連續創業者虧損500萬得來的7條教訓

  相同的資源，同時起步的時機，楚做成國內著名的游戲發行公司，卿將自己的一家公司賣了大幾億，我卻虧了500多萬。

三年前，晨翱關閉的時候，虧200萬，我給朋友說買了次經歷，重新再來。

賣掉房子，創立火熱，到2015年底，火熱轉給合伙人，又虧損300萬。

別人告訴你的是教訓，你自己經歷過得到的是經驗，反思過去，期望未來。

說說我連續創業得到的一些感悟。

一、你真的喜歡你做的事情嗎？在夜深人靜時，要問問自己的內心，你真的喜歡自己所做的事情嗎？你真心喜歡你做的事情，你才會真心的投入，才會迷戀，才會茶不思飯不想的去做你的事，就像你喜歡上一個姑娘，愛的瘋狂，恨不得時時刻刻和她膩在一起。

喜歡你做的事，你才恨不得讓所有的人都知道你的事業。

做晨翱的時候，我很愿意告訴別人我是做手機方案公司的；做火熱的時候，我最怕見到陌生人問我做什么的，不得不回復的時候就說自己是做電商的，內心是不愿意告訴別人自己是做成人用品移動電商的。

當你不喜歡你自己的事業時，你就成不了一個發射源，你就不能讓周圍親朋有好友成為你的傳播媒介，你就不能讓所有的人知道你從事的事業。

當世界所有的人都知道你是做什么的時候，你就成本行業的代表。

當別人聽到某個行業就能想到你時，你就成功了。

不喜歡自己的事業，注定是做不大自己的公司的。

二、你的資源是不是匹配你的事業我的大學同學老段從2012年到2014年做了三家公司，一家做汽車防盜追蹤，一家做觀影App，一家做商場內店鋪導購App的，三家公司讓他自己虧損1000多萬。

有次洗腳時，他說：老安，這幾年做公司讓我明白一個事實，有些事適合你做，有些事不適合你做，你看別人做的賺錢，你自己做起來卻磕磕絆絆，很不順利，這很可能說明這個事不適合你做。

剛聽時我還不以為然，一年后想來，的確是這么回事。

你積累的資源是不是適合你來做這件事，即使你明白這個行業是怎么賺錢的，你進去也不一定賺錢。

2011年做手機設計公司的時候，我評估了自己的資源，市場是我弟弟負責，他手里有一大把手機集成公司，研發是我大學的幾個同學，他們有幾年的手機方案設計經驗，我5年的客戶都是手機設計公司，了解他們是怎么賺錢的。

但晨翱運營一年下來發現，這里面的問題一大堆，研發人員來自幾家設計公司，磨合是個問題，做出的手機觸屏問題、信號問題、采購問題等等，集成商付了預定金，但手機問題一直解決不了，拖了幾個月，把款退給客戶，員工工資一發，破產了。

我朋友楚、卿各個成立的公司還是在做自己熟悉的行業，有充足的資源，做起來順風順水。

凡事三思而后行，古人要求三思，一而再，再而三的思考，周密籌劃，快速行動。

做公司尤其要三思再三思，詳細評估自己的資源。

最怕的是一拍腦袋就向前沖！三、合伙人還是合伙人微軟、蘋果、谷歌、阿里、騰訊、Facebook等等NB的公司能做大，合伙人是最重要因素之一。

合伙人不是員工，合伙人是拿著公司股份，你所做的每個公司決定都和合伙人的利益切身相關的，合伙人是可以和你拍桌子、和你據理力爭的，不是你拍腦袋做的決定他無動于衷的。

員工拿固定工資或提成的，你的決定，在員工心里和他的收益是沒多大聯系的，鐵打的營盤流水的兵，你這里不行了他們可以隨時換老板的。

能和你風雨相承的只有合伙人。

公司能不能發展壯大也只有你和你的合伙人。

記住給你投資卻不參與公司管理的不是合伙人。

做火熱公司時我和Bruce各投一半錢，Bruce自己投了幾家公司，他本身還是上市公司CEO，因此都沒時間來關注火熱，火熱就成了我單打獨斗的地盤，沒有限制，所有的決策都是我自己去想去執行。

但一個人的智慧是有盲點的，盲點會增加很多錯誤的決策。

做公司一定要有合伙人、合伙人、合伙人。

四、組建合適的團隊一只猛虎抵不過一群狼，一個人再厲害也不如一個團隊，搭建一個體系，讓體系的人各司其職，各盡所能，各取所需。

一群人不是一個團隊，一個有共同目標的體系才是一個團隊。

做什么類型的公司要匹配什么樣的團隊。

我們組建團隊和滴滴有類似經歷。

火熱是做電商App的，開始時Bruce說你的研發團隊不需要，我給你抽幾個研發人員配合你的需求來做App就好了，這樣節省了你的研發成本。

我一聽也對，前端、后臺、UI三個人月開支要6萬，這個錢我就省了。

但實際運營中發現很多問題，兩家公司不在一起，溝通很不方便，他們做出的東西和我要的差別很大，BUG一堆，和很多手機不匹配，下不了訂單。

要他們更改，他們要做排期，更新一個版本要一兩個月。

App需要不斷更新，不斷來完善的。

用了一年做出的App和同行做的還差距很大。

不得不在2014年下半年招聘自己的研發團隊。

這個問題浪費一年時間，對創業公司來說，時間才是最大的成本。

五、關注公司財務狀況你公司越不順利時你越不愿意關注公司的財務狀況，這是我創業過程中一大弊病。

當財務告訴我公司資金只能支撐2個月時我就懵了，以前有意無意的我在選擇逃避公司財務狀況，等到不得不得揭開這個傷疤時，才慌著去找人投資，已經晚了。

公司CEO月底要清楚了解自己公司賬上還有多少錢，公司有哪些開支，哪些是固定開支，哪些是浮動或者可以節約的，讓自己明白公司還能活幾個月。

不要等到揭不開鍋時才忙著去到處借糧。

最少要保證公司后面6個月的開支。

六、盡可能讓更多的人參與你的公司愿望是一種力量，當你念念不忘一件事情的時候，這件事情很容易達成，念力就是一種引力波，能將你渴望的事情吸引到你身邊。

意志力越堅定的人做事越容易成功，因為他做事的愿望越大，引力也越大。

做公司，如果你能讓很多人很多人都希望你成功，那你成功幾率就比一般人要大的多。

因此激起很多人來希望你公司成功吧。

VC是一個很好的助力，王國安說VC進來，能讓自己腦聯網。

VC是拿LP的錢來投資，相當于N個LP希望你公司成功。

眾籌是更好的一種方式，讓N多的人成為公司的股東，參與你公司股權眾籌，他們自然就會希望你公司成功，以便給他們帶來豐厚回報。

眾籌一是能帶來口碑傳播，二是能帶來他們的資源，三是能帶來他們的愿望。

七、謀劃幾條路做火熱的目的是做成人用品垂直電商，我們那時只盯著App，認為移動端才是我們的唯一選擇，我們把淘寶、京東、阿里巴巴、一號店都看成了自己的對手。

一個朋友在京東開了家店，問我會不會開，我不屑一笑。

現在她的店在京東一個月盈利20W以上，另一個朋友在阿里開5家店，營業額在200W以上。

我們只看到淘寶京東是我們的對手，而忽略了他們是最大的銷售渠道。

就像當當的李國慶說的“我們就是賣書的，淘寶京東都是我們的渠道”，當當在對手平臺上開了旗艦店。

做公司要打開自己眼界，多考慮一些計劃，好好的做下籌劃，關鍵的是要靈活，因為市場環境在時時改變，與時俱進的計劃才是好的計劃。

記得有個牛人說過“老板只做三件事：找人、找錢、定方向”，真是CEO管理的精髓！道長說我白手起家大器晚成，激情與夢想不變，策略方法升級，重新向前。