經典故事教您如何在10天之內創立一個公司？

    MichelleFish感受到了壓力。

她即將創立一家專業的從事人力資源咨詢和中高端人才信息服務的公司，來自姻親的商業貸款困擾著她，還有一個新生嬰兒需要照顧，但真正把她推向邊緣的是一份意外的IRS（美國國稅局）公報，要求立即支付一筆之前業務所欠下的“巨額資金”，而在這筆業務中，她是其中的一個合作伙伴。

沒了！她的種子基金不見了。

——在回想2003年創立總部設在N.C.（北卡羅來納州）Charlotte的公司IntegraStaffing時，Fish說：“一旦法律問題開始困擾你，所有的預算表，所有的預測，所有計劃都將退居其后”。

     JeremyOstermiller當初則知道他必須啟動他的總部位于Denver（丹佛）的技術媒體公司AltitudeDigital，并快速扭虧為盈，否則他的未來呈現一個令人沮喪的逆轉。

“我知道它是有利可圖的，”他說。

“我已經把我最后的500美元投了進去，我絕對不想搬回我的父母家。

”     當然，結果是，他們各自創業的公司的盈利能力快如閃電般的上升，使Fish和Ostermiller最后免于破產。

這兩個公司此后的發展都一發不可收。

現在Fish的公司己有十年的歷史，享有七位數字的年收入和大量的“財富”500強企業客戶，Fish說，IntegraStaffing在夏洛特是第三大女性所擁有的企業。

同時，4歲的AltitudeDigital公司使用類似eBay式的招標平臺將在線內容出版商與廣告商匹配，以實現今年產生2000萬美元收入的目標。

     如果不是因為在創業前和剛剛創業時，其創始人在戰略上奠定了良好的基礎，這兩個企業有可能都不會是今天的這個樣子。

嘗試創業并在一個星期內使其盈利不是憑空而說的，也不總是可取的，但是可以做到的。

事實上，我們已經將過程濃縮到了緊張的，高度集中的10天當中。

我們稱之為開展業務的DIY加速器。

     仔細閱讀以了解Fish，Ostermiller還有其他很多人是如何快速的做到創立自己的公司并最終獲得成功的。

     第1天     起草一份商業計劃     當2004年啟動CollegeHunksHaulingJunk時,NickFriedman和OmarSoliman的第一步是抹去兩年之前他們在大學寫的業務計劃上的灰塵。

“畢竟,對于我們來說，它是一個真正有價值的指南。

”Friedman說。

事實上,該業務計劃幫助他們把80000美元的初始投資(其中30000美元是他們自己的錢)變成了一個擁有大約500名員工和47個美國特許經營權的實力雄厚的集團。

     SCORE（一個小企業指導組織,在其網站上提供免費的、通用的商業計劃模板。

）的CEO,KenYancey斷言,無論是寫在餐巾背面的簡單文字，還是高度詳細的25頁的文檔,對于尋求快速盈利路線的初創企業而言，草擬一個商業計劃都是至關重要的     第2天     研究市場行情     Yancey說，對于希望一次成功的創業公司來說，市場研究是至關重要的。

它是您想創建正在進入的競爭格局的一個快照：與市場現有的所能提供的的產品相比，您的產品或服務如何，誰是您的目標客戶，以及會遇到什么政府法規和許可要求。

SBASizeUp工具可以提供對有意義的人口統計數據的訪問，映射潛在客戶，競爭對手和供應商，以及識別可能的廣告途徑。

     當準備在2010年創立NationalStormShelters時，JeffTurner對貿易展覽進行了市場調查，并與潛在客戶和競爭對手進行了討論。

這證實了他的直覺所告訴他的：他有一個成功的產品。

這是一個總部位于Tenn.（田納西州）Smyrna的公司，主要業務是設計、制造和安裝地上和地下安全室和風暴避難所，幾乎從第一天就開始盈利，現在產生了約150萬美元的年銷售額。

     與創業前的研究和規劃一樣有價值的，是小心過分分析，導致計劃癱瘓，尤其是當您缺乏充裕的時間時，IntegraStaffing的創始人Fish警告說，“不要考慮太多或過度規劃，也不要把大量的精力投入到銷售預測中。

”     您肯定會有關于創業之前的戰略和實用性的問題。

想得到答案，又不想打昂貴的咨詢電話,就要爭取擁有智慧并愿意提供建議、具備指導能力和技能的人來增強您所缺乏的這些。

Ostermiller爭取到了自己的前老板來提供建議，他還表示一旦AltitudeDigital可以負擔得起費用就成為付費顧問。

     第3天     建立您的品牌     品牌標識，包括名字和具有專業外觀的標志，是合法的宣傳手段，甚至在創業前就可以開始進行。

對于DIY用戶而言，可以用一些在線工具，如LogoMaker提供圖標庫、顏色組合和其他元素，以幫助你快速開發標志，無需設計所需的專業知識。

如果您想快速，低成本地工作，可以選擇Logoworks等服務。

一旦您確定下來您的標志，把您的文件交給快速省力的打印服務，以制作信箋，名片和營銷材料，如海報，郵件和銷售表。

     在大多數情況下，創業需要某種網絡的存在，以鞏固自己的品牌標識。

不要忘了在Facebook，Twitter，Pinterest，Instagram和LinkedIn上占據位置。

您可能現在無法徹底地使用社交媒體，但您要盡快使您的標志為人們所熟悉。

    第4天     法律事務     創業公司需要依靠律師來選擇是否進行合并，為理念/產品標上商標，正式確立合作伙伴關系協議等，雖然最好是讓律師處理任何復雜的法律事務，CollegeHunksHaulingJunk的Friedman還是建議考慮使用眾多的在線工具中的一些，來自己處理簡單的工作。

“我們因設立有限責任公司而向律師支付的第一份賬單是1500美元。

我們一點也不知道，在網上我們自己可以做，只需300美元”他說。

     第5天     建立一部精益機器     隨著開業時間的臨近,Ostermiller需要幫助。

在Craigslist上，他發現兩個無薪實習生(都是應屆畢業生)，他讓他們立即投入工作,一個做銷售,一個負責業務，他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們。

     沒有辦公室,Ostermiller的實習生在咖啡店工作，而他也在廚房的桌子上工作。

同樣,Friedman的父母的地下室成為CollegeHunksHaulingJunk的第一個辦公室。

而對于Fish和IntegraStaffing來說，一間配有簡樸二手家具的普通辦公室就足夠了。

從一開始她就說,我們的目標是“減少每月燒錢量。

”     另一個提示:必須小心來自嶄新技術和軟件的燒錢能力。

“除非技術是您的核心競爭力的一部分,在早期您需要小心設計在技術上的投資,因為它可能很快就變得非常昂貴,”Friedman說，“在大量投資技術解決方案之前您真的需要調整您的產品結構。

”     第6天     開始銷售     實現利潤意味著需要銷售。

Ostermiller和他的實習生甚至在他的公司正式啟動之前就開始追蹤用戶的動向。

Fish使用網絡開始銷售工作。

“那時我沒有任何的錢，所以我從椅子上站起來并融入社會，”她說。

“鎮子里凡是超過25人參與的任何事件，我都會在那里，無論早餐，午餐或晚餐時間——這并不重要。

”     為了給他的創業公司奠定市場營銷和銷售基礎，Friedman在他的個人網絡讓人們都知道他的新企業。

“在我們啟動之前我們有一個支持網絡，一群支持者，他們真正愿意幫助我們實現我們的想法。

”     第7天     與媒體合作     要產生好口碑并進行銷售，和媒體搞好關系是當務之急。

因為Turner和Friedman發現，媒體宣傳一個企業的老板可以產生快速和顯著的效果。

“在我們上市第一天我打電話給不同的電視臺，告訴他們關于[國家風暴避難所]，并最終出現在5點鐘的新聞上，”Turner說。

“效果是巨大的！”     同樣，就在其啟動時，曾經因為Friedman打電話給他而受益的記者，也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報”，這使CollegeHunks得到了極大的推動。

“我們大力投入，我們上了新城板塊的頭版，”他說。

“自從那篇文章發表后，我們的電話就響個不停。

”     第8天     假想一定能夠實現理想     成功往往是一個自我實現的預言。

無論您開始有多普通，無論您過去的從業記錄有多短,都大膽假設并去表現真實的自己吧。

“我們省吃儉用,但我們像一個大公司一樣走路,說話和行動。

”Friedman說。

     CollegeHunks以一個800免費電話號碼，一個令人難忘的標志和一個為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…,marketing@…,HR@…)的網站為開始，啟動了自己的公司，所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴。

“這讓我們看起來像是一個己創立的企業，”Friedman說。

“有了這樣的形象不僅給了我們信心，也在消費者心目中建立了一定的信譽和信心，我認為這就是早期那些大型企業客戶所給予我們的。

”     Fish采取了不同的策略。

她說，她在啟動之前在接待員這方面舍得投入錢，主要是為了賦予接線員以專業感。

     第9天     持續戰斗     對于創業企業，快速盈利的路線往往意味著，在工作時間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。

在忙亂的新業務之間搶時間并照顧新客戶，提供出色的服務，這是一場持續的戰斗。

“下午5時許我們轉儲，做所有的體力工作，同時也做所有面向客戶的工作，我們任何時候都可以上班。

”Friedman說。

     “當企業的日常工作量變得太沉重時，這是一個好兆頭，因為這意味著您有客戶。

是將戰略規劃，招聘和營銷計劃等任務擱置的時候了。

首先專注于產生現金流。

”Friedman建議。

     第10天     舉行宴會     在您的業務設置的基礎上，邀請您的人際網絡中的聯系人，比如供應商，朋友，家人，客戶，并設計一個盛大的開業慶典以在社區內產生好口碑和商譽。

這樣做可以鞏固您的形象，告訴人們您開業了并且您是認真的。

     在晚會上，深吸一口氣，抿一些香檳，開始做演講，感謝大家幫助，并尋求您的客人的反饋。

在很短的時間內，您已經創建了您的第一個焦點小組，可能會為您提供一籮筐您明天就可以開始的調整、想法和改進。