攝影APP小團隊創業經歷：遭遇盈利難題

四個年輕人齊齊辭去安穩的工作，組建成創業團隊，推出一款免費的攝影類APP（智能手機的第三方應用程序）。

聽起來是不是有些不可思議？近幾年，隨著智能手機的流行，做APP成了許多創業者的時髦之選。

盡管這樣的創業項目很新鮮，很吸引眼球，似乎也很有發展前景，但創業者依然需要面對一個最實際的問題：免費APP能生財嗎？近日，信息時報記者采訪了這個創業團隊的成員風子，讓我們走近他們的創業經歷，一起探討免費APP的生財之道。

推出一年擁有數萬名用戶風子告訴記者，他和3名搭檔一起辭職，注冊了一家公司。

4個人組成的團隊中，有一名成員擔任產品經理，一名成員當設計師，一名成員負責技術開發，風子則主要負責產品的運營和推廣。

經過一段時間的調研和摸索，他們才將發展方向定在手機攝影上。

當時，國內市場上已經出現了一些攝影類APP，但風子發現，它們主要還是致力于提供美化圖片人物的肌膚等工具類功能，而風子和搭檔們的期望則是打造高質量的攝影分享的社區。

他們欣喜地發現，這樣的產品市面上還沒有。

于是，接下來按部就班地推進。

先是花半年左右時間開發程序，然后，在去年年初，他們正式推出了“閃影”APP。

目前，這款免費APP已擁有幾萬名用戶。

記者登錄“閃影”APP體驗發現，用戶使用該軟件時，一般是抓拍下即時的生活景象，或者調出手機中已拍攝的照片，然后使用軟件提供的濾鏡進行加工創作，再點擊發布到閃影社區、微博等平臺與眾人分享。

想打造即時分享的平臺在國外，手機攝影已經主流化。

風子告訴記者，手機攝影的國內市場才剛剛起步，但可以預見，它正逐漸成為大趨勢，必將有越來越多的用戶投入進來。

用手機攝影，然后即時分享，也是一大趨勢。

他舉例稱，美國著名新聞周刊《Time》去年刊登過專業攝影師用iPhone拍的照片，這些照片是颶風來臨時第一時間拍攝、即刻上傳到Instagram（美國知名APP）上的，引起了廣泛的關注。

風子和搭檔們想打造國內的即時分享的平臺，吸引更多的用戶投入進來，也讓拍照和攝影的差距越來越小。

詩意濾鏡名稱取自電影“文藝范”是“閃影”APP的定位。

風子告訴記者，“閃影”這一名稱的英文名是shining，其實它正是一部電影的名稱，中文譯名為《閃靈》，但考慮到《閃靈》是一部恐怖片，他們斟酌后，才將APP的中文名稱確定為貼切又好記的“閃影”，他們團隊也以“閃影”為名。

有意思的是，“閃影”APP目前提供的十余款濾鏡（在拍照后，給圖像加上的各種特殊效果），其名稱也都來源于電影，如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。

這些清新、詩意的名稱，不僅契合APP的定位，也讓用戶眼前一亮。

此外，在開發者的引領下，用戶也紛紛嘗試給自己發布的圖片貼上各種好玩的標簽，比如戀人之間的互拍照片，就喜歡貼上“好攝情人”標簽；拍攝成雙成對的物品照片，或者戀人的照片，用戶就標上“因為愛情”。

辦線下活動吸引目標用戶風子稱，目前他想吸引有創作力、對照片有一定要求的用戶，而非只是追求美容效果。

記者了解到，自產品面世以來，除了持續在用戶體驗方面做改善，團隊還舉辦了多次線下活動，成功吸引了越來越多的目標用戶。

比如，去年8月，他們使用專業攝影展的策展、制作方式，在廣州舉辦了國內第一個大型的iPhone攝影展，主題為“城市閃影”。

風子告訴記者，舉辦這個攝影展的緣由，是發現有用戶用他們提供的“白夜”濾鏡拍出了很有味道的廣州風景，于是他們以此為由頭，先推出了一個名為“白夜行”的小活動，征集到許多用戶拍攝的黑白城市照片。

后來，進一步延伸，才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展，從用戶發表到社區的作品中擇優展出。

隨后，他們又舉辦了多場iPhone攝影分享會，邀請了多名“高手級”用戶到場分享心得、教授手機拍攝的技巧。

此外，去年9月，團隊在用戶發表于社區的作品中挑選了一部分，制作了一部8分鐘的短片《拍照者》，近期入圍了華語短片傳媒大獎。

風子還分享道，參加音樂會、創意市集等創意文化活動，也是推廣的有效方式之一。

行業困境：手機網速慢用戶缺驅動力打開智能手機的應用商城可以發現，攝影軟件是下載量最高的類別之一，攝影軟件的數量更是多得驚人。

在眾多的同類軟件中，風子和搭檔們將重點放在多數同類軟件不關注的“分享”，再配合文藝的濾鏡名稱、豐富的線下活動，得以脫穎而出。

盡管如此，他們也面臨著攝影APP共同的發展難題。

風子總結出，首先是受限于還未真正步入“寬帶時代”的國內網絡速度，手機上網速度更是“龜速”，于是，許多手機用戶雖然養成了及時抓拍生活點滴的習慣，卻做不到“即時分享”，常常是等自己到達一個有wifi的地方，再集中地發送圖片到分享平臺，這就使攝影APP推崇的“即時分享”得不到落實。

其次，用手機拍照具有一定的局限性，比如拍攝不到較遠的地方。

此外，風子認為，目前智能手機的使用比例還不夠高，且由于文化氛圍、生活習慣等因素，目前國內用戶使用手機拍照和分享的驅動力還不夠。

因此，用手機攝影還沒有主流化。

不過，風子補充道，主流化是遲早的事情。

探討：免費APP該如何生財？風子告訴記者，他自1998年就開始做網站，屬于較早進入互聯網行業的網民。

他指出，互聯網推出之后，在很長時間內沒有賺錢，支撐其生存的主要是靠收費游戲賺錢的網頁以及電商，而現在的移動互聯網，就像以前互聯網的起步階段一樣，很難賺到錢。

不同的是，移動互聯網與真實的商業環境有密切的聯系，風子發現，現在大家都是“宅在路上”，朋友間見了面也都在玩手機，許多商家和創業者都在研究O2O模式（即Online To Offline，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺），因此，他認為，移動互聯網一定會很深刻地改變大家的生活方式。

風子坦言，“閃影”暫時還沒有實現盈利。

團隊成立時，4名成員集資用于創業的開銷，開發至今的支出主要是人力成本，即自己給自己付工資。

那么，像“閃影”一樣的大量依靠移動互聯網的免費APP，應該如何生財？或許我們可以從許多成功的游戲軟件所采用的方式中找到靈感。

方式1：提供免費版和付費版許多游戲，用戶可以免費開始玩，但是，想要玩得好，想要升級，就得掏錢購買道具。

——這就是許多游戲軟件成功的生財之道。

對APP開發者來說，如果一開始推出的就是收費的軟件，很可能乏人問津，反而賺不到錢。

那么，如果模仿游戲的生財方式，提供免費版和付費版，在免費版中只提供一部分功能，首先就能吸引到對價格敏感、不肯掏錢的廣大用戶前來嘗試，“上鉤”的用戶中，一部分會追求更多更好的體驗，就會選擇提供完整功能的付費版。

方式2：巧妙植入廣告相比不喜歡付費的廣大用戶，廣告商也許更愿意“買單”。

有研究指出，廣告以各種形式在桌面與移動App上的投放正在增長。

如果在APP中植入廣告，應該考慮采取盡可能不讓用戶反感的方式，比如只在界面的最下方設置一條很窄的banner(橫幅廣告)。

一項國外機構的研究結果顯示，83%的用戶喜歡看到相關的廣告展示在游戲或應用的間歇期，而不是APP內置購買。

方式3：吸引風投資金吸引風投資金的青睞也是APP開發者可以考慮的方式。

對APP開發者來說，如何吸引到風險投資者，是一個值得深思的問題。

參考許多已成功獲得風投資金的創業項目，我們可以擬出幾個值得考慮的要點：為產品做好精準的定位，展示出其未來具有的巨大發展空間；創業團隊應手握獨特的技術，最好能通過知識產權制度得到保護；團隊成員最好具有互補性技能，除了擁有創意和專利，還應具備財務管理、技術研發、設計生產及產品營銷等技能。

名詞解釋APPAPP是英文Application（意為應用、運用）的簡稱，由于智能手機的流行，現在的APP多指智能手機的第三方應用程序。

以蘋果手機的APP為例，大致可分為游戲類、圖書類、工具類（如手機上網瀏覽器、英漢詞典）、社交類（如QQ、微博）、生活類（如電子食譜、天氣預報軟件）等。

目前比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店里面的App Store，android的Google Play Store，諾基亞的ovi store，還有Blackberry用戶的BlackBerry App World，以及微軟的應用商城。