一個屌絲的創業失敗反思

2012年7月，我和兩個朋友在一個工業園區轉下一家餐廳，開始了第一次創業。

其間有過歡喜，但最終失敗了，希望我的經歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來自采購環節。

一種蔬菜，從生產領域到消費終端，至少經過5個批發商：農戶-小型收購商-省級收購商-省級批發商-市級批發商-縣鎮級批發商。

經過這么多環節倒賣，價格就容易波動，一旦出現暴雨、節日塞車等情況就猛漲。

作為一個小餐廳，我們無法直接與農戶對接，但設法減少中間環節。

對土豆、茄子等易儲存菜品，我們直接從市級批發商進貨，一次進一個星期的貨；對青菜、青椒等不易儲存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規模成本優勢。

我們發現一個有意思的現象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會多。

我們就抓住女孩的飲食偏好。

一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。

果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。

半年后，很多潛在問題逐漸暴露，經營每況愈下。

1.缺乏事先規劃。

選擇做快餐，是覺得這個行業門檻較低，風險壓力小，現金回籠快。

由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經營缺乏規劃，以致在消費人群、現金循環周期、預估營業額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

2.缺乏行業了解。

由于對餐飲業調研不系統，導致在經營方式上出現迷茫。

我們的消費人群，打工者居多，他們有三個需求：餐廳營業面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。

這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。

我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經濟小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。

定位不明確，給消費者造成很大錯覺。

多元化也造成力量分散，菜品品質無法有效改善。

4.選址問題。

做餐飲，選址很關鍵，位置的參考指標為：現有消費人群、潛在消費人群、合同期。

而我們選址時，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產權管理不到位。

在餐飲業，廚師是最重要的工種。

一開始我們聘了一名經驗豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。

但由于采購等環節由我們控制，廚師逐漸懈怠。

但他離開后自己創業很上心，在成本與烹飪上控制有加。

由于產權管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問題。

三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。

加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導者，在過程中沒有充分引發他們的激情，當經營出現問題時沒能及時改善。

創業伙伴很重要，不是有想法就能一起創業。