廣場舞創業者的末日：全行業幾乎全軍覆沒 幸存者皆在茍活

編者按：2年前的2015，被稱為廣場舞元年，創業項目興起。

誰都沒有想到，廣場舞的創業末日臨近得如此之快。

2年前的2015，被稱為廣場舞元年，創業項目興起。

數家公司或由視頻平臺，或由BBS轉戰到廣場舞App。

他們面對同一個群體——1億廣場舞愛好者，有著同一個夢想——切入5~6億中老年人群線上消費場景。

但窗口期僅維持了7~8個月，僅一年時間（2016），便再未出現過有規模用戶的產品。

2017年伊始，死訊紛至沓來。

幾乎沒有新公司進入，也鮮有新的融資消息，取而代之的是平臺關閉、轉型。

熱火朝天的廣場舞，就這樣透支了它不到2年的生命周期，形勢急轉直下。

行業內默認了一個事實，針對中老年群體，想通過廣場舞流量變化，是條死路。

但在這段洗牌期，也有公司沒有倒下仍在堅持，探索廣場舞市場新的變現出路。

注: 本文內容主要來自對創始人的采訪，另根據部分媒體公開報道整理，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

全行業無贏家 幸存者皆在茍活“60家廣場舞App幾乎全軍覆沒。

”看到這樣的媒體報道標題，“就愛廣場舞”創始人范兆尹第一反應是，“沒見過60幾家，真正擺在臺面上討論的其實也就十來家。

一個風口起來了，總有不著調的人進來，很快又出去了。

”但不可否認的是，這個行業真正進入了洗牌期。

他認為，廣場舞App的窗口期只有七八個月，至今留在臺面上的，基本都是最早進入的一波，2016年后再無有用戶規模的產品出來。

雖然面向看似冷門的中老年群體，廣場舞創業的上半場戰役，可謂非常互聯網——第一波得到資本青睞的產品，瘋狂燒錢圈用戶，搶奪廣場舞網紅… …“最高峰有公司每月花1000多萬推廣App下載。

”錯過融資、搶用戶的窗口期，引發后續的連鎖反應：用戶獲取成本升高，燒完融資的出局；后進入者拿不到融資的，不可能自己掏腰包，大多退出。

星舞創始人秦瀟瀟告訴記者，在江浙滬一帶，他發現已退出的同行就有10幾家，活著的大都之前獲得過融資，資金還有富余，茍活著， 同行都被絆在了變現上。

從盈利角度來說，全行業沒有贏家，也并無頭部底部之分——因為大家都不盈利。

最終，廣場舞市場（to C）只留下兩種公司：一是以糖豆為代表的純互利網模式，早期獲得巨額融資，用戶規模大；二是同時有線下、線下業務，且側重線下產生交易的模式，如“就愛廣場舞”。

而“星舞”屬于后者。

其項目啟動于2016年4月，于10月獲得上海聯創永宣的天使輪融資，同期推出線上App。

流量變現 幾乎死路一條“廣場舞本身沒有盈利方式。

”多位廣場舞項目創始人向鉛筆道記者表達這一觀點。

原本殺進這一領域時，大家看中的是1億廣場舞背后5~6億中老年人消費群體。

他們有存款、有時間，儼然一個幾千億量級的大金礦。

然而從線上廣場舞切入，條條挖礦的路都被現實堵住了。

企圖用流量線上變現，電商、廣告、旅游產品，卻沒有一條路挖到真金子，原因不外乎以下幾點。

1、電商轉化率可能不到萬分之一糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口，據行業人士透露，糖豆App覆蓋人群幾千萬，但購買商城服務的用戶只有300余人，轉化率不到萬分之一。

目前記者發現，該功能已不復存在，“個人資料”中的“糖豆姐妹團”也無團購商品。

據懶熊體育報道，舞動時代的電商商城僅保留下來的幾款產品，銷量最高的是印有舞蹈老師頭像的水杯，截至9月13日僅賣出了329個，而這款App的線上用戶超過200萬。

“年輕人可能會在Keep或咕咚上買個運動鞋，但是阿姨會考慮的是這個App是不是騙人的，東西會不會寄到家。

”范兆尹認為，中老年人線上消費的習慣并未養成。

若是只買廣場舞周邊 ，他們直接找兒女在淘寶就可以解決， 選擇舞隊同款或者某些知名舞蹈老師的淘寶店。

此外，由于互聯網滲透率低，線上支付也是其中一道屏障。

秦瀟瀟給出一個數據，在江浙滬地區，中老人微信綁定銀行卡的比例可能不到20%，會用微信支付的阿姨們只是發發紅包。

2、投放廣告的騙子居多坐擁百萬、千萬級垂直領域用戶，廣告理所當然成為一種變現方式，但這套邏輯在廣場舞產品中卻難以行得通。

范兆尹坦言，“就愛廣場舞”早就推掉了廣告業務。

“愿意主動投放廣告的，多是理財P2P、保健品等中小商家，很多是騙人的。

”一方面靠這類廣告收益有限，更為重要的是一旦有阿姨因平臺廣告受騙的話，會影響整個平臺的變現根基。

“不是所有理財產品、保健品都是騙人的，但平臺沒有能力去幫用戶鑒別，干脆選擇不做。

”另一類廣告投放為廣告聯盟，以游戲廣告居多，并沒有人群針對性，轉化率低。

秦瀟瀟透露，大部分產品并沒有廣告招商部，對廣告基本是粗糙運營，投資人也不會看中廣告這種盈利模式。

3、旅游頻次低、轉化低相比于電商購物，旅游產品的單價更高，購買頻次偏低，中老年群體對此消費決策時間更長。

而單靠線上轉化，由于缺乏信任，阿姨們并不買賬，會擔心對接的旅行社誘導二次消費。

其次，市面上針對中老人的旅游產品大同小異，同質化嚴重，相比于OTA網站和傳統旅游社，廣場舞產品若沒有特色服務，絲毫沒有競爭優勢。

線上變現行不通，以賽事為代表的線下模式，盈利也并不可觀。

不同于馬拉松或其他體育賽事，主要面向青年人群，本身具備吸睛要素，會得到一些知名品牌贊助。

中老人群體品牌轉化本身不高，關注廣場舞賽事的商家不多，且以本地商家居多，很難獲得高昂贊助。

以“星舞”為例，在上海舉辦一場全市級的賽事，包含三四十場海選，時間橫跨三四個月，成本約40~50萬，若情況良好，贊助費可達100萬。

“能賺些小錢，但受時間、空間限制大，無法規模化。

”去廣場舞化 戰火燒到線下不同產品盈利的側重點不同，但行業并沒有一個實現盈利的范本。

廣場舞產品的變現出路在哪里?從現存產品的調整策略來看，似乎都在“去廣場舞化”。

近期，點開糖豆廣場舞App會發現，其已改名為糖豆，去掉了品牌中的廣場舞屬性。

產品主頁面，由教學視頻變成了UGC的中老年短視頻。

多位行業人士猜測，糖豆此次轉型為中老年短視頻社交平臺，應該在為C輪融資做準備，需要講一個更大的資本故事。

范兆尹直言，嚴格意義上來講，糖豆已經不算廣場舞行業內的公司；他們是典型的美元基金打法，繼續做大規模，然后尋找變現模式，這也是一條正確的路徑。

并不看好純互聯網模式的范兆尹和秦瀟瀟，都選擇了線上結合線下，建立線下信任型消費的方式。

秦瀟瀟認為，如果重點在線下變現，可以直接為中老年群體提供服務，而不是用廣場舞的概念來搞轉化。

這與范兆尹的觀點不謀而合，“未來行業內純互聯網玩家不多，后期競爭對象會變成傳統線下的服務機構”。

總結來說，經過市場洗牌，廣場舞市場下半場戰火勢必要延伸到線下，且業務更偏中老年服務，而非單純的廣場舞視頻。

線上流量轉化路徑不通，其實最核心的原因是如今的中老年人的消費習慣屬于基于線下的信任型消費。

如秦瀟瀟所舉例，阿姨們更認可線下的品牌，他們會選東北的五常大米、杏花樓的月餅，或者誰對她親切，就接受誰推薦的東西。

而建立這種信任，只有在線下。

“阿姨這個群體很特殊，見過面和沒見過面完全兩回事，見過面的，他們會把你當親人一樣。

團隊先跟每個城市的KOL、廣場舞領隊建立線下信任，由他們傳遞給阿姨們”。

范兆尹說。

嘗試零售+旅游 扔難擺脫融資依賴基于信任關系，“就愛廣場舞”在電商和旅游兩個板塊發力，在線上與用戶建立高頻鏈接，變現則依賴線下廣場舞社群關系。

其模式類似中老年人的云集微店，讓每個廣場舞領隊開了一個微店，然后以社交電商的方式售賣產品，線下收費。

如此既解決了支付問題，由于領隊相當于代收點，又解決信任問題。

業務形成閉環后，不僅線上流量可引流至線下，線下的流量也可引導到線上。

“兩端都是流量入口。

”范兆尹對鉛筆道透露，從今年4月至10月，平臺的（電商+旅游）的銷售額翻了20幾倍，業務覆蓋所有地級市，縣級市600余個。

此外，“就愛廣場舞”在今年6月獲得了上輪資方復星同浩的數千萬A輪投資。

范兆尹并未向媒體透露，這也是今年行業少有的融資事件。

此次融資是為了與復興的保險、醫院板塊有更深層的合作，投資方無疑將為其線下變現提供更多資源支持。

不同于“就愛廣場舞”本來就有線下業務積累，“星舞”在今年選擇戰略調整，將人力主要投入線下變現的基礎建設上，此外縮小市場，主攻江浙滬做最小模型驗證。

以電商業務為例，線下發展廣場舞老師為代理商，供貨端則選擇適合中老人的產品建立渠道。

“星舞”曾做過一場線上藍月亮洗衣液特賣會，超市兩桶35元，他們通過渠道拿貨售價30元。

線上發布消息，在小區門口擺攤交易，兩天售出幾千瓶。

秦瀟瀟回憶，“阿姨們排隊排到晚上8點”。

至于其他變現形態，秦瀟瀟還在帶領團隊探索。

他打算，起碼再做半年，把線下基建跑通，建立好線上線下結合機制，再考慮下輪融資。

現在靠目前的業務也能夠養活團隊。

近半年，秦瀟瀟目睹不少同行換了賽道，轉身尋找新的風口。

而他出征線下，意味這是個較慢的探索過程。

正因為慢，范兆尹覺得反而又可以淘汰一批，“中老年群體的互聯網化速度并沒有年輕人那么快，如果是圖利型的短期生意，想搞個項目融筆錢的，達不到目的就撤了。

有一定情懷想服務這個群體的人才能堅持下來”。

“服務好老人們是核心。

廣場舞可能也有流行周期，十幾二十年后，誰知道還會不會有阿姨跳舞。

” 秦瀟瀟說。