開店做生意的金科玉律

     如果你現在想開店，成功率到底有多高？專業機構對國內開店成功率的一項調查顯示，加入加盟體系開店成功者為76%，獨立開店成功比例只有24%。

    鄒濤創業管理顧問機構首席創業投資顧問鄒濤先生認為：“技術”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經營、留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

在開店前期，有些基礎工作是必須要做的，比如詳細的市場調查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風險，早日實現投資贏利。

    充分了解自己    開店絕不是一時沖動，更不能盲目，思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上現有的資金數目后，對即將投入項目逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等，了解自己究竟適合開什么樣的店。

    若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

    若你極度敏感，有愛心，而且愛家、戀家，那么辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。

    若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。

    慎重選擇項目    一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。

    二是借鑒，即拿來主義。

主要是借鑒國外的先進經驗、做法。

而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地實施。

    三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。

    四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。

    五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，你可以向專業人士請教，測算出投資的最低和最高收益。

    如何籌集資金    當你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。

而因為籌集資金不利，有很多人經商的念頭成為泡影。

那么，如何合理的籌集資金呢？    個人存款。

平時要注意節約，盡量多存一些創業啟動資金。

    銀行貸款。

在我國，申請銀行貸款一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，另當別論。

還有就是你的創業計劃引起某些有產業的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。

    親朋借款。

如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。

不過，跟他們借貸時，你要向他們詳細介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。

否則也會出現矛盾，損害感情。

     供應商。

有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。

出租或抵押財產。

如果你有決心達到目標，那么，出租或抵押財產是一種最直接的方法。

“真正的商人要敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。

    開店三大細節    一、選址要注意的細節：對于開店來說，地點為王。

好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。

2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。

3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。

4.馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。

5.區域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。

6.人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。

7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。

     二、字號命名的細節：字號命名和所處環境、客戶成份、文化經濟氛圍、地方習俗等關系很大，如南方名號“客家王”若在北方未必能叫響。

通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應客戶心理，念起來朗朗上口便可。

    三、日常經營模式的細節：經營小店說難也難，說容易也容易。

因此，特色和親情是經營小店的兩大絕招。

盡管有大賣場、超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。

小店自有小店的優勢，充分發揮這種優勢，小店自然能開得好、開得久。

    一般情況下，按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區。

前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。

經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。

開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。

相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。

而開在居民小區里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關鍵是要以人情來“抓”老顧客，有時候不妨實施“小恩小惠”的親情模式。

    案例分析    我的五次創業經歷    丁一是上海鑫茂置業董事長，上海交大安泰管理學院CEO班十一期學員。

他曾先后五次從零開始創業。

    第一次創業，我選擇的是開服裝店。

當時，我剛從學校畢業，為了節省房租，我改造了我們家鄉橋下一個廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經營的服裝能趕上時尚潮流，我就去上海進貨，每次都是當天來回。

兩年期間，無論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。

就這樣，我有了8000元的積蓄。

    幾年后，我看到一所大學附近的舞廳因經營不善瀕臨倒閉，便與對方簽訂了承包一年的協議，把它盤了下來。

為了吸引更多顧客，我采取“教授免費、學生半價”的策略，可是后來我才知道，這個舞廳的主要客戶就是這兩類人。

這么一來，不到三個月舞廳就開始虧損，原本想大干一場的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進去。

    這次打擊把我又推回到原來的起點。

不久后，我用當時僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。

1988年，在一次吃飯的時候，我邂逅了我國臺灣省特殊金屬網股份有限公司的負責人，和他交談后，我拿到了該公司產品在大陸的銷售總代理權，開始了自己的第三次創業。

     做了6年后，我拿出自己的全部積蓄60萬元，在上海郊區第四次創業———成立上海宏鑫金屬工業有限公司，生產金屬制品。

可由于缺乏核     心技術，產品多次被退貨，3年后被迫停產關門。

反反復復，我就一個感覺：創業之路何其艱難！    盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。

1999年初，我想方設法籌資400多萬元，進軍房地產，經過幾年的努力，終于成功地進行了第五次創業。

    在很多人看來，我就像一個“瘋子”，屢戰屢敗，可屢敗屢戰。

但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場，也更堅信了這一點：吸取教訓，失敗了從頭再來，才是企業家應該具備的心態。