一個坐擁500萬用戶的音樂網站何以走向死亡

Songtaste是連續創業者李樹斌在2006年創立的一個音樂分享網站。

通過大量音樂愛好者對內容的上傳、推薦，截至2009年夏，該站點已收獲500萬用戶和300萬首歌曲。

但版權問題一直讓李樹斌很是頭疼。

由于Songtaste采用的是UGC模式，用戶上傳的歌曲常有違規問題發生，李因此屢被文化執法部門請去接受問詢和處罰。

另外，李幾乎在同一時期創立了另一個創業項目“好樂買”，因兩者無法兼顧，加之音樂產業難以變現等原因，創業3年后，李有意將Songtaste出售。

A8音樂集團看上了Songtaste。

2010年，A8支付800萬元現金收購了Songtaste 80%的股權，后歸入A8旗下多米的陣營。

據A8某位要求匿名的前員工透露，因轉戰移動端及改造難度高等原因，A8實際上在收購之后無限期擱置了Songtaste。

外界所能看到的只是，2015年7月20日，Songtaste正式宣布，因“版權問題”，其音樂業務在該通知發出一周后徹底關閉。

為詳盡了解Songtaste在被收購之后的具體變動及關閉網站的戰略考量，i黑馬曾多次聯系A8董事長劉曉松，但劉以“不用了謝謝”為由拒絕了采訪。

李樹斌迄今仍然認為，音樂產業難盈利的現實問題阻擋了Songtaste的正常發展。

“那時如果有盈利模式，能賺很多錢的話，我可能也不會去創立好樂買，反而去用心地經營它，把它做得更大。

”在李看來，這才是Songtaste倒下的核心原因。

以下為原Songtaste創始人、現好樂買創始人李樹斌口述，由i黑馬整理。

我自己是一個比較愛聽音樂的人，喜歡輕柔舒緩的慢歌，特別是沒有歌詞的純背景音樂。

那個時候聽歌基本上都是去百度下載，但百度上能找到的基本上都是流行歌或快節奏歌曲，滿足不了我這種小眾需求。

另外，你可能喜歡一個歌手，但不一定喜歡他專輯里所有的歌，一張一張專輯的尋找方式也不夠高效。

這時就只能向朋友要歌了。

我那時在MSN上一個個問，看他們最近在聽的歌是什么，然后找和我品味相近的朋友不斷地要歌。

但問題是，他在給你8首、10首的歌之后，也沒辦法給你提供什么新鮮的歌曲了，畢竟單單一個人的音樂范圍是很窄的，而且在聊天環境下你也沒法讓朋友一個個翻之前的聽歌記錄（有的可能連聽歌記錄都沒有）。

之后我就發現，其實很多人都有這類找歌的需求。

那個時候我也差不多要從搜易得CEO的職位上卸任了，所以就想著做這么一個網站。

產品迭代路2006年7月的時候，我就做了一個小網站，叫Songtaste。

它那時還是個小小的音樂論壇，我從我在傳媒大學時創辦的核桃林社區里導流，讓大家在論壇上貼歌、找歌、討論音樂。

那個時候的Songtaste離我的理想狀態還很遠，因為我想建立的是一個音樂分享網站，有自己的軟件推薦算法、基于人的推薦體系，而不僅僅是一個論壇。

像一般音樂的推薦方式有統計模式和DJ模式兩種。

統計模式可以根據用戶指標，比如歌曲的試聽次數進行算法推薦。

我后來曾經和豆瓣的阿北聊過一次，他是工程師出身，喜歡這類電腦算法的統計模式。

這種模式做到極致就可以根據音樂本身（音頻、音軌）進行算法推薦，美國的潘多拉公司能做到，但國內沒有這么好的技術。

而如果要根據用戶指標進行算法推薦，需要這些歌被較大范圍地聽過，許多小眾的歌會因此被埋沒。

DJ模式，或者說推薦人、音樂達人模式，是可以挖掘出那些小眾歌曲的，并且找出一定相同調性的歌，畢竟他們會到處找歌嘛，而且如果他們也去推薦口水歌的話，電臺也就沒什么人去聽了。

所以這種推薦人模式是我比較青睞的。

而我在初始階段采用的論壇模式其實不太好。

它只能讓人在論壇上貼已有的音樂網站鏈接，比如百度的，但有時百度上的鏈接會失效，有的人就直接貼一個歌名讓大家找了。

不過這種找歌方式還是效率很低，而且信息量一多，用戶體驗也就變差了。

所以我打算重新改造Songtaste，把它做成一個音樂推薦網站。

2007年春節前后的兩周時間里，我把這個網站后來的主要功能都寫了出來，包括相似用戶的推薦算法、用戶自助音樂上傳功能，以及兩個推薦列表板塊：一個顯示用戶最近上傳的音樂（沒有經過算法分析），一個顯示你可能喜歡的歌曲（通過分析用戶試聽和上傳的音樂推薦相似的人上傳推薦的歌曲）。

中間有個小插曲。

我在上大學的時候自學設計flash動畫，那時做的人很少，價格是1秒鐘200塊，我靠這個賺了些錢。

后面不愿意做就轉去寫程序了。

因為那段經歷，我就打算自己設計Songtaste的網頁。

但設計網頁是件很費腦的事情，你會思考、糾結字體、間距、版式等東西。

后面有個朋友告訴我，英國有一個網站叫last.fm，它的設計很牛逼，我就偷了個懶，把Songtaste第一版做得和它一模一樣，上線的時候很多人以為last.fm出了中文版。

后來last.fm的創始人可能找到了網站的漏洞，給每個人發了一封繁體站內信，說我們抄襲他們，并且歡迎大家去last.fm官網使用。

雖然后面沒有對用戶產生什么太大影響——那個時候英文網站很少有人用，而且他們只能試聽30秒，中國用戶還不太能接受——但我還是在兩三個月后自己設計了一版UI，這個UI就是Songtaste現在的樣子，即使Songtaste出售給A8后，它也還是這個UI，沒有再變了。

同時上線的其實還有日志和小組的功能，類似那時挺火的SNS社區，不過這兩個功能我后期是不太認同了，我覺得它干擾到了Songtaste的本來意圖——讓用戶快速找到喜歡聽的音樂。

網站剛上線的那段時間，我還是挺興奮的。

每天的新增注冊用戶數在緩慢上漲，從剛開始的100個每天新增用戶數，到后期漲到了1000~2000，中間有一天這個數字突然翻了一倍到4000~5000，我就去查了下，發現是和菜頭在博客里推薦了這個網頁。

那時和菜頭的博客很火。

到我賣掉之前，每天的新增注冊用戶數就一直是這個水平了。

平臺長短版其實在我看來，這個網站最核心的東西是500余個核心音樂推薦人。

2007年春節的那次重新改造，我加入了一個本周音樂推薦人排行榜，按照用戶推薦歌曲的試聽次數排列，每次排列顯示30個人。

這個成了Songtaste用戶最喜歡的地方，因為這里聚集了中國當時最小眾也最牛逼的推薦人。

這些推薦人其實大部分是草根音樂愛好者，他們會在Songtaste上把自己喜歡的歌曲上傳，寫推薦語，然后推薦給其他用戶，用戶可以關注這些推薦人。

我們最后有300多萬首歌的曲庫，里面也許有50萬首是特別稀缺的音樂，這些資源就吸引了大量的用戶。

像常年在排行榜排第一的是一位小姑娘，網名叫Tomi_enn，在我出售網站前，她一共推薦了400~500首，歌曲的試聽次數超過2億次。

她也會自己寫音評，寫推薦語，寫得很唯美。

排名第二的網名叫暗白，當時推薦了兩三年的歌曲，試聽次數加起來也有2億多次了。

后來我問過他們，基本上每一個人每一年都至少聽過四五萬首歌。

也是因為他們，Songtaste聚集了很多音樂愛好者，而且成了小眾歌曲的聚集地，網站的調性也就這樣確定下來了。

Songtaste網站上的本周最佳推薦人榜單，至今仍能看到。

寫Songtaste代碼的時候，我其實用的是最差的技術框架，以及最普通的編程語言PHP，沒有任何高級技術含量的東西。

所以到后來，網站存在很多程序bug，一直在修修補補。

后期我也專門培養了一個程序員，讓他幫忙做網站的技術運營工作。

服務器我用的也是最簡單的服務器，只有兩臺。

但網站的流量一直在上漲，大概到了800~900萬的PV。

這樣在網站上聽歌就變得非常非常地卡了，甚至有服務器宕機的情況發生。

后來別人介紹我認識了張欣研，他是光芒國際的CTO，國內做P2P傳輸技術非常牛的一個人。

他知道我有這么一個網站。

我當時說帶寬和速度都是個問題，他就說你把音樂文件放在我們這里得了。

后面我們達成了一個口頭協議，我給他網站25%的股份，帶寬方面他幫我免費打理。

當時沒有注冊成立實體公司。

但帶寬不是最頭疼的問題。

因為版權問題，我被罰了很多次，從建站到出售，中間就沒有斷過。

那時負責管理音樂版權問題的是北京文化行政執法總隊，他們那時總共就8、9個人，基本上每個人都以不同名目罰過我。

比如有些歌是文化部要求的必須下架，有些歌甚至因為涉及反動內容必須下架。

每次罰款都得罰個3000~5000塊錢，最多一次罰了8000塊。

其實這類罰款還算少的，畢竟我沒有網絡文化經營許可證，而且是一個個人網站。

但這個風險確實挺大，我沒有任何收入來源，而且我一個人也沒法一直去做人工審核的事情。

那個時候我對網站也沒有做什么內容運營、審核的工作，最多只請了2個人幫忙運營這個網站。

因為這個網站是個UGC網站，用戶自己上傳歌曲，自己分享，排行榜也是根據我的算法自動更新，每周更新一次，基本就是這樣放任網站自己生長。

到后期，國家負責音樂版權管理的機構人員加了我的QQ——那時Songtaste網頁上留有我的QQ——經常留言讓我把一些音樂鏈接做下線處理。

另外一些唱片公司也會讓我下架一些歌曲，因為網頁上經常出現他們的新歌。

這種事情每天都有，每天都要處理，平均一周要下掉幾十首歌。

另外，到了2007年10月之后，我就開始創業做“好樂買”了，精力越來越難以顧及Songtaste。

而且我也確實被罰得很煩了，所以堅持到2009年夏天我就覺得需要把Songtaste出售了。

售出后這5年大概是2009年的下半年，具體時間我記不太清了，A8集團董事長劉曉松和他的兩位同事過來找我聊。

他們起先是想投資我，我說我不接受投資。

那個時候好樂買已經拿到紅杉的A輪投資了，紅杉勸我說這個網站不能再做了，怕有法律風險，萬一把我抓了怎么辦。

而且，我覺得Songtaste如果能背靠一家有資質的公司去發展壯大也不是一件壞事，我也能靠出售賺一筆收入。

所以我和A8集團要求說收購價不低于1000萬人民幣，之后A8負責財務的VP和我聊了下具體細則，最后確定是800萬人民幣出售，我留20%的Songtaste股權，打款的話是分批付，大概到2010年三四月份全部付清。

20%股權和分批付款估計是為了讓我幫他們過渡，不過我也很難管這個事情。

后面我也和他們的產品團隊接觸過，開過最多三次會，我看到團隊內大家的思維都還很分散，每個人都有不同的想法。

像有一次會是劉曉松本人組織的，最后開到半夜3點還是沒得出什么結論，似乎沒有人能對這個產品未來的具體路徑做一個蓋棺定論。

我那時也在給他們做一個公司顧問的角色，來討論A8的未來規劃。

A8其實有一些計劃，希望做一系列的產品線，圈億級以上的用戶。

但到2011年以后，他們的核心資源都轉向多米了，那時多米幾乎是A8的全資子公司，這樣Songtaste就被邊緣化了。

A8那時是在彩鈴SP越來越難做之后，想找到一個產品來推動公司發展。

不過我覺得A8應該沒有深刻理解Songtaste的產品理念，雖然這個理念我有說過，但畢竟互聯網產品不是聽別人說一嘴就能做出來的。

這個是我自己的看法。

之后Songtaste的具體經過我就不太了解了，我自己也確實不怎么去用Songtaste了。

因為寫了一個網站而收獲了數百萬的用戶，其實也讓我很有成就感，那個時候拼命寫代碼寫得頭發都白了。

2007年2月，把網站主架構和功能構建完之后，有半年的時間我一直在優化Songtaste。

那個時候的狀態是，早上六點睡覺，睡到下午兩三點起來吃飯，之后再接著寫程序。

我那時還和家里人住，他們都不太理解，之前我還在管一個很大的公司，突然就不知道在搗鼓什么了。

但說實話，那時音樂產業沒有什么有效的盈利模式，如果有盈利模式的話你就可以用這筆錢買版權，這樣才是一個正常的循環。

那時如果有盈利模式，能賺很多錢的話，我可能也不會去創立好樂買，反而去用心地經營它，把它做得更大。

我認為這是核心問題所在。

另外就是，那時的免費音樂下載網站讓用戶形成了免費聽音樂的習慣，這個習慣現在都沒完全改過來。

別的網站能夠免費下載，自身的曲庫又很大，你也基本不可能向用戶收費。

雖然現在的用戶付費習慣比以前好多了，但還是不夠。

音樂下載沒法付費，基本只能靠廣告費來獲得收入，但廣告費很難支撐龐大的版權費用，就連百度也付不起音樂版權的費用。

所以中國音樂產業基本沒有正向循環的商業模式，這也讓很多中國的原創音樂人生活得很辛苦，很窮，沒有辦法專心做好音樂。

我后面還聽說A8也因為版權歸屬問題被處罰了不止一次，最少也到了十萬元以上的級別。

另外如果是上市公司被處罰，其實會有很大的風險，畢竟上市公司是需要對公眾負責的。

Songtaste上面沒有人審核，會有一些涉及政治的歌曲等類似問題，出了事情很難擺脫責任，這可能也是A8關閉Songtaste的原因之一。

注：i黑馬于2016年三四月間先后以電話、短信、微信等方式多次聯系A8音樂集團董事長劉曉松，希望他能就songtaste入列A8后的發展狀態及后期決定關閉退出的戰略考量做一深談。

遺憾的是，劉電話不接，短信不回，數日后僅在微信上就邀約回復了一句“不用了謝謝”。

此后截至本文發稿止，i黑馬再未得到其他任何回復。

i黑馬聯系到一名對Songtaste后期發展頗為熟知的A8前員工。

據該員工描述，彼時由于多米沒有web端，所以A8在收購Songtaste后曾希望將其改造為多米音樂的web端網站。

在進行改造前，多米方面的技術人員對Songtaste進行了評估，認為網站的技術架構不夠規范。

如果要改造網站，需要對其推翻重寫，但即使是較好的web技術團隊，也至少需要3~5個月才能完成。

而彼時，多米團隊內只有安卓、WP7、塞班等平臺的開發人員，若要進行Songtaste改造，需要招募專屬web團隊，改造成本很高，因此暫時被擱置。

此后，由于移動互聯網開始興起，多米全力轉向移動端，Songtaste的改造工程就此被無限期擱置。

該員工另透露，多米方面在2011年也曾對Songtaste做過一些小手術，以轉化其用戶，例如掛上多米DJ，換上多米的音樂試聽鏈接，引導用戶下載多米PC版客戶端等。

但由于多米和Songtaste的用戶群體相差太大，轉化工作收效甚微。

除此之外，多米只對Songtaste進行了bug修復、垃圾數據清理、網站交互改動等小調整，沒有進行大變動。

同時由于Songtaste固有的版權問題，多米也染上了一些官司。

“我之前也有勸說劉曉松去好好運營下Songtaste，但沒能說服，那時就明白音樂這個事情太難做了。

”該員工稱。

試錯人：李樹斌項目名稱：Songtaste主營業務：音樂分享網站試錯時間：2006年7月~2015年7月