連續創業者的失敗教訓：會吆喝才是硬道理

本文作者系連續創業者，在過去兩年半的時間里，曾相繼開發一分鐘日記、寶貝時光機、動物視界、聲音相冊等多款APP，但遺憾的是用戶寥寥。

作者希望借這個平臺，將自己的經驗教訓總結出來，供其他創業者參考！我最終發現自己雖然了解市場，也知道如何提供解決方案，但終究不是合格的市場推廣人員【隨風/鹽科技投稿】前面兩篇談了我的前面的經驗教訓。

那只是一個開始。

在一分鐘日記、寶貝時光機和動物視界（Pro版、免費版）之后，我做了一件事，證明犯了一個錯誤。

在這個錯誤之后，我們開發了聲音相冊。

平臺的實現路徑極其重要假如你要做一個平臺，首先要想的是：如何讓這里獲得成為平臺的起步優勢？你可以想想，一個荒郊野外忽然聚滿了人。

賣家帶著各色商品而來，買家帶著錢和希望蜂擁而至。

但為什么是這里呢？那么你的平臺級應用也是如此。

當你什么都沒有的時候，平臺就是空的。

那么能夠逐步實現就非常重要。

我當時也確實想清楚了這些步驟。

不過，在具體執行的時候，我才發現每個步驟都差一點點。

而這一點點，就是天壤之別。

當時，我朋友的團隊需要一個外包項目，我就撮合一個搞技術的朋友給他們。

后來我拿到一筆費用。

由于不想從他們中間抽成，就讓他們幫我做一個項目。

這個項目就是夭折的新聞商店。

從創意角度來講，這個是我下功夫最大的一個app。

我對此的思考長達幾年，而最終的解決方案我也充分想明白了。

并給出了可實現的若干路徑。

但從最終表現來講，我不得不承認，這是我做的最蠢的一個決定。

我現在能理解蘋果公司為什么到現在也不推出iTV，原因就是即便強大如他，也無法推出一個完整的解決方案。

我，像喬布斯談及電視一樣，終于想明白了解決方案，但是卻無力實現它。

但我自不量力的地方在于，我還是去做了。

*我把這個解決方案分成十個步驟，這個很好。

*我把第一步盡可能的實現了，這個也很好。

*然后我增加了人工篩選，這個也很好。

*我想加入眾包的內容，沒能做到。

*我想加入更多交互的內容，沒能做到。

……這次實驗還告訴我一個道理，就是別人幫你做代工，你要提供完整的方案。

“好了，顏色，你說怎么樣……給出幾種你來選吧……嘗試100種找到最好的？……拜托，那就超出我們的工時了。

”優秀應用是不斷試錯試驗出來的，頭腦風暴可以想出一個東西，但最好？別做夢了。

會吆喝才是硬道理這個應用誕生以后就死掉了，不是說它的思路不好，也不是說app不好，而是它沒能用更好的體驗來展現它的未來思維。

加上我們沒有推廣（眾位看官可以看到我們的硬傷）能力，它死在了上線途中。

吸收了前面幾次的教訓，這次我決定在思維上引入創新的理念，爭取依靠口碑就能傳播。

在動物視界之外，我做了聲音相冊。

聲音相冊來自于我一直以來的思考。

我總是在想，人們會通過某一首老歌而想到當年的情景，也就是說，一個有聲音有場景的照片，會讓人更加共鳴。

因此，2010年底，我想到了聲音相冊這個概念。

我想，給相冊按上聲音，輕輕觸及照片就可以聽到當時的場景，海風、喧囂、風聲、以及“畢業了！”或“我愛你！”這樣的場景一定是難忘的，也是值得留意的。

我們反復測試，最終把起始拍照的聲音時間設定為5秒。

到時間自動拍照。

我們也不支持后期加上聲音，我希望一切都是真實的，不可更改的。

2011年12月14日，我們的第一版本上線。

當然后來的結果大家也知道了；2012年年中，三星推出了帶聲音的拍照；2012年秋天，啪啪在李開復的推介下隆重推出，他們在宣傳里說，“開始害怕被其他團隊抄襲，不敢大規模推廣”。

——于是，我就流淚了。

我們做得并不比別人差，但是我們（其實就是我）堅持必須同期聲，而且不想走短期路線，我希望它就是照片，歲月留存的。

因為我始終覺得，這樣的照片會有意義。

這次失敗對我而言還是有很多教訓可以總結的。

1、我們的想法超前了別的團隊一年。

這對我們是種肯定。

2、這是一個社交時代，我們開始一如既往的沒有加入社交功能，因為我們擔心一旦用戶使用，我們沒錢買服務器，所以一開始是單機版。

直到現在，我們才考慮增加分享圈子功能。

3、我比較固執的堅守照相的本源，而啪啪已經開始做娛樂路線了。

這各有利弊。

4、推廣很重要。

動物視界推出以后兩年，有人做了一個很粗糙的“看看動物眼中的你什么樣”，被知乎推薦；而我們的動物視界有20多種動物卻沒有人知道。

會吆喝對于創業來說，是至關重要的。

因為你的產品在沒有獲得病毒式傳播以先，總是無人知曉。

那么走街串巷的吆喝就是獲得用戶的必然途徑。

我的朋友們很多都在創業。

我看著他們在朋友圈、微博里、群里各種傳播自己的app或者網站。

而且也怯于在任何場合推廣自己。

我在這個方面總是不夠成熟。

在創業的初期，我總是希望自己做出產品來，然后等著產品自己會說話。

但在70萬（現在100萬）的海量應用中，這些最終都湮沒在最下面，悄無聲息。

我不是個好市場推廣人員。

而且，我也在反思如果我們的推廣很好，產品更新也很快，也許一切的結局都不是這樣的。

但我那個時候始終堅持產品說話（也是逃避了產品的宣傳責任），客觀上，我的真正強大的自信心正是因為啪啪成為了上億估值的app。