博士大叔濃妝直播，淘寶年入5000萬

雙12當(dāng)天，龍二又上淘寶直播了，這次玩得有點大——親自挑戰(zhàn)新娘妝。

唇膏、粉底、腮紅、眼影，一整套妝容齊備，他坐到到手機前開始直播，有粉絲夸他是男神，也有人調(diào)侃他是妖精。

他不太介意負面評論，也不太會刻意介紹產(chǎn)品，很多老粉絲都是沖著人來的。

評論里“韓瑞大叔！大叔！”的稱呼讓他覺得挺親切。

如今，他是被50萬粉絲包圍、年銷5000萬的工科博士。

而在10年前他還是借錢出國留學(xué)的學(xué)生。

出國留學(xué)的決定，對于當(dāng)時30歲的龍二來說是有些不切實際的。

“沒成家，沒積蓄，沒收入。

”他自嘲是三無大齡男青年。

可他還是選擇背井離鄉(xiāng)，拿著家人四處湊來錢，從湖南常德來到韓國，攻讀造船學(xué)博士。

也因此，他與淘寶、電商、商業(yè)這般緊密聯(lián)系到一起，甚至反轉(zhuǎn)了整個人生。

在韓流的影響下，中國姑娘對于韓國服飾和化妝品需求強烈。

2010年，他博士畢業(yè)工作，開始做代購。

“紅著臉跟店員溝通，一天就被拒了好幾次。

”很難想象一個工科男要去了解什么膚質(zhì)適合什么護膚品，韓劇最近又帶熱了哪款衣服，哪個色號的口紅最好賣。

但豐厚的回報與現(xiàn)實壓力，讓他離職后又主動放棄繼續(xù)深造，專做淘寶全球購。

2014年雙12，“韓瑞大叔”的店鋪訂單超2萬單，位列淘寶美妝第二。

2016年7月，韓瑞大叔首次露臉淘寶直播，月入700萬，他成了網(wǎng)紅。

“離開學(xué)術(shù)科研圈，我是遺憾的，但正是這段經(jīng)歷，讓我更努力地去做現(xiàn)在的事業(yè)。

” 龍二對《天下網(wǎng)商》說。

現(xiàn)在他已經(jīng)成立專門的電商團隊，也有自己的粉絲團隊，“一點點將事業(yè)做大做深，跟做學(xué)術(shù)一模一樣的。

”2010年，龍二從韓國釜山大學(xué)博士畢業(yè)研究螺絲和面膜睜開眼睛是貨，閉上眼睛也是貨。

我在韓國租的地下室，只能放下一個床、一張寫字臺，其余堆滿了貨。

到了冬天暖氣不夠的地下室濕冷到啰嗦。

曾經(jīng)住在地下室的“韓瑞大叔”，周邊堆滿了貨品做代購不能說是被逼的，32歲的男人，沒給家里交過一分錢，我也想賺錢錢討媳婦。

一般人看來，我造船博士畢業(yè)后，應(yīng)該找一所高校，邊當(dāng)教書匠邊做學(xué)術(shù)，體面光鮮。

沒錯，出國3年后，我差點走上既定軌道，那位夸我天才的韓國導(dǎo)師，推薦我先去東京大學(xué)進修，日后留校，這也是我當(dāng)初來韓國的目標(biāo)。

2007年初，重慶大學(xué)碩士畢業(yè)后，申請到了韓國釜山大學(xué)博士，攻讀造船專業(yè)。

揣著父母東借西湊的那筆生活費，從重慶坐著綠皮火車，一路顛簸至北京。

從北京飛到了韓國，那是我第一次坐飛機。

但當(dāng)初所有的驚喜，第一天就被澆滅了。

釜山滿大街圈圈豎豎的文字，一路比劃問路到了學(xué)校，研究室室長嚇唬我韓國的造船專業(yè)太頂尖，6年畢業(yè)都難。

我失眠了整整一晚，但我沒有更多的時間迷茫，我的目標(biāo)很明確：必須4年內(nèi)博士畢業(yè)。

那是一段魔鬼般的日子，滿腦子只有專業(yè)課、論文、SCI，還有完全不懂的圈圈文字，每天打仗到凌晨兩點，根本沒時間打工。

我敢說，真正做學(xué)術(shù)的留學(xué)生不可能輕松。

博士畢業(yè)，我找到了新工作，是首爾一家知名大型化工企業(yè)，一年能拿到30萬人民幣年收入。

但我很節(jié)省，只租地下室。

難熬的地下室生活，我唯一的娛樂就是看韓劇。

2012年，那部《城市獵人》火得不像話，李敏鎬大長腿，樸敏英美如仙，劇中的同款MCM包包都成了首爾的街包。

我無意間找來海報，在淘寶店掛出鏈接：一款MCM黑色經(jīng)典款雙肩包，標(biāo)價2180元，價格比別家低了兩百塊。

有位海南買家拍單，是“韓瑞時尚”的第一位顧客。

下班后，我興沖沖跑去專賣店。

結(jié)果好幾家店都已售罄，只有一家在售，價格2480元，我還是掏錢了。

倒貼300元，這是我人生中的首筆淘寶交易，我也由此開始了從研究螺絲到研究時尚和面膜的生活。

再見，地下室的冬天當(dāng)別人問起我的職業(yè)，我的回答總是弱弱的。

對方都會忍不住反問我：一個堂堂留學(xué)博士，怎么干淘寶？我每次都搪塞對付。

記得2013年那年，回到母校重慶大學(xué)，研究生導(dǎo)師和師兄弟們聚會問起，我一時間竟說不出口，臉紅耳熱的感覺真不好受。

內(nèi)心很難說認同，但只要回到淘寶，我確實著迷了。

幾天后，我再次走進那家拿貨的專賣店。

那一天，我聲音很小，紅著臉說話，希望她提供采購價和貨源。

還沒等我說完，那個化著濃妝的女人拒絕了我。

換了好幾家，全部愛搭不搭，網(wǎng)店銷售的概念很難打動他們。

坐在街頭啃漢堡，有一剎那，我想如果留校可能深受學(xué)生尊重，忍不住反問自己為何自討苦吃？促使我踏入無數(shù)個下一家的，也許是從小自有的“學(xué)霸”執(zhí)行力，貨源的需求超越了一切。

終于，整整兩個月后，我遇到了一位年長大叔，他答應(yīng)可以供貨試試。

這一試，簡直不可收拾。

客人多到我上班都不敢打開后臺，下班后我便撲向了淘寶。

不到三個月，看到后臺的數(shù)字，我第一次被嚇到了：50萬元銷售額！我干脆從國內(nèi)找了老鄉(xiāng)在北京租房負責(zé)運營、收發(fā)包裹。

50萬，90萬，120萬，200萬……爆發(fā)的銷量沒有停下腳步；上下班、采購、發(fā)貨、聯(lián)系，無限循環(huán)的狀態(tài)持續(xù)了整整一年后，我明顯感到力不從心。

于是，放棄所有，押注于淘寶。

保守的父母是無法理解的，唯有妻子支持我，但還是怕有風(fēng)險，我做了一個折中選擇。

2013年5月，我提交辭職，重回釜山大學(xué)，打算邊攻讀博士后，邊兼顧淘寶。

這兩年，除了淘寶，可能放不下是偶爾夢繞的科研情懷。

回到曾經(jīng)日夜鏖戰(zhàn)的圖書館，我拿起久違的期刊，校園顯得那樣寧靜。

可不到半年，我放棄了。

不是我不喜歡，我努力翻著書，埋頭寫筆記，也關(guān)掉了手機，但是明顯感覺無法沉下心了，我交不出一篇論文。

直到重新登陸旺旺，買家的問候傳來，我感到暖心、熟悉，那些北京、上海、四川的陌生人變成了我的熟人、朋友。

這一次，我真正成了全職的淘寶全球購店主。

那年年底，我邁開步子，組建韓國事業(yè)部和國內(nèi)事業(yè)部，擴充到12人，延展美妝、日化品類，SKU最多近千。

2014年雙12，店鋪訂單超2萬，位列淘寶美妝第二，那時月銷售高達400多萬元。

我印象很深刻，新年那一天，我?guī)е拮訌牡叵率易獾桨氲叵率遥廊幻總€角落依舊堆滿了產(chǎn)品。

38歲的直播網(wǎng)紅“大叔！大叔你真是博士生？”2016年4月，我第一次在淘寶直播露臉。

那天，我特意把鏡片清洗了一遍，早晨洗了一個頭，頭發(fā)有意往前梳了梳，換上了一身潮牌，這樣看著時髦些。

第一次暴露在眾多粉絲面前，我手都不知道往哪里放，手心出汗，只能尷尬地和粉絲無厘頭聊聊韓劇，也聊我的博士留學(xué)生活。

粉絲們喜歡聽我講故事，他們說我“挺憨厚”、“很大叔”，話匣子越聊越開。

后來，我邊逛街邊直播，像鄰家大叔一樣拉家常，介紹手機殼、包、化妝品。

慢慢到了直播的風(fēng)口，近乎瘋狂。

我開車1個小時直播奧萊掃貨，兩排貨架的衣服用時5分鐘掃空。

后來有商家學(xué)我來奧萊，但我會從鞋子、運動鞋、女裝、輕奢品、首飾，按不同頻率直播上線。

那時，韓國店主對直播接受低，不相信能帶來銷量。

我調(diào)出直播的觀看數(shù)據(jù)，然后每播幾款，提前下單給她們，冒險般地達成直播合作。

我真挺會玩直播。

一個研究螺絲螺帽的工科男聊美妝，講真不是什么難題。

幾年間，我早已跟美妝達人、身邊的女性朋友做了功課，姨媽色、妝前乳、美容儀，我不陌生。

有時候一件四千元的羽絨服，5秒鐘秒殺。

我每天直播8小時，用我太太的話說：天天泡在直播里。

幾個月后， “韓瑞大叔”意外成了一個直播網(wǎng)紅。

有人質(zhì)疑說博士生大材小用，但細想真沒什么不妥，我一樣抱著鉆研精神，做著我的事業(yè)，我內(nèi)心從來沒有這樣坦蕩過。

就像很多粉絲說看中是我的人，我的態(tài)度很真誠。

直播風(fēng)口對我來說太重要了。

隨著跨境電商的涌入，競爭加劇。

2016年開始，店鋪增長出現(xiàn)停滯。

月銷售額從400萬元下滑到200萬元，又重新飆升至700萬元。

一起一落間，我真的從容了很多，既沒有大喜，也沒有焦灼，少有抱怨。

數(shù)據(jù)很快反映到千牛后臺，我會隨時打開分析店鋪的整體數(shù)據(jù)，查看粉絲的需求變化，尋求最新的店鋪打法。

如今，隨著全球購海外買手的白熱化，我有意往品牌化、規(guī)模化方向發(fā)展，與2nd wind等設(shè)計師品牌合作。

今年7月25日，我作為籌劃人之一，成立“韓國買手聯(lián)盟”，聚集在韓500名買手對接淘寶全球購，面膜A.by Bom首發(fā)登頂淘寶面膜類目的冠軍寶座。

回看10年，淘寶給自己帶來太多。

從半地下室，如今我終于租上了兩套房，我比很多人都幸運。

現(xiàn)在，有人問起我的職業(yè)，我總會很大聲地說：我是淘寶店主。