雪梨、張大奕后起之秀：98年網紅開淘寶4年，年收入過億

19歲淘寶紅人肉完高中就圈粉，店鋪年成交破億。

與第一批成長起來的大牌網紅們相比，網紅新生代有什么不同？在拍照過程中，網紅遇上網紅是常有的事。

肉完第一次看見網紅是在2016年初，泰國的一家酒店里。

當時兩三個人的攝影團隊正在給滕雨佳拍攝春季新品，陣仗不大，但看上去很專業。

滕雨佳曾是小有名氣的淘女郎，現已成功轉型為網紅店主。

在大牌網紅前輩們面前，肉完并沒有因此覺得膽怯，盡管她不過是個98年的姑娘，攝影師也只是她94年的二姐。

肉完的真名叫蔡玲儀，用家鄉潮汕話念出來跟“肉丸”的發音一樣，所以才有了這個人如其名的網名。

她會扎雙丸子頭，有點嬰兒肥，說起話來細聲細氣，粉絲稱她是最可愛的淘寶店主。

如果按照所謂正常的規劃，這時候的她應該是個大二學生，正享受著象牙塔生活。

但微博和淘寶上的數百萬粉絲早已改變她的人生軌跡。

16歲時，她毅然選擇了自己喜愛的事業，全身心經營起粉絲，賣起衣服。

沒有繼續讀大學也并沒有讓肉完覺得遺憾。

在喜愛的事業面前，她有著同齡人少有的決斷和遠慮。

2017年，她的淘寶店“ROUWANBABAY”在10月的一次上新中沖進行業前十名，年銷售額將過億元。

當下的互聯網環境無疑加快了95后們登上商業戰場的進程。

對于年輕人們來說，這或許是最壞的時代，但更是最好的時代。

與第一批成長起來的大牌網紅們相比，網紅新生代肉完們開始有了立足之地，并呈現出更鮮活的商業模式。

　出名要趁早不過，一個人到底能取得多大成就，終究與年齡大小沒有太大關系。

2010年時，19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前，就讓攝影師誤以為是從業多年的職業模特。

幾年后，她開始在淘女郎事業和網紅經濟中脫穎而出；2012年底，22歲的雪梨還在凌晨兩點的杭州街頭，為淘寶店上新拍攝的一張照片而糾結。

不過5年，她已是一家估值10億元孵化器公司的董事長。

回過頭看，19歲的肉完與這些大牌網紅們有著類似的發展路徑，只不過作為互聯網原住民，恰巧在更小的年紀遇上了更多互聯網產品的誕生。

作為淘寶上典型的女裝網紅，肉完穿著自家店鋪里兩三百元的衣服，妝容、發型和搭配都由自己完成，就連微卷的大波浪都是自己動手燙的，像極了韓劇當中的女主角。

可這樣的穿衣打扮技能，她打小就練起了。

還在讀小學的肉完便在母親及兩位姐姐的影響下，看起了《昕薇》等時尚雜志，喜歡上搭配服裝和拍照。

她的父親則是潮汕生意人，此前做過多年印刷生意。

或許受到家庭影響，在QQ空間流行那會，她便會將閑置的衣服賣給網友；當2010年微博興起時，她開始曬自己搭配的服裝照片，分享自己的生活，還在上初中時便有了2000多個微博粉絲；2013年，因為太多人想要買到“肉完同款”，她索性就跟姐姐一起直接開起了淘寶店。

而商業和時尚在某些程度上有著共通點。

就像網紅們既有對當下時尚趨勢的敏銳判斷，也要及時抓住創業風口，調整方向。

滕雨佳在大學期間便決定退學全身心投入淘女郎事業，沒有繼續讀大學也并沒有讓肉完覺得遺憾。

現在，她的朋友圈里不是追隨多年的粉絲，就是同樣是95后的年輕網紅。

在喜愛的事業面前，她們都表現出同齡人少有的決斷和遠慮。

95后粉絲的95后“愛豆”網紅們大都深諳微博運營的技巧。

一開始，肉完并沒有太多網紅模式的概念，但已經會通過發布其他話題內容來獲得更多關注。

肉完的粉絲們年齡集中在18－23歲。

她跟粉絲們聊腮紅眼線眉筆、紀梵希小羊皮，聊潮汕人、雙丸子頭，姐姐送她的手表和手鏈，聊怎么自拍。

她們的共同偶像是EXO、蘇打綠、金明洙、TF-boys、Big Bang，能一眼看出某件衣服出自《Who Are You學校2015》，一起研究彩鉛繪本——夢幻女孩。

還會一邊發著校服照，一邊說著喜歡五月天，同時又被三年高考五年模擬折磨得不行。

而這些話題的最終目的，除了將流量聚焦在服裝穿搭，引流到淘寶店上，更重要的還是增進與粉絲們的情感連接，成為一起成長的朋友。

在肉完身上，年輕的粉絲們仿佛看到自己想要成為的樣子。

2014年10月，開淘寶店三個月的張大奕決定跑到國外拍照，這成為日后網紅模式中重要的一環，也讓她在兩年內迅速躥紅。

今年雙11期間，包括張大奕在內的頭部網紅們集體手握法棍，穿上店鋪里幾百元的大牌同款，漫步在巴黎街頭。

11月30日，肉完也在微博上發了一張照片，背景是亮燈的埃菲爾鐵搭，寫道“巴黎”的天氣還不錯。

眼尖的粉絲立馬認出那只是澳門的“巴黎人”酒店，但絲毫沒有嘲諷或開黑，而是開心互動，似乎早就對這種“自黑”習以為常。

如今，大牌網紅們已經把外拍目的地瞄準了時尚圣地巴黎和紐約，還會去風光更好、游客相對較少的大溪地、毛里求斯、帕勞等海島。

肉完倒是沒有這方面的打算，她的旅拍半徑依然在亞洲的幾個國家和地區。

每年春節后，肉完會拖著5、6個行李箱前往泰國拍照，為接下來的春裝做好準備；如果要拍冬裝，則會選擇日本或韓國。

二姐負責制定拍照攻略，選擇拍攝的地方不是在社交媒體上很火的，就是網紅們都愛去的。

一次上新30件新品、50多個搭配，她們會控制在一個禮拜之內拍攝完成，為了搶占白天時間常常忙得吃不上中飯。

這些地方自然方便來回奔波，節省開支，但更重要的是，她的行程無疑滿足了這個年紀的女孩兒對出境游的最初向往。

她們還對淘寶相當有研究，只要給她們看照片，都能認得出拍攝地點。

而在泰國、日本、韓國外拍，肉完也有更大幾率遇到粉絲，一起合影、互動。

不簽孵化器，三姐妹就夠了從2016年開始，網紅孵化器、培訓學院們如雨后春筍，不斷收割著有潛力的年輕網紅。

遠在廣州的肉完也陸續收到過行業內知名孵化器的合作要約，但都被她拒絕了。

并不是因為肉完有著多厲害的團隊。

你可能想不到，這家年銷過億的淘寶店竟然沒有一個全職的運營和產品人員。

除了十多人的客服和倉儲團隊，肉完家三姐妹幾乎承包了從選款、產品到運營的全部工作。

不管是在家里還是公司，三姐妹幾乎時刻捧著手機研究數據和產品。

肉完自然是淘寶店的核心人物，模特、選款、美工身兼數職；二姐是肉完的攝影師，同時負責店鋪的部分文案；大姐一人負責店鋪的整體運營，更像是團隊大管家。

做慣了傳統生意的父親最初沒太明白網絡生意的運作方式，但當小女兒決定一門心思做淘寶，他也無條件表示支持，并傳輸生意人最重要的誠信意識，幫忙一起把關產品質量。

2015年初，肉完在逛街時看上一件衣服，買下后拍了圖發到了微博上，很多粉絲紛紛表示喜歡，但無奈的是，她找遍了廣州的批發市場都沒有找到同款。

這讓她逐漸萌生了工廠生產的念頭。

通過父親的幫助，肉完開始跟在廣州開服裝工廠的親戚合作，把更多自己喜歡的衣服款式推向市場。

而將觸角延伸至供應鏈端，也就意味著前端需要有更精準的款式和數量預測。

通常來說，她們會在一些韓國網站上找設計靈感，接下來看行業動態，在不撞款的情況下加入自己風格的設計，保持統一調性。

沒想這年春天，一款愛心圖案的背心裙意外賣了四五千件，成了店鋪內的第一件爆款。

這讓她們更加堅定了轉型到工廠自制的決心。

如今，從打樣拍美照、跟粉絲互動求評價，到選款打版、投產、正式上架，肉完已經走通了整條鏈路，合作工廠也發展至兩家。

相比那些大網紅，肉完很清楚她的優勢和劣勢。

“夏夏真的是漂亮的人，而張大奕家的供應鏈非常成熟。

”至于自己，肉完倒沒有特定的對標對象，表示未來幾年依然針對學生群體形成獨一無二的風格，堅持做性價比。

第一批網紅們有的當起媽媽，有的開始面臨如何轉型的問題，對于肉完來說，年齡固然不是往前發展的約束條件，但依然要面臨很多現實問題。

不論是定位還是管理模式，肉完也在及時跟進變化做出調整。

過去一年，肉完正有意逐漸在提升品質的同時增加件單價，但即使只提升10元也會被敏感的粉絲吐槽。

這并不容易。

而像其他網紅們紛紛裂變出衍生品牌，肉完也在不斷拓寬品類，比如推出內衣、手機殼等產品。

另一方面，肉完正忙著招聘更多專業的電商人才，讓公司得以更系統地運作。

無論如何，除了“年輕”這一資本之外，生意本身需要有更大的敬畏心。