店面陳列對(duì)店面營(yíng)銷的幾點(diǎn)聯(lián)系

    店面陳列在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，具有重要意義。

在這里我僅談幾點(diǎn)自己的體會(huì)：　　    一、從本地的幾個(gè)店面來(lái)看，總的感覺(jué)是商業(yè)味道濃厚，產(chǎn)品擺設(shè)死板，沒(méi)有生機(jī)，沒(méi)有人情味。

產(chǎn)品是不會(huì)說(shuō)話的，如果在店面內(nèi)部配置一些具有個(gè)性化的花草，作為產(chǎn)品的陪襯和點(diǎn)綴，從而突出產(chǎn)品的檔次，襯托產(chǎn)品。

客戶會(huì)在觀看產(chǎn)品過(guò)程中，了解店主的生活情趣和精神品味，更容易與之交流。

花草象征著溫暖、溫馨、生機(jī)和活力，而來(lái)我們店觀看產(chǎn)品的大多是以一個(gè)家庭為單位，賓至如歸的感覺(jué)會(huì)使產(chǎn)品更具有潛在的賣點(diǎn)。

　　    二、在店面營(yíng)業(yè)面積寬余的情況下，留出一點(diǎn)空間，適當(dāng)擺設(shè)一個(gè)茶幾、兩把座椅、幾個(gè)茶杯，意在突出舒適感，為相互交流創(chuàng)造條件，減少純商品推銷的感覺(jué)。

如有條件，夏天配上空調(diào)、電扇，冬季配置暖氣，更能起到錦上添花的作用。

客戶光臨后，情況各不相同，咨詢時(shí)間長(zhǎng)短不一，環(huán)境的舒適能始終使你和客戶保持一種相對(duì)穩(wěn)定的心態(tài)。

一杯水、一支煙能拉近你和顧客的距離，雙方的默契和認(rèn)同感更能促進(jìn)相互之間的交流。

　　    三、對(duì)客戶的尊重體現(xiàn)品牌價(jià)值。

不論最終能否與顧客達(dá)成購(gòu)買協(xié)議，都應(yīng)處處體現(xiàn)出我們對(duì)顧客的尊重。

如果客戶感受到了我們的尊重，進(jìn)而便能感受到我們的親和力，而親和力是一切交流的前提。

如客戶在咨詢我們產(chǎn)品的同時(shí)，顧客提出了其它品牌的特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這時(shí)，我們千萬(wàn)不要著急，甚至貶低（特別是沒(méi)有依據(jù)的貶低）它，要從我們的優(yōu)勢(shì)入手進(jìn)行比較，把咱們的某些特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，如：名牌證書(shū)、內(nèi)膽滾軋成型工藝、可清洗水箱、飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證等。

客戶既然參觀了其它品牌，而且說(shuō)出了它的特點(diǎn)，就說(shuō)明他對(duì)其產(chǎn)品有了印象，而我們?nèi)绻P否定，無(wú)意中就傷害了對(duì)方，產(chǎn)生相反的效果。

　　    產(chǎn)品營(yíng)銷要始終做到不斷創(chuàng)新，要看兩個(gè)方向，一是看公司，二是看市場(chǎng)。

　　    看公司是看公司的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　    看市場(chǎng)是把市場(chǎng)看細(xì)、把市場(chǎng)做細(xì)、把用戶的心理想細(xì)，這樣才能把品牌做強(qiáng)，把市場(chǎng)做大。