區域互聯網創業，為什么別人能營收1000萬，而你只有300萬？

新形勢下網站運營的細節有哪些？地方網站如何抵御移動時代系統性風險？有了APP是否意味著移動化轉型的成功？4月20日，由寧哲網絡、九虎堂、十分咖啡聯合主辦的區域互聯網運營沙龍，給四川互聯網創業者帶來關于地產、家居、婚慶、美食等行業的地方站建設新思路和打法。

寧哲網絡創始人周寧、九虎堂創始人唐虓、房優優創始人左明強、馬甲APP市場總監張震等參與分享。

本次沙龍也吸引了綿陽微社區、達州鳳凰山下、樂山嘉州房產網、洪雅論壇、雅安玖業網、重慶社區、南充零距離、宜賓零距離、愛尚自貢、眉山人網、gogo攀枝花、三明美食網、宜賓三江房產網、達州房產網、住在德陽網、自貢在線、淘房家居網、廣安日報、住在瀘州、房優優、吃喝玩樂網、新潮傳媒、天虎科技、樂山城市通等地方互聯網企業參與。

虎哥摘錄了周寧的部分演講內容干貨，對于做網站營銷、新媒體的創業者很有幫助。

（寧哲網絡創始人周寧先生）地方站該往哪走？“地方網站的形式在2009年之后很難做，其實很多地方站bbs隨著2013年微信起來以后，情況開始有好轉。

”周寧聊到未來的網站形式，他認為微信是現在時，未來還是要以APP為主。

在資本層面上，從去年開始很多地方網站開始進入新三板，像南昌地寶網、寧夏網蟲等。

有行業人士也注意到，從股票交易量上看，一些地方網站掛牌后都處于零交易狀態。

周寧認為，新三板是雙刃劍，但從積極方面看，一些地方網站在資本運作上通過新三板的殼換股增發去做資本運作，可以開始做大規模轉型。

地方站存在的那些系統性風險周寧認為，移動互聯網時代，地方網站面臨系統性風險，從2015年開始，多家BBS網站流量腰斬。

同時從收入看，他斷言如果現在的地方網站還在走以前的傳統媒體形式，那么年收入瓶頸就在3000萬。

如何突破和轉型，周寧拋出了自己的一些理解和觀察。

離錢越來越近的微信：如何突破，如何轉型，微信無疑成了重中之重，周寧以自身在南京的觀察為例，房產類微信號已經開始對傳統有影響力的垂直類平臺構成了很大威脅。

“現在如果做房產，從微信入手會起得很快，而且離錢非常近，微信朋友圈的支撐點就在公眾號，沒有公眾號的支撐，朋友圈不可能像現在這樣繁榮”。

一些做地方微信公眾號的收益很不錯。

周寧認識的一個中型規模的微信公眾號前段時間轉讓價就是150萬。

而南京有幾個大號，像南京頭條等，一年賺個幾百萬沒什么問題。

這里也能看到，微信號相對于傳統地方站優勢不言而喻。

向三四線城市找出路：周寧也以一款自己深度了解過的城市社區APP為例，其產品定位于常州的一個區，區常駐人口是12萬，APP安裝量在7萬，打開率為14%，這樣一個高度垂直覆蓋的強勢媒體平臺出現了。

如今能精準定位到三四線城市人群的產品，盈利可觀。

周寧說，一線城市大家都知道，現在幾乎沒有地方站，二線城市競品競爭激烈。

相比較而言，小城市的空間出來了，大城市做美食等行業又辛苦又賺得少，小城市通過微信號高覆蓋，反而日子很滋潤。

打法隨著行業變化而變房產行業的變化房地產行業走原來的媒體模式依然行得通，并且收益穩定。

做房產的朋友都知道，如果在媒體這塊支出不夠的話，最后的利潤率非常低，而現在興起的房產電商模式、分銷模式其實都沒有脫離媒體模式。

周寧強調，現在地方站做房產比較安全穩定的做法還是切入線下活動。

另外做這一塊的話，一定要分清主次，電商和分銷只是誘餌，媒體屬性廣告收入才是核心訴求，否則自身的利潤依然很低。

現在地產也搞起了經紀人模式，周寧的觀點是經紀人模式比較難發展下去。

目前像國內一些項目做的經紀人模式有個痛點很難解決：在美國，搞經紀人的模式，他們有房地產行業協會控制，規定賣家買家都需要一個經紀人，由兩個經紀人去見面，同時他們簽的協議有一定的行業準則和規范。

在中國，現在情況是如果經紀人說給我一個點，馬上另一家競爭對手就說我給兩個點，制度的不完善還有一些文化背景的因素讓經紀人模式出現了很大的風險。

這個行業的獨角獸還未形成，對于地方網站來講，未嘗不是一件好事，把眼前的事情先抓住了，媒體廣告該做的做，客戶對PC端不感興趣的可以做移動。

家居、婚慶行業變化在家居行業，建材出現了很大的困境，舉個例子，現在的瓷磚，馬桶，軟裝都可以通過淘寶來搞定，周寧自己買過一張非洲花梨木的桌子，兩米長，80厘米寬，在淘寶上價格是4千多，如果到建材市場8000起。

很明顯，代理商的日子將更加難過，定制化的產品、窗簾壁紙等還能在線下做，但瓷磚、馬桶、軟裝等生存空間進一步被擠壓。

在婚慶領域，行業很慘，可以隨便搜一個行業前列的大網站，那些能做三四百萬的婚慶大站去年收入100萬不到，只有幾家做展會的行情還好一點。

但是展會這一塊有個痛點，就是規模起來后，會被一些瘋狂砸錢的企業擠掉，重慶、成都的一些網站就被整得很痛苦。

細節就是展會的用戶積累必須充分，否則風險會很大。

總結來說，家居行業的媒體模式仍然可以運作，起步可以從家裝公司入手。

另一個就是積極切入線下活動。

以南昌某生活門戶網站為例，在媒體模式下，2000個精準數據用戶一年帶來的廣告營收才兩百到三百萬之間，算下來，每個用戶才能拿到1000塊錢。

但是如果自己開始介入線下活動，把這個單子拿下來，那么每場活動能到10萬。

做好這些細節比什么都重要地方站在移動時代如何做，其實很有講究，周寧也從人力、發展路徑等給出了一些建議：到底配幾個人才合適：很多人問，現在做地方站的需要幾個編輯？團隊配這幾個人夠不夠？周寧講，這其實和目標有很大關系。

想做到200萬還是1000萬，兩種方法完全不同。

以家裝行業為例，用傳統媒體模式，從家裝公司入手，只要三個人，做到200萬完全可以，而且日子滋潤。

別忽視產品包：現在其實與客戶談合作，簡單以廣告多少錢的粗糙方式來談的地方站不在少數，對于產品包很多人想的很復雜。

“我們每天給客戶服務的時候都做過很多瑣碎的事情，你如果看了一些成功企業的產品包后會發現，好像他里面的東西這個我有那個我也有，既然你都有為什么沒有好好整理出來？”真正的產品包就包含幾塊：廣告、媒體服務、活動。

在媒體服務這一塊，很多人沒有整理過，例如家居行業，媒體服務上比如小編探店、人物專訪等等，如果是房產，這樣的形式更多達十多種，你為什么沒有將這些打包進你的產品包中？在做產品包時可以推薦個案例，百度文庫里面有19樓的產品包，比如19樓珠寶行業方案，感興趣的可以多看看。

做線下活動別被客戶牽著鼻子走：過去媒體和地方站做活動都有個誤區，被客戶牽著鼻子走，客戶說要炒作，論壇、網站、微信號就開始運作，客戶說要做個線下活動，那么活動方案就開始執行。

所有做媒體、網站的人都懂，跟著客戶做疲憊不堪，工作壓力很大，用戶服務質量難以保證。

其實每個行業都有非常經典的活動類型，像家居行業，應付家裝公司有三個類型活動就夠了。

真正要做到有錢賺還輕松，一是把活動數量增加，活動內容盡量簡單明快，壓規模不做大型活動。

這時候大家算一下，活動變得簡單了，同時這部分也能更好地加入產品包。

如果之前的做法只有廣告和媒體服務，那么商家會覺得你太虛了，這些小平快的活動加入產品包后會起到非常大的益處。

回過頭來看，為什么人家能到千萬，你只能做到三四百萬，他們的活動你都做了，區別只是你沒去整理那些瑣碎而有價值的東西。