人很多，但是他們的購買力達不到，所以我賣得不是很好。

” 創業者楊蕓在南寧和平商場有個檔口，主營手工飾品配件材料，剛開始接管這個攤位時，她一心經營這些配飾，生意很不錯，幾元到幾十元的配飾每天走量都很好，后來她一邊看攤一邊做些手工產品，做好后也對外銷售，但因為她做的手工產品用料講究，比如做的手包用的都是進口皮料，就連一個拉鏈頭這么小的配件也選用進口產品，因此做出來的手工產品售價都在幾百上千元。

因為要照顧攤位的主營生意，她只能把自己的手工產品放在攤位上擺賣，來來往往的顧客看到了，都很喜歡她精美的手工產品，但一問價格，都嫌太貴，馬上頭也不回就走了。

楊蕓說，因為手工需要耗費很多精力和時間，所以她想做到極致，選用最好的材料，但因為材料成本和手工成本加起來很高，她不可能壓低價格銷售，但在和平商場這樣的消費環境里，價格偏貴的東西很少有人買。

她說，她的手工產品大多都是先通過新媒體進行營銷后，喜愛的顧客到攤位來取貨，經過攤位看到就買的幾乎沒有。

隨著自己做手工的技術越來越嫻熟，做出的手工產品越來越精美，楊蕓擁有比較穩固的顧客群，她說，要想提高銷量，在和平商場這樣的環境下是很難實現的，“這里人流量是足夠的，但是進入這個商場的人消費能力普遍都不強，幾百元一件的手工產品很難賣出去。

”楊蕓表示，人流量有了，但消費環境無法支撐產品品質和價格，就好比在菜市場賣珠寶，顯得不搭調。

她打算開一個手工工作室，可以展示產品，同時可以作為售賣點，她現在也在物色地方，正在找合伙人一起來做這個事情。

昨日，關于選鋪的話題也引起網友熱議。

網友“古今妙法減肥”說，她的店就是開在比較偏的市場，附近也有不少人流，但這一代的消費能力比較弱，對養生減肥的觀念也不強，所以并不好做，她現在也在尋找新的店面。

網友“夕陽老曾”說，做零售的法寶之一就是店鋪位置。

但他的說法很快就有人提出了異議，網友“牛哥”說，他想做一個修理店，但現在店鋪轉讓費太貴，路邊的更貴，路邊鋪面是不錯啊，但如果花這么多錢去要好鋪未必就能做好生意，有可能還會被鋪面租金壓力拖垮。

工產品很難賣出去。

”楊蕓表示，人流量有了，但消費環境無法支撐產品品質和價格，就好比在菜市場賣珠寶，顯得不搭調。

她打算開一個手工工作室，可以展示產品，同時可以作為售賣點，她現在也在物色地方，正在找合伙人一起來做這個事情。

昨日，關于選鋪的話題也引起網友熱議。

網友“古今妙法減肥”說，她的店就是開在比較偏的市場，附近也有不少人流，但這一代的消費能力比較弱，對養生減肥的觀念也不強，所以并不好做，她現在也在尋找新的店面。

網友“夕陽老曾”說，做零售的法寶之一就是店鋪位置。

但他的說法很快就有人提出了異議，網友“牛哥”說，他想做一個修理店，但現在店鋪轉讓費太貴，路邊的更貴，路邊鋪面是不錯啊，但如果花這么多錢去要好鋪未必就能做好生意，有可能還會被鋪面租金壓力拖垮。