他做豆漿機14年，以138億登頂，憑一己之力改變了一個行業

因為喜歡喝豆漿，他25歲研究出世界上第一臺豆漿機，此后見招拆招，14年打造出138億財富王國，他就是九陽股份的創始人王旭寧。

1969年，王旭寧出生于煙臺棲霞一個教師家庭。

棲霞地處膠東半島中部的沖擊平原，幾千年來，獨特的沙質土壤孕育出富含多種礦物質的山東大蔥、大蒜，尤其是那里的“紅富士”更是馳名中外，被譽為“蘋果之鄉”。

王旭寧家樓下就是一望無際的蘋果園，一到秋天，滿山遍野的都是紅蘋果。

果園東北有位做豆腐的老大爺，60多歲。

見大爺手腳不太利落，王旭寧沒事就去幫推磨，一來二去，祖孫倆成了忘年交，王旭寧也自此喜歡上了喝豆漿。

不知道是豆漿起了作用，還是遺傳了父母的好基因，王旭寧學習成績一直就很好，不僅小學、初中、高中名列前茅，就是后來在北京交大電機系學習，四年的平均成績也沒有掉出過班上前三。

1994年大學畢業后，王旭寧被分配到了濟南鐵道職業技術學院做老師。

隔年暑假，他回棲霞老家探望父母。

當時，做豆腐的老爺子已經75歲，早已磨不動豆腐，但看到王旭寧回來，還是堅持要給他磨一碗豆漿。

你知道的，泡豆子，推磨、過濾、蒸煮，一干就是七、八個小時，等到老爺子顫巍巍端過來一碗豆漿，王旭寧早已淚流滿面。

“必須搞出一臺豆漿機來！”他暗下決心。

回到學校，王旭寧便對寫論文、評職稱再也提不起興趣，而是一頭鉆到實驗室，開始搗鼓起食品加工機、電飯煲等各種小電器來，腦袋里成天琢磨的就是變壓器，交流電、電磁場等物理符號。

別說，科班出身就是不一樣，半年以后，王迅寧真就搞出了一臺像模像樣的豆漿機。

“什么？”當得知從豆子到豆漿機全程只需要15分鐘，老爺子驚呆了，周圍的鄰居也驚呆了！第二天，王旭陽父母家涌過來100多位鄉親。

要知道，當時誰也見過如此省時省力的豆漿機。

一看很受歡迎，王旭陽動了心，“豆漿機是個生意”。

于是1994年5月，他干脆辭掉教師的工作，與幾個朋友湊25萬，成立了九陽電器公司。

不過，當王旭寧來到濟南市中心的人民廣場賣豆漿機時，卻叫好不叫座，“圍觀的人多，買的人少”，即便他現場演示如何做豆漿，請大伙免費品嘗，效果也不好，“一個星期下來，累個半死，卻一臺也沒有賣出去。

”怎么回事？“城里人都愛喝牛奶，沒有幾個人喝豆漿，”直到一個跳廣場舞的大媽告訴王旭陽，他這才恍然大悟。

既然城里人與農村人口味不一樣，王旭陽就決定先啟蒙，“包裝豆漿，再賣豆漿機。

”當年8月，他專門設立了豆漿營養研究室，將我國《神農本草經》、《本草綱目》等醫學著作中關于豆漿的功效摘錄下來，并按照“利水下氣”、“制諸風熱”、“解諸毒”等分門別類，印制成宣傳冊。

在解放路等市中心、趵突泉風景區、公交站等地，他一發就是5萬本。

此后，王旭陽走訪了濟南50個多個村落，搜集到了五谷豆漿、花生豆漿、紅棗豆漿等25個豆漿的經典配方，在此基礎上編撰出《鮮豆漿營養食譜》。

1994年第四季度，他用3個月的時間，走遍了濟南1000多所中小學，“免費贈送”。

經過半年多的宣傳，開始有顧客咨詢豆漿機，到了1995年2月，已經有了20多張訂單。

總算有了希望，王旭寧這才安心過年。

沒有想到剛上班，就被三、四位消費者堵在了九陽門口，“豆漿機根本洗不干凈，多放點大豆就糊了，必須退貨退錢。

”王旭寧傻了。

此后，他折騰了半個月也沒有搞定，逼得辦法，他就在公司內部懸賞，“最高獎勵10萬塊，外加1個月帶薪休假。

”10萬塊是什么概念，當時在濟南市中心買套80平米的房子都綽綽有余。

重賞之下必有勇夫，最后一位員工建議，“采用美國的法拉爾過濾網，”結果豆漿機清爽多了，放再多豆子也不糊了。

什么是法拉爾過濾網？就是大網口，打磨精細，基本上連豆渣都能喝。

當年11月8日，王旭寧在《齊魯晚報》上打出一則廣告，“九陽豆漿機，十幾分鐘做出熟豆漿。

”結果廣告一刊出，頭一個星期就賣出去500多臺。

但是，有個顧客打來電話，“豆渣是能喝，但是口感不好。

”這引起了王旭寧的注意，他進一步研究發現黃豆在常溫下粉碎，就會破壞自身的香味，還影響營養物質的吸收，“但如果把溫度調到86度左右，打出的豆漿人們喝起來就會更加香濃粘稠”。

 如此這般反復了11次，到了2004年，產品終于穩定了下來。

這時候，王旭寧在豆漿機上已經申請了3項專利，賣出了1萬臺豆漿機。

到了2005年，這一數字達到5萬臺，產品已經遍布北京、上海等15個省市，王旭寧也賺得了第一個1000萬。

顧客越來越多，山東省內的王旭寧還顧得過來，省外的也無法分身了。

怎么辦？王旭寧想起了自己第一次擺攤的情形。

循著那個思路，2006年，王旭寧在石家莊建立了第一個九陽生活館，“顧客可親自體驗做豆漿的過程，包教包會。

” 別說，雖然生活館的客流量不大，但成交率卻相當高。

“過來十多個人，能賣出了七八臺豆漿機”。

隨后，2006年12月，王旭寧砸下1個億拿下了央視《新聞聯播》、《天氣預報》兩大時段的7秒時段，開始實行廣告轟炸。

要說人善天幫忙，就在這個時候，三鹿奶粉的三聚氰胺時間把我國整個奶業推向萬丈深淵，豆漿一下子成了香餑餑。

于是，王旭寧借勢在沃爾瑪、大潤發、麥德龍等9大連鎖零售機構進行現場促銷。

與此同時，他在全國招募了1500名經銷商，并在北京、廣州、沈陽等建立1500家九陽生活館。

結果，2007年上半年，九陽豆漿機大爆發，銷售量比2005年翻了整整200倍，達到1000萬臺，銷量收入突破25個億。

不過，還沒等王旭陽喘口氣，就出現了央視名人與科普名人之間的轉基因大論戰，一時間人心惶惶，“大豆也有轉基因，以后不敢喝豆漿了！”喝豆漿人一少，豆漿機的銷量自然就會下滑。

怎么辦？“那就讓老百姓喝上放心的大豆！”王旭寧二話沒說就去了東北，在黑龍江佳木斯三江平原，一簽約就是60萬畝黑土地，“確保種植的是純天然、無污染的大豆”。

一年后的九陽生活館，出現了銷售裝、贈品裝等8種“非轉基因高蛋白大豆”包裝。

那段時間，大豆也成為搶手貨，僅2008年，王旭寧就賣出5000噸大豆。

當然，九陽豆漿機也是大爆發，營收一舉突破43億。

2008年6月6日，九陽股份正式亮相深圳交易所，市值突破138億，王旭寧身價也超過40億。

然而，高潮過后，卻沒有迎來另一個高潮，2009年，蘇寧、美的等著名家電品牌紛紛向豆漿行業發起沖擊，九陽的銷量出現了40%的下滑。

面對危機，王旭寧演練出“九陽神功，”一舉在渠道狠發力。

第一，下沉到二三線城市建立終端“你進軍一線市場，我就進軍二三線市場。

”2010年，王旭寧在河北邯鄲，遼寧鞍山，新疆哈密等270多個縣市，一口氣建立了2500家零售終端。

更令人叫絕的是，每個終端都配一名導購。

與一些導購只是擺設不同，九陽的的導購員會不停的給顧客做演示，“要么做豆漿，要么做榨汁。

”那么，為什么九陽的導購如此賣力？當然是激勵與培養都到位，一是賣出一臺給15%的利潤，二是王旭寧開辦了導購學校，“培訓半年上崗。

”第二，穩定經銷商，做到不壓貨2012年，家電市場競爭進入白熱化，很多品牌選擇與經銷商聯盟，大打價格戰。

“我們要不要低價促銷？”王旭寧擺擺手，他給出的答案就是穩穩堅持自己的策略，“一方面免費培訓到位，另一方面規劃到位，無論是促銷的規劃還是演示的規劃。

”當然，經銷商向來是利益導向，“誰給的利益最大就聽誰的。

”那么，如何約束經銷商呢？王旭寧的殺手锏就是不壓貨！別的企業只考察進貨量，王旭寧還要考察實銷量，如果年底盤點，經銷商的庫存量超過100臺，王旭寧也會發狠，“罰半年的獎金”。

有壓力就有動力，經銷商不得不絞盡腦汁賣貨。

雖然很多企業都知道說不壓貨，但真正能一直堅持做下去的品牌，除了茅臺和老干媽，剩下就是九陽了。

第三，推出消費補貼計劃2014年，王旭寧宣布進入“無渣”時代，“無渣更營養、無渣更易清洗，”他一舉推出破壁豆漿機，實現三個智能，“智能溫控、智能海拔識別、智能電壓識別”。

為促進更新迭代，王旭寧扔出重磅炸彈，公布九陽消費補貼計劃，“任意品牌豆漿機都可抵用不同金額的置換補貼，置換九陽破壁及免濾系列豆漿機”。

結果，此招如同吸金大法一樣，很多其他品牌的顧客也紛紛拿上自家的豆漿機到九陽專賣店置換。

王旭寧大獲全勝，2014年，九陽營收突破59億，累計賣出了一億臺豆漿機。

腰包鼓了，王旭寧的膽子也大了，他開始向多元化進軍。

2014年年底，九陽鐵釜電飯煲問世，3.1斤的鐵鑄內膽，以份量稱霸飯煲界，價格只有699元，要知道日本一個這樣的電飯煲要8000塊。

這一次王旭寧沒有通過線下渠道做新品首發，也沒打廣告，而是依靠微博制造大話題，“白送10000臺，有種你就來，”30萬人參與，2億話題的閱讀量，鐵釜電飯煲不脛而走。

在互聯網領域嘗到甜頭的王旭寧，在2015年又和寶寶樹合作，推出了瓷寶煲。

1.53億次的曝光，560萬次互動，不到一周時間3000多臺的銷售業績，再一次震撼了電商行業。

2016年，相繼推出九陽面條機、饅頭機、榨汁機，當年，九陽營收突破73億。

“‘我就是一個賣豆漿機的，把豆漿機做好了，這是一件讓我很自豪的事。

”這就是王旭陽。