只做線上的IT職業教育要怎么賺錢？

最早也最深入人心的職業教育廣告當數“挖掘機技術哪家強”。

雖然現在這個段子已經漸冷，但職業教育，特別是互聯網技術相關的職業教育熱度還在不斷升溫。

“你問我人才需求有多大？我看見過業內的一些報告，但也很難說多精準，估計行業每年缺口100萬人。

”北風網CEO潘云告訴《第一財經日報》記者。

起點大不同“職業培訓的難點是什么？對于用工企業來說，是希望即招即用。

但現實中，這種人并不好找。

”潘云說。

正因如此，催生了IT職業教育的發展。

在接觸的IT培訓的同行里，提到業界的排名，北大青鳥和達內科技（TEDU.NASDAQ）的名列前茅完全沒有爭議。

成立于1999年的北大青鳥APTECH的發展主要通過特許加盟和院校合作兩大業務模式，其中特許加盟讓所有中心實行統一經營管理，院校合作則是將職業課程體系與校方現有的教學優勢相結合，開發出針對于各級各類院校的計算機教育產品，并通過課程置換向合作院校輸出教育產品。

但當時的北大青鳥仍是較為傳統的培訓模式，主要培訓對象以高考落榜生為主。

相比之下，起步于2008年的北風網則早早地盯上了技術愛好者，并且完全以線上培訓的模式起家。

說起為何在2008年就開始做線上的職業技術培訓，就不能不說說看三個創始人的故事。

三位創始人最早結識于網上，如今的COO康曉飛在大學畢業時萌發了從數學專業改行做IT的想法，說與了喜歡長期收藏各類IT學習資料的鐘磊，還找到了有著實際項目開發經驗的潘云，三人一拍即合，決定建立一個論壇，將這些資料免費分享給大家交流學習，于是北風論壇誕生了。

論壇主要為了方便用戶互相分享資源，卻受到了出乎意料的歡迎，十天內注冊用戶數突破1萬，日均發帖在4000人左右。

這使他們從中嗅到了商機：走原創課程的發展路線。

現在，北風網有300位簽約講師，所有講師都是一線開發人員，利用業余時間進行授課。

在錄制過程中，講師會拿到保底的收益，但是錄制后版權完全歸公司所有，售出后通過提供售后支持如答疑等獲得后續收益。

而北大青鳥APTECH是在2011年展開了上網的觸角。

根據北大青鳥集團的官方網站介紹，公司于2011年推出了首款移動教育產品——Android工程師培訓課程。

同年11月，還推出網絡營銷師培訓課程，這一跨界課程的推出標志著北大青鳥APTECH的發展已不局限于IT職業教育領域。

如今，北大青鳥教育云平臺包含青鳥云課堂云豆網、北大青鳥校區管理平臺、手機移動客戶端、云題庫以及云會議六大部分，將部分青鳥業務體系中線下的教學實施和業務管理過程搬到了云端線上。

作為后起之秀，北風網已有60萬注冊用戶，其中付費用戶有1萬多名。

對于已有了線下的課堂也在向線上延伸的機構，潘云有些不以為然：“很多公司都想做O2O，但更多還只是把線上作為展示或流量導入，而并沒有真正去變革原有的核心模式。

畢竟，這相當于左手砍右手，壯士斷腕還是需要勇氣的。

”線上拓展路在何方然而，只做線上的職業教育能賺錢嗎？2013年，在線教育受到了資本的熱捧，但找到盈利模式的公司卻寥寥無幾。

“的確，做在線教育就會有好多人問，你是做2B、2C還是2VC的？投資者也是跟風的，熱點一過就去看別的項目了，而我們融資前就盈利了。

”潘云有著毫不掩飾的驕傲。

潘云介紹，2013年公司獲得新加坡淡馬錫全資子公司——祥峰投資集團近千萬元人民幣的第一輪投資，而在2012年，公司的營收已近200萬元，實現了收支平衡，略有盈余。

“此后，我們每年維持營業收入的高速增長，在開始擴張的情況下才有了可接受的虧損，2015年，北風網又獲得6000萬元人民幣的第二輪投資。

”當然，這樣的規模同業內公認的“大家”還有差距。

相比北大青鳥對業績情況的保守，達內則因其身為海外上市公司有著更多的公開信息，教育平臺由全職講師遠程直播、課堂助教現場輔導和在線模塊構成。

2014財年，達內科技的營業收入突破1億美元，為1.36億美元，比上年同期增加了46%，凈利潤為2709.6萬美元，比上年同期增加了66%。

達內科技也在年報中坦承其增長策略包括為現有課程招募學員，擴大可選擇的課程范圍，進一步提升教育服務質量以及拓展與合作雇主的網絡。

達內科技18%的生源來自于院校，22%的生源來自于一些經營范圍不包含職業教育服務或教育信息培訓及咨詢的分支機構或掛名機構運營的培訓中心。

而在課程范圍上，除了IT培訓，會計也被納入進來。

2015年3月，達內開啟了TMOOC.CN在線學習平臺，以服務更廣泛的客戶群體。

相比于線下投入，工商許可等條件的掣肘，在線教育的優勢則顯現出來。

比如課程通過循環售賣，邊際成本會趨向于零，培訓的時間、地點更為靈活，但這些并非完全能夠取代線下。

根據青麥國際的研究，90后和00后注重短、平、快的學習節奏，學習能力不強、自律性差的學生很難完成在線學習。

“網絡技術的學習不像外語培訓，可以利用碎片化時間學習，零基礎的人想要掌握網絡技術會在過程中遇到極多不確定的因素。

何況技術的檢驗成果是項目，不是靠教授。

”青麥國際的常務副總裁蔡海梁曾這樣向記者表示。

對此，潘云也有著自己的看法：教育是厚積薄發，網絡是快魚吃慢魚，這兩個本來是一對矛盾。

要復制內容的話，教育如釀酒，可以通過網絡把包裝快速做起來，但是教育的醇厚味道需要時間，整個行業仍是內容為王。

“不敢說以后對線下的教育徹底顛覆，但是從商業模式來講就會被壓縮了。

”潘云說。

在他的計劃里，是想要打造一個集成培訓和就業的閉環。

正如達內科技在年報中坦言：“我們的商業模式依靠市場對品牌的認知，如果我們不能夠保持或者提升我們的品牌認知度，我們的商業、財務情況就可能會受到影響，如果不能夠保持較高的就業率，也有可能會影響學生的招募。

”在潘云的設想中，北風網將不斷優化教學過程控制系統（LPCS），通過知識點、習題作業、學習路徑、社交化互動學習機制等，持續提升教學質量，實現質量的有效可控,進而實現培訓與就業的精準對接。

未來要做的是對大學生、職場菜鳥、職場精英的全方位覆蓋，包括大學生培訓、第一次就業、在職充電、在職疑難解答、職場提升（跳槽），并基于大數據技術挖掘用戶的個性化數據，從而為用戶提供整體職業生涯的全面解決方案，達成對用戶的整個職業生涯的生態圈管理。

目前，潘云正考慮在年內把股權結構調整成符合國內掛牌上市的架構，尋求從新三板到A股上市的機會。